Account Executive

Vi söker en Enterprise Account Executive för att driva nya intäkter i den nordöstra regionen. Detta är en högintensiv, fältorienterad roll för en säljare som kan skapa efterfrågan, utmana kundens tänkande och hjälpa stora organisationer att omdefiniera vad IT kan leverera till verksamheten. Varför denna roll är viktig Nästa evolution av IT handlar inte bara om drifttid. Det handlar om upplevelse, produktivitet, automatisering och mätbart affärsvärde. Som Enterprise Account Executive på Nexthink kommer du att hjälpa CIO:s, ledare för digitala arbetsplatser, team för End User Computing, Service Desk-ledare och chefer för IT-drift att besvara frågor som: * Hur hittar och åtgärdar vi teknikproblem innan anställda rapporterar dem? * Hur minskar vi biljettvolymen och förbättrar servicekvaliteten i stor skala? * Hur mäter vi om anställda faktiskt anammar nya verktyg, inklusive AI? * Hur förvandlar vi IT från ett kostnadsställe till en drivkraft för produktivitet och anställdas upplevelse? * Hur får vi digitalt arbete att kännas sömlöst? Vad du kommer att göra Du kommer att äga tillväxten av nya affärer i ditt tilldelade territorium genom att bygga en strategisk territorieplan, skapa efterfrågan på ledningsnivå och driva komplexa försäljningscykler från första kontakt till avslut. * Bygga, hantera och genomföra en regional försäljningsstrategi för North Central-territoriet. * Prospektera aggressivt mot företagskonton och utveckla en kvalificerad pipeline. * Identifiera affärsproblem kopplade till anställdas produktivitet, IT-support, applikationsadoption, digital transformation och AI-beredskap. * Engagera flera intressenter inom IT, Digital Workplace, End User Computing, Service Management, Infrastruktur, Säkerhet, Inköp och företagsledning. * Evangelisera Nexthink’s värdeerbjudande och utbilda kunder om den snabbt utvecklande DEX-kategorin. * Samarbeta med Nexthink’s team för affärsutveckling, marknadsföring, kanaler, lösningskonsulting och professionella tjänster för att skapa och driva möjligheter. * Leda behovsanalys, utveckling av affärscase, exekutiva presentationer, anpassning av proof-of-concept, förhandling och avslut. * Hantera kundförväntningar under utvärderingar och proof-of-concept-cykler. * Sälja den fullständiga Nexthink-lösningen, inklusive programvara, tjänster och support, för att säkerställa långsiktig kundframgång. * Bygga förtroendefulla relationer som skapar expansionsmöjligheter och hållbart kundvärde. * Konsekvent överträffa månatliga, kvartalsvisa och årliga bokningsmål. Kvalifikationer: Vad som gör dig till en stark matchning * 7+ års erfarenhet av försäljning av företagsteknik i en snabb, konkurrensutsatt B2B SaaS- eller företagsmjukvarumiljö. * Ett bevisat resultat av överträffade kvoter, såsom President’s Club, toppresterande säljare eller konsekvent uppnående över plan. * Erfarenhet av att sälja komplexa lösningar till stora IT-organisationer. * Förmåga att evangelisera framväxande kategorier och utbilda köpare om nya sätt att lösa affärsproblem. * Stark exekutiv närvaro och förmåga att sälja till tekniska, operativa och affärsmässiga intressenter. * Disciplin i territorieplanering, kontostrategi, pipelinegenerering, kvalificering, prognostisering och affärsutförande. * Trygghet i att hantera proof-of-concept-processer och anpassa teknisk validering till affärsvärde. * Ett konsultativt försäljningsanslag med starka färdigheter inom behovsanalys, storytelling och värdebaserad försäljning. * Högt ägarskap, brådska, motståndskraft och intellektuell nyfikenhet. * Kandidatexamen eller motsvarande erfarenhet. * Har sålt disruptiv eller kategoriskapande teknik i en tidig fas, högväxande eller marknadsexpanderande miljö. * En historik av att öppna nya logotyper och bygga territorier från grunden. * Förmåga att förenkla komplexa tekniska koncept till tydliga affärsresultat. * Ett starkt partnerskapstänk och erfarenhet av att arbeta med kanal-, allians- eller tjänstepartner. * Självförtroendet att utmana kundens antaganden samtidigt som förtroende byggs.