Myyntipäällikkö

Fyysinen tekoäly rakentuu kestävän datakerroksen varaan, ja Tuxera rakentaa tämän kerroksen. Kun tekoäly siirtyy datakeskuksista ajoneuvoihin, robotteihin ja teollisiin järjestelmiin, alla olevan infrastruktuurin on oltava determinististä ja korruptiosuojan varmistettua. Jos datakerros pettää, myös älykerros pettää. Tämä kerros on meidän hallinnassamme. Upotettu ohjelmistomme pyörii yli 500 miljoonassa laitteessa, älymittareista satelliitteihin, järjestelmissä, joissa virhe ei ole vaihtoehto. Etsimme Senior Sales Executivea kasvattamaan upotettujen ratkaisujen liiketoimintaamme EMEA-alueella. Tehtävä Hallitset Tuxeran upotetun portfolion, tiedostojärjestelmien, ohjelmistopohjaisten flash-ohjainten ja suojatun verkon koko myyntisyklin myyden OEM-valmistajille, Tier 1-toimittajille ja järjestelmäintegraattoreille. Voitat uusia suunnitteluratkaisuja (design-ins) ja laajennat nykyisiä asiakkuuksia yhdellä päätoimialoistamme: autoteollisuus ja ohjelmistomääritellyt ajoneuvot, fyysinen tekoäly ja robotiikka, teollinen automaatio, lääketiede, ilmailu, puolustus ja energia. Mitä teet • Hallitset koko syklin: prospektointi, kvalifiointi, tekninen määrittely, tarjous, neuvottelu, klousaus. • Voitat suunnitteluvaiheen päätökset. Upotetuissa järjestelmissä tiedostojärjestelmä ja flash-kerros valitaan suunnitteluvaiheessa ja ne pysyvät tuotteen elinkaaren ajan. Myynti tapahtuu ennen laitteen toimitusta, eikä asennettuja yksiköitä voi jälkikäteen muuttaa. • Myyt portfoliota, et yksittäistä tuotetta. Asemointi tiedostojärjestelmät, flash-hallinta ja suojattu verkko yhtenä datakerroksena. • Kasvatat nykyisiä OEM-asiakkuuksia uusien ohjelmien ja suurempien laitemäärien kautta uusien logojen rinnalla. • Teet yhteistyötä tuote- ja suunnittelutiimien kanssa monimutkaisten integraatioiden määrittelyssä ja hinnoittelussa. Kvalifioit volyymin, lisenssirakenteen ja tuotteen laajuuden ennen tarjouksen tekemistä. • Raportoit pipeline-tilanteen, ennusteet ja kilpailutiedot MEDDPICC-tason kurinalaisuudella. Mitä tuot mukanasi • Kokemusta upotetun tai teknisen ohjelmistomyynnin parista OEM-valmistajille, Tier 1-toimittajille tai pii- ja laitevalmistajille. • Näyttöä monimutkaisten, useita sidosryhmiä sisältävien teknisten kauppojen klousaamisesta kiintiöitä vastaan. • Sujuva viestintä sekä insinöörien että johdon kanssa. Osaat keskustella virransyöttökatko-suojauksesta firmware-insinöörin kanssa ja muotoilla liiketoimintatapauksen CTO:lle tai hankintapäällikölle. • Toiminnallinen ymmärrys upotetusta pinosta: tiedostojärjestelmät, flash-muisti, RTOS ja embedded Linux, edge-laskenta sekä toiminnallinen turvallisuus ja sertifiointi. • Suora kokemus yhdeltä tai useammalta toimialaltamme: autoteollisuus ja SDV, robotiikka ja fyysinen tekoäly, teollinen automaatio, lääketiede, ilmailu, puolustus tai energia. Hyödyllistä, mutta ei vaadittu • Olemassa olevat OEM- tai Tier 1-suhteet EMEA-alueella. • Kokemus turvallisuussertifioinnista (ISO 26262, IEC 61508, DO-178C) tai flash- ja tallennusteknologiasta. • Ymmärrys design-win- ja royalty-pohjaisesta ohjelmistolisensioinnista. Kulttuurimme Tuxeralla arvomme - Earn Trust, Create Customer Impact, Grow Together ja Aim High - ohjaavat sitä, miten työskentelemme, teemme yhteistyötä ja menestymme yhdessä.