Lösningskonsult

IFS Copperleafs programvara hjälper några av världens största företag att fatta bättre strategiska beslut och har ent historik av att leverera prisbelönta, branschförändrande lösningar. Vi söker en Senior lösningskonsult till vårt tekniska säljteam på IFS Copperleaf. Vi söker någon som motiveras av de tekniska aspekterna av att sälja programvara och är djupt intresserad av att förstå hur de programvarulösningar vi tillhandahåller skapar stort värde för våra kunder. Som Senior lösningskonsult fungerar du som en betrodd teknisk rådgivare under hela säljcykeln och samarbetar med säljteamet, potentiella kunder och befintliga kunder för att identifiera utmaningar och designa övertygande lösningar med IFS Copperleafs plattform för beslutsanalys. Denna roll är central för att demonstrera de positiva resultaten av vår produktserie för potentiella kunder i regionen. Du behöver vara bekväm med att ha en nära dialog med externa intressenter, inklusive C-nivå, teknisk ledning och arkitekturteam, för att positionera IFS som den föredragna partnern för införandet och möjliggörandet av IFS Copperleaf-lösningar i våra kärnbranscher. Våra kunder är vanligtvis medelstora till stora kapitalintensiva företag som hanterar viktig infrastruktur, såsom energi och allmännyttiga tjänster, vatten, tillverkning, järnväg och transport, och mer. I denna roll kommer du att utveckla branschkunskap för att bli en betrodd rådgivare och en viktig teknikambassadör för våra kunder och potentiella kunder. Eftersom detta är en kundnära roll med fokus på att tillhandahålla komplexa lösningar, behöver du vara bekväm med att arbeta i en mångfacetterad roll som inkluderar: * Leverera slagkraftiga produktdemonstrationer och ledningsbriefingar (virtuellt och på plats) * Designa tekniska lösningar på företagsnivå * Ge tekniskt ledarskap i säljprocessen * Engagera dig i branschen vid externa evenemang Tidigare erfarenhet av pre-sales, konsultarbete eller lösningsdesign med andra programvarulösningar som SAP, Oracle, IBM föredras. Alternativt kommer erfarenhet av andra tekniska lösningar inom någon av de nyckelbranscher som nämns ovan att värderas högt. Nyckelansvar Produktförsäljning och demonstrationer * Utveckla och hålla engagerande produktpresentationer och skräddarsydda programvarudemonstrationer * Hantera och anpassa demomiljöer, manus och tekniska tillgångar * Samarbeta med Account Executives för att definiera säljstrategier och stänga affärer * Bygga starka relationer med intressenter och partners hos potentiella kunder * Representera IFS Copperleaf på mässor och branschevenemang Lösningsdesign * Designa företagsarkitekturlösningar för potentiella kunder och hjälpa dem att visualisera hur IFS Copperleaf-lösningar skulle passa i deras organisation * Påverka produktutvecklingen genom kundinsikter och marknadstrender * Identifiera och utveckla möjligheter för befintliga Copperleaf-kunder att förbättra sin användning av lösningen Teknisk expertis * Svara på RFX, definiera projektomfattning och stödja utvecklingen av förslag * Konfigurera programvara för anpassade demonstrationer * Bidra till interna teamutvecklings- och processförbättringsinitiativ Kvalifikationer: Om dig: * Du är branschexpert inom en eller flera av följande branscher – allmännyttiga tjänster, olja och gas, petrokemi, transport, offentlig sektor, tillverkning * Du har förmågan (och erfarenhet) att hålla möten med högre chefer och påverka utfall * Du har ett genuint intresse för vår marknad! Vi ser oss själva som branschexperter och våra lösningskonsulter utvecklar kontinuerligt expertis inom tillgångshantering, beslutsanalys samt de affärsmässiga och tekniska utmaningarna i våra kunders vertikala marknader. * Du vet hur man förklarar och lär ut koncept till olika intressenter och anpassar din presentation efter deras förmågor och bakgrund * Du är en naturlig presentatör - engagerande och dynamisk * Du är konsultativ och vet hur man påverkar, rådgiver och medlar * Du har en stark laganda och ser den slutgiltiga framgången som gruppens, inte individens * Du kan tänka snabbt och navigera dynamiskt från problem till lösning på stående fot * Du är fokuserad på framgången för vårt team, våra partners och våra kunder * Måste kunna tala flytande engelska och något nordiskt språk. Din bakgrund: * Du är en lösningskonsult med 3+ års erfarenhet inom en eller flera av följande områden; * Erfarenhet av pre-sales för programvara med en komplex produkt * Kunskap om eller starkt intresse för vår affärsdomän; tillgångshantering och/eller elektricitet, gas, vatten, transport förvärvat genom praktisk erfarenhet av att arbeta i dessa branscher * Innan du blev en teknisk säljprofessionell kan du ha vunnit erfarenhet av programvaruimplementering * Du kan gå in på tekniska detaljer – all tidigare erfarenhet av programmeringsspråk och programvaruutveckling skulle vara ett plus, såsom C# eller ett liknande objektorienterat språk * Erfarenhet av att implementera programvara skulle vara en fördel * Kandidatexamen, företrädesvis inom ett tekniskt/ingenjörsmässigt område