Soluutio myynti johtaja

Försäljningskonsulten kommer att driva marknadsframgången för ServiceNow:s Risk- och Security-arbetsflöden. Du spelar en ledande roll i att engagera tilldelade konton och ansvarar för skapandet av ny affärsverksamhet och pipeline inom ServiceNow:s försäljningscykel och metodik. Du kommer övervaka ledningsrelationer för tilldelade konton; leda och samarbeta med virtuella team, inklusive Core Field, Solution Sales, Solution Consulting, Support och Professional Services. Vad du kommer att göra i denna roll: Utveckla en försäljningsstrategi i det tilldelade området med en målprospektlista och en regional försäljningsplan för ditt konto/territorium. Bygg relationer med flera C-nivå-personer (t.ex. CISO, Chief Risk Officer, CIO). Samarbeta nära med din Solution Consulting-motsvarighet och det utvidgade teamet för att leverera demonstrationer av ServiceNow:s kapacitet & lösningar och hantera relationer vid behov. Fortsätt lära dig marknaderna inom GRC, tredje parts riskhantering, operativ resiliens, integritet och säkerhetsoperationer. Äg och led Risk & Security möjligheter samtidigt som du nära samarbetar med Core Sales Teams (AE:s, SC:s, ledarskap), partners och andra ServiceNow-lösningsområden för att leverera resultat till våra kunder och prospekter. Efterfrågan-genererande aktiviteter där du närmar dig prospekter, kunder, partners eller presenterar vid branschevenemang och seminarier. Formulera kundernas framgångsstrategier till fältet för att effektivisera och standardisera Plattformen-presentationer och värdeförslag. Stöd våra kunder i att bygga affärsfall och värderamator. Kvalificering av prospekt och utveckling av nya försäljningsmöjligheter och löpande intäktsströmmar med begränsad inifrån försäljning. Försäljningsprocess och pipeline-hantering. Löpande kundrelationer för att säkerställa kundnöjdhet och driva ytterligare intäktsströmmar.