Myynti-insinööri

Camunda on agenttiorkestraatio-alusta, jonka avulla organisaatiot voivat koordinoida AI-agentteja, ihmisiä ja järjestelmiä monimutkaisissa, päästä päähän kulkevissa liiketoimintaprosesseissa. Sisäänrakennetun hallinnon, auditoitavuuden ja ihmisen valvontamahdollisuuden ansiosta Camunda antaa yrityksille tarvittavan kontrollin siirtääkseen tekoälyn piloteista tuotantoon — turvallisesti ja laajassa mittakaavassa. Yli 700 organisaation maailmanlaajuisesti, mukaan lukien 9 kymmenestä suurimmasta Yhdysvaltain pankista, luottaa Camundaan tehostamaan operatiivista tehokkuutta, nopeutamaan arvon saavuttamista ja tarjoamaan parempia asiakaskokemuksia. Täysin etätyöorganisaationa ja globaalina toimijana olemme muutoksen keskellä: muutumme AI-ensimmäiseksi organisaatioksi, joka on rakennettu omalle alustallemme. Käytämme agenttitekoälyä automatisointiin, älykkäiden prosessien orkestraatioon ja ihmisen panoksen nostamiseen jokaisessa tiimissä. Mainittu GP Bullhoundin Top 100 Next Unicorn -listalla, sertifioitu vuoden 2025 Great Place to Work -työnantajaksi. Visionääri vuoden 2025 Gartner® Magic Quadrant™ -analyysissä liiketoiminnan orkestraation ja automaatioteknologioiden osalta. Sijoittunut 3. sijalle Flexan vuoden 2026 Most Flexible Companies -listalla. Kasvamme nopeasti ja etsimme huippulahjakkuuksia tiimiimme. Jos haluat merkityksellistä työtä, näkyvää vaikutusta ja jotain todella harvinaista ansioluetteloosi, lue eteenpäin. Roolista: Myynti-insinöörinä tehtäväsi on osoittaa Camundan arvo ja ohjata organisaatioita, jotka suunnittelevat ydiliiketoimintaprosessiensa automatisointia. Kuljet potentiaalisia asiakkaita Camundan tuote-evaluoinnin läpi. Olet vastuussa tuotevoiton saavuttamisesta, kaikkien tuotteeseen liittyvien teknisten kysymysten vastaamisesta ja kaikkien myynnin esivaiheen vuorovaikutusten järjestämisestä, jotka ajavat evaluointia. Tässä roolissa teet yhteistyötä Account Executiveiden ja Solution Architectien kanssa tukemalla heitä toteuttamalla konseptitodisteita tai hoitamalla muita syvällisiä teknisiä keskusteluja. Autat kvalifioimaan mahdollisuuksia ja autat sitten määrittämään ja toteuttamaan myyntistrategian voiton saavuttamiseksi. Camundan myynti-insinöörien tehokkuutta mitataan heidän kyvylään muuttaa prospektit Camundan asiakkaiksi tehokkaasti ja korkealla tahdilla. Tämä tehtävä vaatii vahvaa kiinnostusta huipputeknologioita kohtaan. Sinun tulee nauttia koodiesimerkkien tai räätälöityjen demojen luomisesta ja uuden teknologian tutkimisesta, vaikka et olisi erittäin kokenut ohjelmistokehityksessä. Empatisoimalla prospektien kanssa ymmärrät paremmin heidän vaatimuksiaan, käyt menet aitoja teknisiä keskusteluja ja onnistut selittämään, miten Camundan teknologia voi hyödyttää heidän liiketoimintaansa. Mitä teet: - Sovitat asiakastarpeet Camundan tuoteportfolioon - Positionoit Camundan potentiaalista kvantitatiivista ja kvalitatiivista liiketoiminta-arvoa - Kehität yksilöllisiä Camunda-evaluointisuunnitelmia ja demoja prospekteille - Toteutat tuotedemoja ja tuotteeseen liittyviä Q&A-istuntoja - Tuet RFI / RFP -dokumenttien täyttämistä - Teet yhteistyötä Account Executiveiden kanssa tilien kehittämiseksi - Järjestät ja toteutat myynnin esivaiheen sitoumuksia - Toteutat koodinpätkiä - Luot ja ylläpidät myynnin esivaiheen sisältöä ja teknisiä artefakteja Mitä tuot mukanasi: - Kyky ja/tai halu käyttää