Kanavamarkkinoinnin päällikkö

Tietoa Copadosta Copado on johtava DevOps-alusta Salesforceen, joka mullistaa tavan, jolla maailman suurimmat organisaatiot saavuttavat menestyksen Salesforce-käyttöönottoissaan. Missiomme on nopeuttaa Salesforcen kehityssykliä, tukea digitaalista transformaatiota ja tarjota vertaistonta arvoa asiakkaillemme. Innovoimme jatkuvasti varmistaaksemme, että alustamme vastaa Salesforcen kehittäjien ja operatiivisten ammattilaisten kehittyviin tarpeisiin. Työn kuvaus Etsimme strategista päälliköä tiimiimme. Tässä roolissa ymmärrät, että kumppanimarkkinointi on ensisijainen moottori kysynnän generoinnille. Olet vastuussa markkinointiohjelmien toteuttamisesta globaalien järjestelmäintegraattoreiden (GSI), järjestelmäintegraattoreiden (SI) ja alueellisten järjestelmäintegraattoreiden (RSI) kanssa, jotka ovat ensisijainen ja todistetuin tulokanavamme, samalla kun kehität markkinointitoimenpiteitä itsenäisten ohjelmistotoimittajien (ISV) ja teknologiakumppanien kanssa kasvavana toissijaisena painopisteenä. Siltaat kuvun tuote-, allianssi- ja myyntitiimien välillä toteuttaaksesi yhtenäisen "Better Together" -viestin, varmistaen että molempien kumppanityyppien taktiset toimenpiteet kytkeytyvät suoraan myyntiputkeen. Kriittisesti tämä rooli vastaa Copadon ydinarvolupauksen artikuloinnista kunkin SI:n, GSI:n ja ISV:n kanssa - kääntäen alustamme tarinan yhteiseksi viestinnäksi ja sisällöksi, joka saa johdon hyväksynnän molemmilta puolilta ja edistää sisäistä evankeliointia kumppaniorganisaatioissa. Keskeiset vastuualueet Yhteinen arvolupaus ja johdon viestintä Kerronnan omistajuus: Toimi Copadon "Better Together" -tarinan pääarkkitehtina kullekin nimetyille kumppanille — kääntäen alustan ominaisuudet yhteisiksi arvolupauksiksi, jotka resonoivat sekä teknisten että johdon yleisöjen kanssa. Johdon koordinointi: Rakenna ja toimita viestintää, joka saa hyväksynnän Copadon ja kumppaniorganisaatioiden ylemmältä johdolta, mukaan lukien johdolle sopivat kerronnat QBR-tilaisuuksiin, kumppanitapahtumiin ja yhteisiin suunnittelusessioihin. Sisäinen evankeliointi: Toimi kumppanuuden sisäisenä puolustajana kumppanin omassa organisaatiossa — kouluttaen ja varustamalla kumppanin myynti- ja harjoitustiimejä myymään Copadon tarinaa yhtä sujuvasti kuin omaansa. Kysynnän generointi ja "To, Through, With" -kumppanitoteutus Myyntiputken moottori (Ensisijainen painopiste - SI/GSI): Toteuta SI-kumppanimarkkinoinnin kampanjat ensisijaisena kysynnän generoinnin kanavana mitattavan kasvun saavuttamiseksi kumppanilähteisessä (netto uusi) ja kumppanivaikuttavassa (kaupan kiihdyttäminen) myyntiputkessa. ISV- ja teknologiakumppanuuden toimenpiteet (Toissijainen painopiste): Kehitä ja toteuta markkinointiohjelmia ISV- ja teknologiakumppanien kanssa, tunnista yhteismarkkinoinnin mahdollisuuksia, jotka täydentävät SI-johtamaa myyntiputkea, ja rakenna toistettavia malleja kumppanuuksien kypsyessä. "To, Through, With" -viitekehys: Toteuta kohdennettuja "To Partner" (mahdollistaminen ja koulutus), "Through Partner" (yhteisbrändätyt kampanjat) ja "With Partner" (yhteinen GTM, yhteisbrändätyt kampanjat ja yhteismyynti) markkinointialoitteita molempien kumppanikategorioiden välillä. Toiminnallinen viestintä