Ratkaisukonsultti

IFS Copperleafin ohjelmistot auttavat joitakin maailman suurimmista yrityksistä tekemään parempia strategisia päätöksiä, ja niillä on näyttöä palkituista, toimialaa muuttavista ratkaisuista. Etsimme Senior-ratkaisukonsulttia IFS Copperleafin tekniseen myyntitiimiin. Etsimme henkilöä, jota ohjelmistomyynnin tekniset näkökulmat motivoivat ja joka on syvästi kiinnostunut siitä, miten tarjoamamme ohjelmistoratkaisut tuovat suurta arvoa asiakkaillemme. Senior-ratkaisukonsulttina toimit luotettavana teknisenä neuvonantajana koko myyntisyklin ajan tehden yhteistyötä myyntitiimin, potentiaalisten asiakkaiden ja nykyisten asiakkaiden kanssa tunnistaaksesi haasteita ja suunnitellaksesi vakuuttavia ratkaisuja IFS Copperleafin päätösanalytiikka-alustalla. Tämä rooli on avainasemassa tuoteperheemme positiivisten tulosten esittelemisessä potentiaalisille asiakkaille alueella. Sinun on oltava mukavuudessasi tiiviissä vuorovaikutuksessa ulkoisten sidosryhmien, kuten C-tason johdon, teknisen johdon ja arkkitehtuuritiimien kanssa asemoidaksesi IFS:n ensisijaiseksi kumppaniksi IFS Copperleaf -ratkaisujen käyttöönotossa ja mahdollistamisessa ydinaloillamme. Asiakkaamme ovat tyypillisesti keskisuuria tai suuria pääomavaltaisia yrityksiä, jotka hallinnoivat keskeistä infrastruktuuria, kuten energia ja kunnalliset palvelut, vesi, valmistava teollisuus, rautatiet ja liikenne sekä muita. Tässä roolissa kehität toimialatuntemusta tullaksesi luotettavaksi neuvonantajaksi ja keskeiseksi teknologian lähettilääksi asiakkaille ja potentiaalisille asiakkaille. Koska kyseessä on asiakasrajapinnassa toimiva rooli, joka keskittyy monimutkaisten ratkaisujen tarjoamiseen, sinun on oltava mukavuudessasi monisäikeisessä roolissa, johon kuuluu: * Vaikuttavien tuotedemojen ja johtoryhmäbriefingien järjestäminen (virtuaalisesti ja paikan päällä) * Yritystason teknologisten ratkaisujen suunnittelu * Tekninen johtajuus myyntiprosessissa * Toimialalla vaikuttaminen ulkoisissa tapahtumissa Aiempi kokemus pre-salesista, konsultoinnista tai ratkaisusuunnittelusta muiden ohjelmistojen, kuten SAP:n, Oraclen tai IBM:n, parissa on toivottavaa. Vaihtoehtoisesti kokemus muista teknologisista ratkaisuista millä tahansa edellä mainituista avainaloista on erittäin arvostettua. Keskeiset vastuualueet Tuotemyynti ja demonstraatiot * Engagointia herättävien tuote-esitysten ja räätälöityjen ohjelmistodemojen kehittäminen ja esittäminen * Demoympäristöjen, skriptien ja teknisten resurssien hallinta ja mukauttaminen * Yhteistyö Account Executivien kanssa myyntistrategioiden määrittelyssä ja kauppojen päättämisessä * Vahvojen suhteiden rakentaminen potentiaalisten asiakkaiden sidosryhmiin ja kumppaneihin * IFS Copperleafin edustaminen messuilla ja toimialatapahtumissa Ratkaisusuunnittelu * Yritystason arkkitehtuuriratkaisujen suunnittelu potentiaalisille asiakkaille ja auttaminen visualisoimaan, miten IFS Copperleaf -ratkaisut sopisivat heidän organisaatioonsa * Tuotekehityksen vaikuttaminen asiakasymmärryksen ja markkinatrendien avulla * Mahdollisuuksien tunnistaminen ja kehittäminen nykyisille Copperleaf-asiakkaille ratkaisun käytön parantamiseksi Tekninen asiantuntemus * Vastaaminen RFX-pyyntöihin, projektien raamittaminen ja tarjouskehityksen tukeminen * Ohjelmiston konfigurointi räätälöityjä demoja varten * Osallistuminen sisäiseen tiimin kehittämiseen ja prosessien parantamisaloitteisiin Kvalifikaatiot: Sinusta: * Olet toimialan asiantuntija yhdellä tai useammalla seuraavista aloista – kunnalliset palvelut, öljy ja kaasu, petrokemikaalit, liikenne, julkinen sektori, valmistava teollisuus * Sinulla on kyky (ja näyttöä) järjestää kokouksia ylimmän johdon kanssa ja vaikuttaa tuloksiin * Sinulla on aito kiinnostus markkinaamme! Pidämme itseämme toimialan asiantuntijoina, ja ratkaisukonsulttimme kehittävät jatkuvasti osaamistaan omaisuudenhallinnan, päätösanalytiikan sekä asiakkaidemme vertikaalisten markkinoiden liiketoiminnallisten ja teknisten haasteiden parissa. * Osaat selittää ja opettaa konsepteja erilaisille sidosryhmille ja räätälöidä esityksesi heidän kykyjensä ja taustojensa mukaan * Olet luonnostaan esiintyjä - innostava ja dynaaminen * Olet konsultatiivinen ja tiedät, miten vaikuttaa, neuvoa ja sovittaa * Sinulla on vahva tiimihenki ja näet lopullisen menestyksen ryhmän, et yksilön, saavutuksena * Kykenet ajattelemaan lennosta ja siirtymään dynaamisesti ongelmasta ratkaisuun * Keskityt tiimimme, kumppaneidemme ja asiakkaidemme menestykseen * Sinun on puhuttava sujuvasti englantia ja jotakin pohjoismaista kieltä. Taustasi: * Olet ratkaisukonsultti, jolla on yli 3 vuoden kokemus jostakin tai useammasta seuraavista asioista; * Kokemus ohjelmistojen pre-sales-myynnistä kompleksin tuotteen kanssa * Tuntemus tai vahva kiinnostus liiketoiminta-alueeseemme; omaisuudenhallinta ja/tai sähkö, kaasu, vesi, liikenne, hankittuna käytännön kokemuksena näillä aloilla työskentelystä * Ennen teknisen myynnin ammattilaiseksi tulemista olet saattanut saada kokemusta ohjelmistojen käyttöönotosta * Kykenet menemään teknisiin yksityiskohtiin – aiempi kokemus ohjelmointikielistä ja ohjelmistokehityksestä olisi plussaa, kuten C# tai vastaava olio-ohjelmoitu kieli * Kokemus ohjelmistojen implementoinnista olisi hyödyllistä * Kandidaatin tutkinto, mieluiten tekniseltä tai insinöörialalta