Säljchef

Fysisk AI bygger på ett motståndskraftigt datalager, och det lagret byggs av Tuxera. När AI flyttar ut från datacenter till fordon, robotar och industriella system måste infrastrukturen under vara deterministisk och korruptionssäker. Om datalagret fallerar, fallerar även intelligenslagret. Det lagret är det vi äger. Vår inbäddade mjukvara körs i över 500 miljoner enheter, från smarta mätare till satelliter, i system där fel inte är ett alternativ. Vi söker en Senior Sales Executive för att växa vår inbäddade verksamhet inom EMEA. steepest Rollen Du äger hela säljcykeln för Tuxeras inbäddade portfölj, filsystem, mjukvarubaserade flash-kontroller och säker nätverkshantering, och säljer till OEM-tillverkare, Tier 1-leverantörer och systemintegratörer. Du vinner nya design-ins och expanderar befintliga konton inom en av våra kärnvertikaler: fordonsindustrin och mjukvarudefinierade fordon, fysisk AI och robotik, industriell automation, medicinteknik, flyg- och rymdfart, försvar samt energi. Vad du kommer att göra • Äga hela cykeln: prospektering, kvalificering, teknisk omfattning, förslag, förhandling, avslut. • Vinna beslut under designfasen. Inom inbäddade system väljs filsystemet och flash-lagret vid design och kvarstår under produktens livslängd. Försäljningen sker innan enheten levereras, och eftermontering av enheter i drift är inte ett alternativ. • Sälja portföljen, inte en enskild produkt. Positionera filsystem, flash-hantering och säker nätverkshantering som ett gemensamt datalager. • Växa befintliga OEM-konton genom nya program och högre enhetsvolymer, tillsammans med nya logotyper. • Arbeta med produkt- och ingenjörsteam för att utforma och prissätta komplexa integrationer. Kvalificera volym, licensstruktur och produktomfattning före varje offert. • Rapportera pipeline, prognoser och konkurrensanalys med MEDDPICC-disciplin. Vad du bidrar med • Erfarenhet av inbäddad eller teknisk mjukvaruförsäljning till OEM-tillverkare, Tier 1-leverantörer eller kisel- och hårdvarutillverkare. • En dokumenterad erfarenhet av att stänga komplexa, tekniska affärer med flera intressenter mot uppsatta mål. • Förmåga att kommunicera med både ingenjörer och företagsledare. Du kan diskutera strömavbrottssäkerhet med en firmware-ingenjör och sedan presentera affärscaset för en CTO eller inköpschef. • God förståelse för den inbäddade stacken: filsystem, flashminne, RTOS och inbäddad Linux, edge compute samt funktionell säkerhet och certifiering. • Direkt erfarenhet från en eller flera av våra vertikaler: fordonsindustrin och SDV, robotik och fysisk AI, industriell automation, medicinteknik, flyg- och rymdfart, försvar eller energi. Hjälpsamt, men inte krav • Befintliga relationer med OEM-tillverkare eller Tier 1-leverantörer i EMEA. • Erfarenhet av säkerhetscertifiering (ISO 26262, IEC 61508, DO-178C) eller flash- och lagringsteknik. • Förståelse för design-win och royaltybaserad mjukvarulicensiering. Vår kultur På Tuxera formar våra värderingar - Earn Trust, Create Customer Impact, Grow Together och Aim High - hur vi arbetar, samarbetar och lyckas tillsammans.