Sales Engineer

Camunda är företagsplattformen för agentisk orkestrering, vilket gör det möjligt för organisationer att koordinera AI-agenter, människor och system i komplexa, änd-till-änd-affärsprocesser. Med inbyggd styrning, granskningsbarhet och mänsklig tillsyn ger Camunda företag den kontroll de behöver för att flytta AI från piloter till produktion — säkert och i stor skala. Betrodd av över 700 organisationer världen över, inklusive 9 av de 10 största amerikanska bankerna, hjälper Camunda företag att öka operativ effektivitet, accelerera värdeskapande och leverera bättre kundupplevelser. Helt distansbaserade och globala, befinner vi oss i mitten av något större: transformationen till en AI-först organisation, byggd på vår egen plattform. Vi använder Agentisk AI för att automatisera, orkestrera intelligenta processer och lyfta det mänskliga bidraget i varje team. Namngiven på GP Bullhounds lista över Top 100 Next Unicorns, certifierad som Great Place to Work 2025. Visionär i 2025 Gartner® Magic Quadrant™ för affärsorkestrering och automationstekniker. Rankad som 3:e i Flexas 2026 Most Flexible Companies. Vi växer snabbt och söker topptalanger till vårt team. Om du vill ha meningsfullt arbete, synlig påverkan och sätta något genuint sällsynt på ditt CV, fortsätt läsa. Om rollen: Som Sales Engineer är ditt uppdrag att visa värdet av Camunda och vägleda organisationer som planerar att automatisera sina kärnaffärsprocesser. Du följer potentiella kunder i deras produktutvärdering av Camunda. Du ansvarar för att uppnå produktvinsten, få svar på alla produktrelaterade tekniska frågor och arrangera alla förförsäljningsinteraktioner som driver utvärderingen. I denna roll kommer du att samarbeta med våra Account Executives och Solution Architects, stödja dem genom att genomföra proof of concepts eller hantera andra djupt tekniska diskussioner. Du kommer att hjälpa till att kvalificera möjligheter och sedan hjälpa till att fastställa och genomföra en försäljningsstrategi för att nå en vinst. Effektiviteten hos Camundas Sales Engineers mäts genom deras förmåga att konvertera prospekter till Camunda-kunder både effektivt och i hög takt. Denna position kräver ett starkt intresse för banbrytande mjukvarutekniker. Du bör trivas med att skriva exempelkod eller anpassade demonstrationer och utforska ny teknik, även om du inte är högt erfaren inom mjukvaruutveckling. Genom att visa empati för prospekter förstår du bättre deras krav och har engagerande tekniska samtal, och är expert på att klargöra hur Camundas teknik kan gynna deras verksamhet. Vad du kommer att göra: - Mappa kundkrav till vår Camunda-produktportfölj - Positionera potentiellt kvantitativt och kvalitativt affärsvärde för Camunda - Utveckla individuella Camunda-utvärderingsplaner och demon för våra prospekter - Genomföra produktdemonstrationer och produktrelaterade Q&A-sessioner - Stödja ifyllandet av RFI / RFP-dokument - Samarbeta med Account Executives för att utveckla konton - Organisera och genomföra förförsäljningsengagemang - Implementera kodfragment - Skapa och underhålla förförsäljningsinnehåll och tekniska artefakter Vad du bidrar med: - Förmåga och/eller vilja att använda vår produkt. - Stark teknisk grund: En examen i datavetenskap, informationssystem eller ett relaterat område — eller motsvarande praktisk erfarenhet. Solid förståelse för programmeringsgrunder, moderna mjukvarutekniska metoder och vanliga IT/systemarkitekturer. - Bevisad erfarenhet av Sales Engineering: Erfarenhet av Sales Engineering eller Pre-Sales, med en djup förståelse för försäljningscykler, värdebaserad försäljning och intressentengagemang. Skicklig i att hantera invändningar och driva affärer till avslut i en konsultativ försäljningsmiljö. - Utmärkt kommunikation: Exceptionella presentations- och interpersonella färdigheter, med förmågan att översätta komplexa tekniska koncept till tydliga, övertygande berättelser anpassade för både tekniska och icke-tekniska målgrupper. - Språkkunskaper: Flytande engelska (C1/C2-nivå eller modersmålsnivå) och ett språk från regionen, med stark skriftlig och muntlig kommunikation. - Reseflexibilitet: Vilja att resa då och då för kundmöten, event och teamcollaboration. Att ha och är bra att ha: - Erfarenhet av företagsautomation, affärsprocesshantering (BPM), processorkestrering, robotiserad processautomation (RPA), Agentisk-AI eller liknande domäner. - Bekantskap med värdebaserad försäljning, inklusive genomförande av värdeworkshops och tillämpning av ramverk för värdeengineering. - Stark förståelse för landskapet för processautomation och orkestrering samt viktiga branschaktörer. - Branscherfarenhet inom BFSI, telekommunikation eller logistik. - Färdighet i ett ytterligare språk utöver engelska. Intern kontakt: Antonia Langula Om du är baserad någon annanstans kommer du att anställas via Remote.com (vår globala arbetsgivarpartner), och din Talent Acquisition Partner kommer att tillhandahålla en personlig Total Rewards Calculator efter din första intervju. Aktier: Vi erbjuder även aktier (där tillämpligt) genom vår Virtual Stock Option Plan (VSOP). Förmåner & Perks Vi investerar i ditt välbefinnande, din tillväxt och din förmåga att knyta kontakter, tillsammans med förmåner som stöder dig oavsett var du är baserad. Våra förmåner är globalt utformade och lokalt levererade där det är tillämpligt. - Distans & Flexibelt: Arbeta varifrån som helst med den setup som passar dig, budget för hemmakontor, stöd för coworking-utrymmen och flexibel ledighet för att ladda batterierna när du behöver det. - Personliga möten: Vi investerar i meningsfull tid ansikte mot ansikte genom vår Annual Kickoff (Wien 2025, Madrid 2026!), team-offsites och Camundi Connection-budgetar, inklusive bidrag till meetups under resor och lokala sammankomster med andra Camundi-kollegor. - Hälsa & Välbefinnande: Tillgång till lokalt anpassad hälsovård, Modern Health för globalt mentalt välbefinnande och vårt Live Well Lifestyle Spending Account (LSA), en flexibel global förmån som ger dig kontroll över hela ditt liv, inte bara arbetet, från: att hålla sig aktiv, ta hand om familjen, utforska personliga passioner, meningsfulla upplevelser och investera i ditt finansiella välbefinnande. Live Well-programmet lanseras 2026 och skalas upp till 1 000 € årligen från 2027. - Ekonomisk trygghet: Pensionsplaner (ofta med företagsbidrag), samt liv- och invaliditetsförsäkring där det är relevant. - Professionell tillväxt: Upp till $/€/£1 000 per år för självstyrt lärande: kurser, certifieringar, böcker, du bestämmer!