Kanalmarknadsföringschef

Om Copado Copado är den ledande DevOps-plattformen för Salesforce, som revolutionerar hur världens största organisationer lyckas med sina Salesforce-implementeringar. Vårt uppdrag är att accelerera Salesforce-utvecklingslivscykeln, stödja digital transformation och leverera oöverträffade värden till våra kunder. Vi innoverar ständigt för att säkerställa att vår plattform uppfyller de utvecklande behoven hos Salesforce-utvecklare och driftproffs. Sammanfattning av rollen Vi söker en strategisk chef till vårt team. I den här rollen kommer du att förstå att partnermarknadsföring är en primär motor för efterfrågangenerering. Du kommer att ansvara för att genomföra marknadsföringsprogram för globala systemintegratörer (GSI), systemintegratörer (SI) och regionala systemintegratörer (RSI), som förblir vår primära och mest beprövade intäktskanal, samtidigt som du utvecklar marknadsföringsmetoder med oberoende programvaruleverantörer (ISV) och teknikpartner som ett växande sekundärt fokus. Du kommer att överbrygga gapet mellan våra produkt-, allians- och säljteam för att distribuera ett enhetligt "Better Together"-budskap och säkerställa att taktiska aktiviteter för båda partner-typerna är direkt kopplade till pipelinen. Avgörande är att denna roll äger artikuleringen av Copados kärnvärdeerbjudande i partnerskap med varje SI, GSI och ISV - genom att översätta vår plattformshistoria till gemensamma budskap och innehåll som vinner ledningens stöd på båda sidor och driver intern evangelism inom partnerorganisationer. Huvudansvar Gemensamt värdeerbjudande och exekutivt budskap Ägande av kärnnarrativ: Fungera som huvudarkitekt för Copados "Better Together"-berättelse för varje namngiven partner — översätt plattformens förmågor till gemensamma värdeerbjudanden som resonerar med både tekniska och exekutiva målgrupper. Exekutiv anpassning: Bygg och leverera budskap som vinner stöd från senior ledning på både Copado och partnerorganisationer, inklusive exekutiva narrativ för QBR:er, partnersummits och gemensamma planeringssessioner. Intern evangelism: Fungera som en intern förespråkare för partnerskapet inom partnerns egen organisation — utbilda och utrusta partnerns sälj- och praktikteam för att sälja Copados historia lika flytande som sin egen. Efterfrågangenerering och "To, Through, With" partnerutförande Pipeline-motor (Primärt fokus - SI/GSI): Genomför SI-partnermarknadsföringskampanjer som en primär kanal för efterfrågangenerering för att driva mätbar tillväxt i partner-genererad (netto ny) och partner-påverkad (affärsacceleration) pipeline. ISV- och teknikpartnerskap (Sekundärt fokus): Utveckla och genomför marknadsföringsprogram med ISV:er och teknikpartner, identifiera co-marketing-möjligheter som kompletterar den SI-ledda pipelinen och bygger upprepbara metoder i takt med att dessa partnerskap mognar. Ramverket "To, Through, With": Genomför riktade "To Partner" (möjliggörande och utbildning), "Through Partner" (co-brandade kampanjer) och "With Partner" (gemensam GTM, co-brandade kampanjer och co-sell-metoder) marknadsföringsinitiativ över båda partnerkategorierna. Korsfunktionella budskap och anpassning Enhetliga budskap: Äg utvecklingen av gemensamma värdeerbjudanden per partner, i nära samarbete med Allianser och Produktmarknadsföring, för att säkerställa att narrativen är tekniskt korrekta, exekutiva och konsekvent förstärkta i varje partnerkontakt. Integrerade kampanjer: Integrera SI- och ISV/teknikpartner-metoder i bredare globala kampanjer för efterfrågan, genom att aktivera partner i fältevenemang, digitala program, digitala aktiveringar och ABM-strategier. Innehåll för partnerstöd och kommunikation: Hantera skapandet och distributionen av taktiska stödresurser anpassade för SI-praktiker och ISV/teknikpartnerskap, inklusive one-pagers, gemensamma battlecards, marknads- och säljpresentationer, partner-e-post och nyhetsbrev. Operativ excellens och rapportering Budget- och MDF-hantering: Hantera tilldelade budgetar för partnermarknadsföring och Market Development Funds (MDF) över SI- och ISV-program med precision, säkerställ strikt spårning och sikta på 100 % utnyttjande av medlen. Projektledningsdisciplin: Instifta en kultur av "flawless execution" för alla taktiker i tratten, säkerställ att gemensamma event och innehållslanseringar har tydliga tidsplaner och levereras i tid. Prestationsspårning: Hantera rapporteringscykeln för både SI- och ISV/teknikpartnerkampanjer, leverera tydliga mätvärden som belyser genererade leads, pipeline-bidrag och ROI på MDF-utgifter. Lead-hantering: Övervaka det kompletta lead-flödet för SI- och ISV-partnerleads för att säkerställa dataintegritet och snabb överlämning till säljteamet. Kvalifikationer och erfarenhet Erfarenhet: 4–6 års erfarenhet av B2B-marknadsföring, med specifik expertis inom partnermarknadsföring och efterfrågangenerering. SI-erfarenhet är föredragen; exponering mot ISV- eller teknikpartnermarknadsföring är ett stort plus. Ekosystem-DNA: Bekantskap med Salesforce partner-ekosystem (GSI, SI, RSI) är starkt föredraget; bekantskap med ISV/AppExchange eller det bredare teknikpartner-ekosystemet är ett plus. Narrativ- och budskapsförmåga: Påvisad förmåga att översätta komplexa plattformskapaciteter till tydliga, differentierade gemensamma värdeerbjudanden för både exekutiva och praktiker-målgrupper. Samarbete: Bevisad förmåga att samarbeta över Allianser, Marknadsföring och Försäljning för att driva gemensam framgång över flera partner-typer. Analytiskt tänkande: Förmåga att spåra och differentiera mellan genererade och påverkade intäkter och optimera kampanjer baserat på prestationsdata. Teknisk expertis System: Stark erfarenhet av Salesforce CRM (PRM-erfarenhet är ett plus) och marknadsföringsautomatiseringsplattformar (t.ex. Pardot). Arbetsflöden och projektledning: Färdighet i projektledningsverktyg (t.ex. Asana) och erfarenhet av att utföra arbetsflöden för partner-leadregistrering och kampanjattribuering. Förmåner Copado erbjuder ett omfattande förmånspaket, vilket inkluderar: Konkurrenskraftig lön och prestationsbaserade bonusar. Omfattande hälso-, tand- och sjukvårdsförsäkring. 401(k)-plan Betald ledighet Wellness-förmåner Löneintervallet för denna roll är: 110 000 - 130 000 USD per år (Denver)