GTM-toiminnot-analyytiikka

Copado etsii erittäin analyyttistä, yhteistyökykyistä ja liiketoimintalähtöistä Senior Analyst, GTM‑toiminnot -roolia kumppaniksi Enterprise Sales- ja Renewals-organisaation kanssa. Rooli toimii sekä strategisena neuvonantajana että operatiivisena johtajana, auttaen kasvattamaan ennustettavaa tulokehitystä dataohjautuvalla päätöksenteolla, skaalautuvilla prosesseilla ja operatiivisella erinomaisuudella. Luotettuna liiketoimintahaa­linnan kumppanina työskentelet tiiviissä yhteistyössä myynnin, asiakaspalvelun, talouden, markkinoinnin ja ylimmän johdon kanssa parantaen ennusteiden tarkkuutta, optimoiden uusintojen toimintaa ja tarjoten konkreettisia näkemyksiä, joiden avulla liiketoiminta toteuttaa tavoitteensa. Tämä on ihanteellinen mahdollisuus niille, jotka nauttivat monimutkaisten liiketoimintoproblemien ratkaisemisesta, eri toiminto-alueiden sidosryhmien vaikuttamisesta ja GTM-tiimien toiminnan parantamisesta. Keskeiset vastuualueet Strateginen liiketoimintakumppanuus – edistää ristiintoiminnallista orkestrointia myynnin, asiakaspalvelun, talouden, markkinoinnin ja tuotannon välillä. Käännä liiketoiminnan prioriteetit skaalautuviksi operatiivisiksi prosesseiksi, raportoinniksi ja analytiikaksi. Yhteistyö myynti- ja uusimisjohtajien kanssa riskien, mahdollisuuksien ja operatiivisten parannusten tunnistamiseksi. Muunna monimutkaiset datamassat selkeäksi johtoryhmälle – tunnista trendit, riskit ja mahdollisuudet ennen kuin ne kysytään. Johda jälkianalyyseja ohjauksessa missattujen tavoitteiden tai prosessin katkosten osalta. Tuloksien hallinnan arkkitehtuuri ja tiekartta GTM-teknologiasäiliöön – Salesforce, Outreach, Gong, ZoomInfo, CPQ, integraatioiden, datan hallinnan ja työkalujen konsolidoinnin standardit. Johtaa toimittajahankintaa alusta loppuun – arvioi uusia työkaluja, neuvottele uusinnan kanssa ja rakenna ROI-laskelmat. Suunnittele ja toteuta datan hallintastandardit, jotka pitävät Salesforcea luotettavana yrityksen rekisterinä koko asiakasin toimitusketjun ajan. Uusintojen johtaminen – tue ja paranna Copadon uusintojen hallintoprosessia. Yhteistyö Renewals-johtoryhmän kanssa ennusteen sekä uusinnan näkyvyyden ja asiakasuskollisuuden parantamiseksi. Tunnista operatiiviset pullonkaulat ja suosittele prosessimuutoksia tehokkuuden ja ennustettavuuden lisäämiseksi. Varmista uusintadatan laatu ja raportointi oikeiden päätösten tukena. Salesforce & Prosessien optimointi – työskentele Salesforce’administratoreiden ja teknisten tiimien kanssa CRM‑suunnittelun, työnkulkujen, automaation ja käyttökokemuksen parantamiseksi. Määritä liiketoimintavaatimukset parannuksille, jotka parantavat myyjien tuottavuutta ja datan laatua. Data & Oivallukset – rakenna ja ylläpidä koontinäyttöjä, raportteja ja suoritusmittareita, jotka tarjoavat johdolle käytännön oivalluksia. Tue ad hoc -analyysiä strategisia aloitteita, alueiden suunnittelua, liiketoimintayrityksiä ja johdon pyyntöjä. Käytä dataa tunnistaaksesi trendit, suositellaksesi toimenpiteitä ja mitätäksesi liiketoiminnan tuloksia. Koulutus ja kokemus – vaatimukset 5–8 vuotta myyntioperaatioissa, tuloksekoräisessä toiminnassa, GTM-operaatioissa tai GTM-strategiassa B2B SaaS-yrityksessä. 1–2 vuotta Renewals- tai Customer Success -organisaation tukemisesta suositellaan. SaaS-tulojen mallejien, uusimisliikekilpailujen ja ennusteiden ymmärrys sekä liiketoimintatulosten hallinta. Edistynyt Salesforce-osaaminen vaikuttaa CRM-suunnitteluun, liiketoimintaprosesseihin sekä käyttökokemukseen. Kokemusta koontinäyttöjen ja raporttien rakentamisesta Salesforce- ja muiden BI-työkalujen kanssa. Vahva data-analyysitaito (Excel/Google Sheets, SQL preferred) ja kyky kääntää havainnot johdon suosituksiksi. Erinomainen viestintä- ja esiintymistaito. Kyky hallita useita prioriteetteja nopeasti etenevässä, poikkitoiminnallisessa ympäristössä. Suositellut: kokemus Enterprise Sales -organisaatioista. Ennustemenetelmien ja pipeline-hallinnan kokemus. Tietämys tilauksesta koostuvista mittareista, kuten ARR, uusimisaste, bruttosäilyvyys ja nettotuotto. GTM-teknologioiden kuten Salesforce, Gong, ChurnZero, ZoomInfo, Clay tai vastaavien työkalujen kokemus. Nopea kasvu SaaS-yrityksissä. Kokemus AI-automaatioiden rakentamisesta GTM-flowsiin. Onnistuminen tässä roolissa – luoda luotettava neuvonantaja Enterprise Sales- ja Renewals-johtajille. Parantaa GTM-datan tarkkuutta kurinalaisella liiketoimintajohtamisella. Antaa merkityksellisiä oivalluksia, jotka vaikuttavat johtoryhmän päätöksiin. Avaa Copadon GTM-operatiivisen mallin prosessi-osaamisen ja datalähtöisen liiketoiminnan kautta. Edut Copado tarjoaa kattavan etupaketin, joka sisältää kilpailukykyisen palkan ja palkkio-osuudet, kattavan terveyden, hammashoidon ja näön vakuutukset, 401(k)-suunnitelman, palkallisen vapaan sekä hyvinvointietuja. Copado on tasa-arvoinen työnantaja ja edistää moninaisuutta. Hakemuksia otetaan vastaan eri taustoista tulevilta. Palkka määräytyy monien tekijöiden perusteella ja voi sisältää osakeoptiot/RSU-ohjelman. Palkkatasot heijastavat OTE:ta, joka sisältää peruspalkan, bonukset ja/tai provisiot tavoitteiden saavuttamisesta. #LIOnsite Lomakkeen työskentelyaika näkyy. Tämä rooli maksaa 82 000–98 000 USD vuodessa (Chicago). Hae nyt. Chicago, IL