Myyntipäällikkö

Fyysinen tekoäly rakentuu kestävän datakerroksen päälle, ja Tuxera rakentaa tämän kerroksen. Kun tekoäly siirtyy datakeskuksista ajoneuvoihin, roboteihin ja teollisiin järjestelmiin, alla olevan infrastruktuurin on oltava determinististä ja korruptiosuojattua. Jos datakerros pettää, myös älykerros pettää. Tämä kerros on meidän hallinnassamme. Upotettu ohjelmistomme pyörii yli 500 miljoonassa laitteessa, älymittareista satelliitteihin, järjestelmissä, joissa epäonnistuminen ei ole vaihtoehto. Etsimme kokenutta myyntipäällikköä kasvattamaan upotettujen ratkaisujen liiketoimintaamme EMEA-alueella. Tehtävä Hallitset Tuxeran upotettujen ratkaisujen portfolion, tiedostojärjestelmien, ohjelmistopohjaisten flash-ohjainten ja suojatun verkkoistamisen koko myyntisyklin myyden OEM-valmistajille, Tier 1 -toimittajille ja järjestelmäintegraattoreille. Voitat uusia suunnitteluratkaisuja (design-ins) ja laajennat nykyisiä asiakkuuksia yhdellä pääsektoreistamme: autoteollisuus ja ohjelmistomääritellyt ajoneuvot, fyysinen tekoäly ja robotiikka, teollisuusautomaatio, lääketiede, ilmailu, puolustus ja energia. Mitä teet • Hallitset koko syklin: prospektointi, kvalifiointi, tekninen määrittely, tarjous, neuvottelut, kaupan päättäminen. • Voitat päätökset suunnitteluvaiheessa. Upotetuissa järjestelmissä tiedostojärjestelmä ja flash-kerros valitaan suunnitteluvaiheessa ja ne pysyvät tuotteen koko elinkaaren ajan. Myynti tapahtuu ennen laitteen lähetystä, eikä kentällä olevien yksiköiden jälkikäteen päivittäminen ole mahdollista. • Myyt portfolion, et yksittäistä tuotetta. Asemointi tiedostojärjestelmät, flash-hallinta ja suojattu verkkoistaminen yhtenä datakerroksena. • Kasvattavat nykyisiä OEM-asiakkuuksia uusien ohjelmien ja suurempien laitemäärien kautta uusien asiakkaiden rinnalla. • Teet yhteistyötä tuote- ja teknisten tiimien kanssa monimutkaisten integraatioiden määrittelyssä ja hinnoittelussa. Kvalifioit volyymin, lisenssirakenteen ja tuotteen laajuuden ennen tarjousta. • Raportoit myyntiputken, ennusteet ja kilpailutiedot MEDDPICC-tason kurinalaisuudella. Mitä tuot mukanasi • Kokemusta upotetusta tai teknisestä ohjelmistomyynnistä OEM-valmistajille, Tier 1 -toimittajille tai pii- ja rautavalmistajille. • Näyttöä monimutkaisten, useita sidosryhmiä sisältävien teknisten kauppojen päättämisestä kiintiöitä vasten. • Sujuva kommunikointi sekä insinöörien että johtajien kanssa. Osaat keskustella virransyöttökatkosuojauksesta firmware-insinöörin kanssa ja tämän jälkeen perustella liiketoimintatapauksen CTO:lle tai hankintajohtajalle. • Käytännön ymmärrys upotetusta pinosta: tiedostojärjestelmät, flash-muisti, RTOS ja embedded Linux, edge-laskenta sekä toiminnallinen turvallisuus ja sertifiointi. • Suora kokemus yhdeltä tai useammalta pääsektoriltamme: autoteollisuus ja SDV, robotiikka ja fyysinen tekoäly, teollisuusautomaatio, lääketiede, ilmailu, puolustus tai energia. Hyödyllistä, mutta ei vaadittavaa • Nykyiset OEM- tai Tier 1 -suhteet EMEA-alueella. • Kokemus turvasertifioinneista (ISO 26262, IEC 61508, DO-178C) tai flash- ja tallennustekniikasta. • Ymmärrys design-win- ja royalty-pohjaisesta ohjelmistolisensioinnista. Kulttuurimme Tuxeralla arvomme - Earn Trust, Create Customer Impact, Grow Together ja Aim High - ohjaavat sitä, miten työskentelemme, teemme yhteistyötä ja menestymme yhdessä. Tuxerasta Tuxera on fyysisen tekoälyn datakerros, joka varmistaa datan eheyden, luotettavuuden ja suorituskyvyn järjestelmissä, joissa tekoäly toimii fyysisessä maailmassa. Autonomisista ajoneuvoista ja teollisuusroboteista älykkäisiin energiaverkkoihin ja ilmailualustoihin, fyysiset tekoälyjärjestelmät riippuvat datasta, johon ne voivat luottaa - datasta, joka kerätään reunalla ja toimitetaan laajassa mittakaavassa datakeskukseen. Tuxera tarjoaa tämän kerroksen upotettujen tiedostojärjestelmien ja flash-hallinnan avulla, jotka suojaavat dataa keräyspisteessä, turvasertifioidun verkkoistamisen avulla, joka siirtää sen turvallisesti, sekä Fusion-alustan avulla, joka tarjoaa yritystason, moniprotokollisen tiedostojen jaon tekoälyn koulutusputkille ja korkean suorituskyvyn työkuormille. Yli 20 vuoden insinööriperinnöllä, ohjelmistolla, joka pyörii yli 500 miljoonassa laitteessa maailmanlaajuisesti, ja kasvavalla yli 120 ammattilaisen tiimillä Euroopassa, Aasiassa ja Pohjois-Amerikassa, Tuxera auttaa maailman johtavia teknologiayrityksiä rakentamaan seuraavan sukupolven fyysistä tekoälyä - reunalta datakeskukseen.