ja koordinointi Yhtenäinen viestintä: Omista yhteisen arvolupauksen viestinnän kehittäminen kumppanikohtaisesti tiiviissä yhteistyössä allianssi- ja tuotemarkkinointitiimien kanssa, varmistaen että kerronnat ovat teknisesti tarkkoja, johdolle sopivia ja johdonmukaisesti vahvistettuja jokaisessa kumppanikosketuksessa. Integroidut kampanjat: Integroi SI- ja ISV/teknologia-kumppanitoimenpiteet laajempiin globaaleihin kysynnän generointikampanjoihin aktivoimalla kumppaneita kenttätapahtumissa, digitaalisissa ohjelmissa, digitaalisissa aktivaatioissa ja ABM-strategioissa. Kumppanien mahdollistamisen sisältö ja viestintä: Hallitse SI-harjoituksille ja ISV/teknologia-kumppanuuksille räätälöityjen taktisten mahdollistamisresurssien luomista ja jakelua, mukaan lukien yhden sivun esitteet, yhteiset battlecardit, markkinointi- ja myyntiesitykset, kumppanisähköpostit ja uutiskirjeet. Operatiivinen erinomaisuus ja raportointi Budjetin ja MDF:n hallinta: Hallitse määritetyt kumppanimarkkinoinnin budjetit ja markkinakehityshavainnot (MDF) SI- ja ISV-ohjelmissa tarkasti, varmistaen tiukka seuranta ja tavoitteena 100 % käytettävyys. Projektinhallinnan kurinalaisuus: Luo "virheettömän toteutuksen" kulttuuri kaikille suppilon taktiikoille, varmistaen että yhteisillä tapahtumilla ja sisältöjulkaisuilla on selkeät aikataulut ja ne toimitetaan ajallaan. Suorituskyvyn seuranta: Hallitse sekä SI- että ISV/teknologia-kumppanikampanjoiden raportointitahtia, toimittaen selkeät mittarit generoiduista liideistä, myyntiputken panoksesta ja MDF-menojen ROI:sta. Liidien hallinta: Seuraa SI- ja ISV-kumppaniliidien päästä päähän kulkevaa prosessia varmistaaksesi datan eheyden ja nopean siirron myyntitiimille. Kvalifikaatiot ja kokemus Kokemus: 4–6 vuoden kokemus B2B-markkinoinnista, erityisosaamisella kumppanimarkkinoinnista ja kysynnän generoinnista. SI-kokemus on toivottavaa; kokemus ISV- tai teknologiakumppanimarkkinoinnista on vahva etu. Ekosysteemin DNA: Tutkinto Salesforcen kumppaniekosysteemistä (GSI, SI, RSI) on erittäin toivottavaa; tutkinto ISV/AppExchange- tai laajemmasta teknologiakumppaniekosysteemistä on etu. Kerronnan ja viestinnän taidot: Osoitettu kyky kääntää monimutkaiset alustatoiminnot selkeiksi, erottuviksi yhteisiksi arvolupauksiksi sekä johdon että asiantuntijayleisöille. Yhteistyö: Todistettu kyky tehdä yhteistyötä allianssi-, markkinointi- ja myyntitiimien kanssa yhteisen menestyksen saavuttamiseksi useiden eri kumppanityyppien välillä. Analyyttinen ajattelu: Kyky seurata ja erottaa kumppanilähteinen ja -vaikuttava liikevaihto sekä optimoida kampanjat suoritusdatan perusteella. Tekninen osaaminen Järjestelmät: Vahva kokemus Salesforce CRM:stä (PRM-kokemus on etu) ja markkinoinnin automaatioalustoista (esim. Pardot). Työnkulut ja projektinhallinta: Osaaminen projektinhallintatyökaluissa (esim. Asana) ja kokemus kumppaniliidien rekisteröinnin ja kampanjoiden attribuutioiden työnkulkujen toteuttamisesta. Edut Copado tarjoaa kattavan etupaketin, johon kuuluu: Kilpailukykyinen palkka ja suoritusperusteiset bonukset. Kattava terveys-, hammas- ja näkövakuutus. 401(k)-suunnitelma Paid Time Off (maksullinen vapaa) Wellness-edut Tämän roolin palkkahaarukka on: 110 000 - 130 000 USD vuodessa (Denver)