Säljchef

Fysisk AI bygger på ett motståndskraftigt datalager, och det lagret byggs av Tuxera. När AI flyttar ut från datacenter till fordon, robotar och industriella system måste infrastrukturen under vara deterministisk och korruptionssäker. Om datalagret fallerar, fallerar även intelligenslagret. Det är det lagret vi äger. Vår inbäddade programvara körs i över 500 miljoner enheter, från smarta mätare till satelliter, i system där fel inte är ett alternativ. Vi söker en Senior Sales Executive för att växa vår inbäddade verksamhet inom EMEA. Rollen Du äger hela säljcykeln för Tuxeras inbäddade portfölj, filsystem, programvarubaserade flash-kontroller och säker nätverkshantering, och säljer till OEM:er, Tier 1-leverantörer och systemintegratörer. Du vinner nya design-ins och expanderar befintliga konton inom en av våra kärnvertikaler: fordonsindustri och mjukvarudefinierade fordon, fysisk AI och robotik, industriell automation, medicinteknik, flyg- och rymdfart, försvar och energi. Vad du kommer att göra • Äga hela cykeln: prospektering, kvalificering, teknisk scoping, förslag, förhandling, avslut. • Vinna beslut under designfasen. Inom inbäddade system väljs filsystemet och flash-lagret vid design och kvarstår under produktens livstid. Försäljningen sker innan enheten skickas, och eftermontering av enheter i fält är inte ett alternativ. • Sälja portföljen, inte en enskild produkt. Positionera filsystem, flash-hantering och säker nätverkshantering som ett gemensamt datalager. • Växa befintliga OEM-konton genom nya program och högre enhetsvolymer, tillsammans med nya logotyper. • Samarbeta med produkt- och ingenjörsteam för att utforma och prissätta komplexa integrationer. Kvalificera volym, licensstruktur och produktomfång före varje offert. • Rapportera pipeline, prognoser och konkurrensanalys med MEDDPICC-disciplin. Vad du bidrar med • Erfarenhet av inbäddad eller teknisk programvaruförsäljning till OEM:er, Tier 1-leverantörer eller kisel- och hårdvarutillverkare. • Dokumenterade resultat av att stänga komplexa, tekniska affärer med flera intressenter mot uppsatta mål. • Förmåga att kommunicera med både ingenjörer och företagsledare. Du kan diskutera power-fail-säkerhet med en firmware-ingenjör och sedan rama in affärscaset för en CTO eller inköpschef. • God förståelse för den inbäddade stacken: filsystem, flashminne, RTOS och inbäddad Linux, edge compute samt funktionell säkerhet och certifiering. • Direkt erfarenhet från en eller flera av våra vertikaler: fordonsindustri och SDV, robotik och fysisk AI, industriell automation, medicinteknik, flyg- och rymdfart, försvar eller energi. Hjälpsamt, men inte krav • Befintliga relationer med OEM:er eller Tier 1-leverantörer inom EMEA. • Erfarenhet av säkerhetscertifiering (ISO 26262, IEC 61508, DO-178C) eller flash- och lagringsteknik. • Förståelse för design-win och royaltybaserad programvarulicensiering. Vår kultur På Tuxera formar våra värderingar - Earn Trust, Create Customer Impact, Grow Together och Aim High - hur vi arbetar, samarbetar och lyckas tillsammans. Om Tuxera Tuxera är datalagret för fysisk AI, vilket säkerställer dataintegritet, tillförlitlighet och prestanda i system där AI opererar i den fysiska världen. Från autonoma fordon och industrirobotar till smarta energinät och flygplattformar beror fysiska AI-system på data de kan lita på - fångad vid kanten och levererad i stor skala till datacentret. Tuxera tillhandahåller detta lager genom inbäddade filsystem och flash-hantering som skyddar data vid insamlingen, säkerhetscertifierad nätverkshantering som flyttar data säkert, och Fusion-plattformen som levererar företagsanpassad, multiprotokoll fildelning för AI-träningspipelines och högpresterande arbetsbelastningar. Med över 20 års ingenjörsarv, programvara som körs i mer än 500 miljoner enheter världen över och ett växande team av 120+ yrkesverksamma i Europa, Asien och Nordamerika, hjälper Tuxera världens ledande teknikföretag att bygga nästa generation av fysisk AI - från edge till datacenter.