tuotettamme. - Vahva tekninen pohja: Tutkinto tietotekniikasta, tietojärjestelmistä tai vastaavalta alalta — tai vastaava käytännön kokemus. Vahva ymmärrys ohjelmoinnin perusteista, nykyaikaisista ohjelmistotuotannon käytännöistä ja yleisistä IT/järjestelmäarkkitehtuureista. - Todistettu kokemus myynti-insinööryydestä: Kokemus myynti-insinöörityöstä tai myynnin esivaiheesta, syvä ymmärrys myyntisykleistä, arvopohjaisesta myynnistä ja sidosryhmien sitouttamisesta. Taito käsitellä vastaväitteitä ja viedä kaupat päätökseen konsultatiivisessa myyntiympäristössä. - Erinomainen viestintä: Poikkeukselliset esitystaidot ja vuorovaikutustaidot, kyky kääntää monimutkaiset tekniset konseptit selkeiksi ja vakuuttaviksi kertomuksiksi sekä tekniselle että ei-tekniselle yleisölle. - Kielitaito: Sujuva englannin kieli (C1/C2-taso tai äidinkielinen taso) ja yksi alueen kieli, vahva kirjallinen ja suullinen viestintä. - Matkustusvalmius: Halukkuus matkustaa satunnaisesti asiakastapaamisiin, tapahtumiin ja tiimiyhteistyöhön. Kivaa olisi: - Kokemus yritysten automaatiosta, liiketoimintaprosessien hallinnasta (BPM), prosessiorkestraatiosta, robottiprosessiautomaatiosta (RPA), Agentic-AI:sta tai vastaavista osa-alueista. - Tuttuus arvopohjaiseen myyntiin, mukaan lukien arvotyöpajojen järjestäminen ja arvo-engineering-viitekehyksen soveltaminen. - Vahva ymmärrys prosessiautomaation ja -orkestraation tuotemaisemasta ja keskeisistä toimijoista. - Toimialakokemus BFSI-alalta, telekommunikaatiosta tai logistiikasta. - Kielitaito muussa kielessä kuin englannissa. Sisäinen yhteyshenkilö: Antonia Langula Jos asut muualla, sinut palkataan Remote.comin (globaali työnantajakumppanimme) kautta, ja Talent Acquisition -kumppanisi antaa yksilöllisen Total Rewards Calculatorin ensimmäisen haastattelun jälkeen. Omistus: Tarjoamme myös omistusvaihtoehtoja (sovellettavissa) Virtual Stock Option Planin (VSOP) kautta. Edut ja perkset Investoimme hyvinvointiisi, kasvuusi ja kykyysi luoda yhteyksiä, sekä tarjoamme etuja, jotka tukevat sinua riippumatta siitä, missä päin maailmaa olet. Etumme on suunniteltu globaalisti ja toimitettu paikallisesti siellä, missä se on mahdollista. - Etätyö ja joustavuus: Työskentele mistä vain sopivalla kokoonpanolla, kotitoimiston budjetti, coworking-tilojen tuki ja joustava vapaa-aika palautumiseen. - Henkilökohtaiset kohtaamiset: Investoimme merkitykselliseen kasvokkain tapahtuvaan aikaan Annual Kickoffin (Wien 2025, Madrid 2026!), tiimireissujen ja Camundi Connection -budjettien kautta, mukaan lukien panokset meetupeihin matkustuksen aikana ja paikalliset tapaamiset muiden Camundi-kollegoiden kanssa. - Terveys ja hyvinvointi: Pääsy paikallisesti räätälöityyn terveydenhuoltoon, Modern Health -palvelu globaaliin mielenterveyteen ja Live Well Lifestyle Spending Account (LSA), joustava globaali etu, joka antaa sinun hallita koko elämääsi, ei vain työtä: aktiivisuudesta perheestä huolehtimiseen, henkilökohtaisten intohimojen tutkimiseen, merkityksellisiin kokemuksiin ja taloudelliseen hyvinvointiin investointiin. Live Well -ohjelma käynnistyy 2026 ja skaalautuu 1 000 euroon vuosittain vuodesta 2027 alkaen. - Taloudellinen turva: Eläkesuunnitelmat (usein yrityksen panoksilla) sekä henki- ja invalidivakuutukset tarvittaessa. - Ammatillinen kasvu: Jopa 1 000 $/€/£ vuodessa itseohjattuun oppimiseen: kurssit, sertifikaatit, kirjat, sinä päätät!