GTM-Operationsanalytiker

Copado söker en mycket analytisk, samarbetande och affärsinriktad Senior Analyst, GTM Operations som ska samarbeta med vår Enterprise Sales och Renewals-organisation. Rollen fungerar både som strategisk rådgivare och operativt ledarskap, och hjälper till att driva förutsägbar intäktstillväxt genom datadriven beslutsfattande, skalbara processer och operativ excellens. Som en pålitlig affärspartner kommer du att arbeta nära försäljning, kundframgång, ekonomi, marknadsföring och ledande befattningar för att förbättra prognosnoggrannhet, optimera förnyelseverksamhet och tillhandahålla praktiska insikter som gör att verksamheten genomförs med förtroende. Detta är en idealisk möjlighet för den som gillar att lösa komplexa affärsproblem, påverka intressenter över funktioner och förbättra hur GTM-teamet arbetar. Nyckelansvar Strategiskt affärssamarbete Underlätta tvärfunktionell samordning mellan försäljning, kundframgång, finans, marknadsföring och produktverksamhet för att driva genomförande. Översätt affärsprioriteter till skalbara operativa processer, rapportering och analys. Samarbeta med sälj- och renewal-ledare för att identifiera risker, möjligheter och operativa förbättringar. Översätt komplexa datasätt till en tydlig berättelse för ledningen – identifiera trender, risker och möjligheter innan de efterfrågas. Led post-mortem efter missade mål eller processbrott, leverera rotorsaksanalys och rekommenderade lösningar. Intäktsystems strategi och styrning Äg arkitekturen och färdplanen för GTM-teknikstacken (t.ex. Salesforce, Outreach, Gong, ZoomInfo, CPQ), sätt standarder för integrationer, data governance och verktygs-konsolidering. Leda leverantörsstrategi från början till slut – utvärdera nya verktyg, förhandla om förnyelser med upphandling och bygga ROI-fall som motiverar eller ifrågasätter fortsatt investering. Utforma och upprätthålla data governance-standards som håller Salesforce som ett tillförlitligt system of record genom hela kundens livscykel. Förnyelseverksamhet Excellens Stöd och kontinuerlig förbättring av Copados förnyelsehanteringsprocess. Samarbeta med Renewals-ledarskap för att förbättra prognostisering, förnyelse-synlighet och kundbehållning. Identifiera operativa flaskhalsar och rekommendera processförbättringar som ökar effektivitet och förutsägbarhet. Säkerställ förnyelses datakvalitet och rapportering som stöder korrekta affärsbeslut. Salesforce & Processoptimering Samarbeta med Salesforce-administratörer och tekniska team för att påverka CRM-design, arbetsflöden, automatisering och användarupplevelse. Definiera affärskrav för förbättringar som ökar säljarnas produktivitet och datakvalitet. Data & insikter Bygg och underhåll instrumentpaneler, rapporter och prestationsmått som ger handlingsbara insikter till ledningen. Stöd ad hoc-analys för strategiska initiativ, territorieplanering, affärsöversyner och ledningsförfrågningar. Använd data för att identifiera trender, rekommendera åtgärder och mäta affärsresultat. Kvalifikationer och erfarenhet Nödvändiga kvalifikationer 5–8 års erfarenhet av Sales Operations, Revenue Operations, GTM Operations, Renewal Operations eller GTM Strategy inom en B2B SaaS-organisation. 1–2 års direkt erfarenhet av att stödja en Renewals- eller Customer Success-organisation föredras. Stark förståelse för SaaS-intäktsmodeller, renewal-motions, prognoser och affärsresultat. Avancerad Salesforce-erfarenhet med visad förmåga att influera CRM-design, affärsprocesser, arbetsflöden och användargränssnitt. Erfarenhet av att bygga instrumentpaneler och rapporter med Salesforce och andra BI-verktyg. Stark dataanalysförmåga (Excel/Google Sheets, SQL föredras) med förmåga att omvandla insikter till ledningsrekommendationer. Utmärkt kommunikation och ledningspresentation. Bevisad förmåga att hantera flera prioriteringar i en snabb, tvärfunktionell miljö. Mycket organiserad med noggrann uppmärksamhet på detaljer och uppföljning. Föredragna kvalifikationer Erfarenhet av Enterprise Sales-organisationer. Erfarenhet av prognostisersmetoder och pipeline-hantering. Bekantskap med prenumerationsmått inklusive ARR, förnyelsegrad, gross retention och net revenue retention. Erfarenhet av GTM-teknologier som Salesforce, Gong, ChurnZero, ZoomInfo, Clay eller liknande plattformar. Erfarenhet av att arbeta i snabbväxande SaaS-organisationer. Erfarenhet av att bygga AI-automationer i GTM-flöden. Framgång i Denna Roll Framgångsrika kandidater blir en betrodd rådgivare till Enterprise Sales och Renewals-ledarskap. Förbättra GTM-datans noggrannhet genom disciplinärt affärsstyrning. Leverera meningsfulla insikter som påverkar ledningsbeslut. Driva operativa förbättringar som ökar säljarnas produktivitet och förnyelseeffektivitet. Hjälp att skala Copados GTM-operativmodell genom process excellence och datadriven affärsverksamhet. Förmåner Copado erbjuder ett omfattande förmånspaket, inklusive konkurrenskraftig lön och prestationsbaserade bonusar, omfattande hälso-, tand- och synförsäkring, 401(k)-plan, betald ledighet och välbefinnande. Copado är en arbetsgivare som erbjuder lika möjligheter. Ansökningar från personer med olika bakgrund välkomnas. Kompensationen beror på flera faktorer inklusive kvalifikationer. Copado:s löneband speglar OTE och inkluderar baslön, bonusar och/eller provisioner. #LIOnsite Bearbetning av annonsens lön. Lönespann för denna roll är 82 000–98 000 USD per år (Chicago). Ansök nu Lorem Jobb plats Chicago, IL