Account Executive

Etsimme Enterprise Account Executivea kasvattamaan uutta liiketoimintaa Koillis-USA:n alueella. Tämä on vaikuttava, kenttäorientoitunut rooli säljääjälle, joka osaa luoda kysyntää, haastaa asiakkaan ajattelua ja auttaa suuria organisaatioita kuvittelemaan uudelleen, mitä IT voi tuottaa liiketoiminnalle. Miksi tämä rooli on tärkeä IT:n seuraava evoluutio ei liity vain käyttöaikaan. Se liittyy kokemukseen, tuottavuuteen, automaatioon ja mitattavaan liiketoiminta-arvoon. Enterprise Account Executivena Nexthinkillä autat CIO-johtajia, digitaalisen työympäristön johtajia, End User Computing -tiimejä, Service Desk -johtajia ja IT-operatiivisia johtajia vastaamaan kysymyksiin kuten: * Miten löydämme ja korjaamme teknologiset ongelmat ennen kuin työntekijät raportoivat niistä? * Miten vähennämme tikettien määrää ja parannamme palvelun laatua laajassa mittakaavassa? * Miten mittaamme, adoptoivatko työntekijät todella uusia työkaluja, mukaan lukien tekoälyn? * Miten muutamme IT:n kustannuskeskuksesta tuottavuuden ja työntekijäkokemuksen ajuriksi? * Miten saamme digitaalisen työn tuntumaan saumattomalta? Mitä tulet tekemään Omistat uuden liiketoiminnan kasvun määritetyllä alueellasi rakentamalla strategisen alueen suunnitelman, luomalla johdon tason kysyntää ja ajamalla monimutkaisia yritystason myyntisyklejä ensikontaktista kaupan päätökseen. * Rakennat, hallinnoit ja toteutat alueellista myyntistrategiaa North Central -alueelle. * Teet aktiivista prospektointia yritystileille ja kehität kvalifioitua putkea. * Tunnistat liiketoiminnan kipupisteitä, jotka liittyvät työntekijöiden tuottavuuteen, IT-tukeen, sovellusten adoptioon, digitaaliseen transformaatioon ja AI-valmiuteen. * Sitoutat useita sidosryhmiä IT:n, digitaalisen työympäristön, End User Computingin, palvelunhallinnan, infrastruktuurin, tietoturvan, hankintojen ja johdon välillä. * Evangelisoit Nexthinkin arvolupausta ja koulutat asiakkaita nopeasti kehittyvässä DEX-kategoriassa. * Teet yhteistyötä Nexthinkin liiketoiminnan kehittämisen, markkinoinnin, kanavien, ratkaisukonsultoinnin ja ammattipalveluiden tiimien kanssa mahdollisuuksien luomiseksi ja edistämiseksi. * Johtat tarveanalyysejä, liiketoimintatapauksien kehitystä, johdon esityksiä, proof-of-concept-sovittamista, neuvotteluja ja kaupan päätöksiä. * Hallinnoit asiakkaan odotuksia arviointien ja proof-of-concept-syklien aikana. * Myyt koko Nexthink-ratkaisun, mukaan lukien ohjelmistot, palvelut ja tuen, varmistaaksesi asiakkaan pitkäaikaisen menestyksen. * Rakennat luottamuksellisia suhteita, jotka luovat laajentumismahdollisuuksia ja kestävää asiakasarvoa. * Ylität johdonmukaisesti kuukausittaiset, neljännesvuosittaiset ja vuotuiset myyntitavoitteet. Kvalifikaatiot: Mikä tekee sinusta sopivan ehdokkaan * 7+ vuotta yritysteknologian myyntikokemusta nopeassa, kilpaillussa B2B SaaS- tai yritysohjelmisto-ympäristössä. * Todistettu kyky ylittää myyntitavoitteet, kuten President’s Club -jäsenyys, huippumyyjän suoritukset tai johdonmukainen tavoitteiden saavuttaminen. * Kokemusta monimutkaisten ratkaisujen myynnistä suurille IT-organisaatioille. * Kyky evangelisoida nousevia kategorioita ja kouluttaa ostajia uusissa tavoissa ratkaista liiketoimintaongelmia. * Vahva kyky toimia johdon tasolla ja myydä teknisille, operatiivisille ja liiketoiminnallisille sidosryhmille. * Kurinalaisuus alueen suunnittelussa, tilitaktiikassa, putken generoinnissa, kvalifioinnissa, ennustamisessa ja kauppojen toteutuksessa. * Kokemus proof-of-concept-prosessien hallinnasta ja teknisen validoinnin yhdistämisestä liiketoiminta-arvoon. * Konsultatiivinen myyntitapa, vahvat tarveanalyysi-, tarinankerronta- ja arvomyyntitaidot. * Korkea omistajuus, kiireellisyys, resilienssi ja intellektuaalinen uteliaisuus. * Kandidaatin tutkinto tai vastaava kokemus. * Myynyt disruptiivista tai kategorian luovaa teknologiaa varhaisessa vaiheessa, nopeasti kasvavassa tai markkinoiden laajenemisvaiheessa olevassa ympäristössä. * Kokemusta uusien asiakkaiden hankinnasta ja alueen rakentamisesta tyhjästä. * Kyky yksinkertaistaa monimutkaisia teknisiä konsepteja selkeiksi liiketoimintatuloksiksi. * Vahva kumppanuusekosysteemiajattelu ja kokemus kanava-, allianssi- tai palvelukumppaneiden kanssa työskentelystä. * Itsevarmuus haastaa asiakkaan oletuksia samalla kun rakennetaan luottamusta.