Lösningskonsult

Vår mission På Palo Alto Networks® är vi förenade av en gemensam mission – att skydda vår digitala livsstil. Vi frodas i skärningspunkten mellan innovation och inverkan, och löser verkliga problem med banbrytande teknik och djärvt tänkande. Här har alla en röst och varje idé räknas. Om du är redo att göra ditt livs mest meningsfulla arbete tillsammans med människor som är lika passionerade som du, är du på rätt plats. Vilka vi är För att vara det föredragna cybersäkerhetspartneriet måste vi bana väg och forma framtiden för vår bransch. Detta är något våra anställda arbetar med varje dag och definieras av våra värderingar: Disruption, Samarbete, Exekvering, Integritet och Inkludering. Vi väver in AI i allt vi gör och använder det för att öka den inverkan varje individ kan ha. Om du är passionerad av att lösa verkliga problem och ideera tillsammans med de bästa och smartaste, bjuder vi dig att gå med oss! Denna roll är på distans, men avstånd är inget hinder för inverkan. Våra hybrida team samarbetar över geografiska gränser för att lösa stora problem, hålla oss nära våra kunder och växa tillsammans. Du kommer att vara en del av en kultur som värdesätter tillit, ansvar och gemensam framgång där ditt arbete verkligen spelar roll. Jobbsammanfattning Lösningskonsulten är evolutionen av den traditionella Sales Engineering-rollen, och anpassar hur vi bäst tjänar våra kunder i att förstå deras miljö, ge vägledning om lösningar och säkerställa värdeskapande i deras investering i Palo Alto Networks. Som lösningskonsult tillhandahåller du tekniskt ledarskap, expertis och vägledning i kundens resa mot säkerhetstransformation. Du kommer att spela en nyckelroll i att definiera tekniska lösningar som säkrar kundens viktigaste affärsmål och säkerställer värdeskapande av deras investering i Palo Alto Networks. Du främjar vårt branschledarskap inom on-prem, moln och säkerhetsoperationstjänster som etablerar PANW som kundens föredragna cybersäkerhetspartner. Din inverkan Nyfikenhet är kärnan i lösningskonsultrollen, och du ser komplexa problem som möjligheter att lära och leverera innovativa lösningar! Du definierar din inverkan genom att: - Uppnå och överträffa försäljningskvoter genom att bygga och implementera strategiska, tekniska kontoplaner som riktar sig till plattformsöverskridande lösningar. - Förstå kundens viktigaste affärskrav och ha förmågan att positionera, demonstrera och skapa högnivådesign för hela PANW:s portfölj av lösningar för att skapa affärsvärde för kunder. - Förmåga att driva kundernas adoption av Palo Alto Networks plattform. Bygga kundrelationer genom att hjälpa kunder att uppnå ökad produktivitet, operativ effektivitet, säkerhetseffektivitet och större flexibilitet att innovera. - Genomföra behovsanalyser för att förstå och artikulera de viktigaste tekniska, operativa och kommersiella kraven hos dina prospekts och kunder. - Arbeta nära Professional Services, Customer Success och specialistteam för att säkerställa övergripande implementering och adoption av lösningar. - Demonstrera starka kommunikationskunskaper, påverka genom effektiva presentationer och kundspecifika demon, samt genomföra tekniska engagemang och workshops som är tydliga och slagkraftiga, och förenkla komplexa idéer för olika målgrupper. - Leda framgångsrika tekniska valideringsinsatser baserade på bästa praxis för att säkerställa teknisk vinst i tilldelade möjligheter. - Demonstrera tvärfunktionellt ledarskap genom att driva samarbete och orkestrera stödresurser (specialister, kanalresurser, kundsupport) för att säkerställa ett enhetligt teamansats som visar en sammanhängande strategi. - Främja end-to-end-lösningar som inkluderar PANW och/eller partnerns professionella tjänster för att säkerställa att kunder inser affärsvärdet snabbare. - Förstå det konkurrensmässiga landskapet och effektivt differentiera PANW:s ledarskap inom cybersäkerhetsutrymmet. - Kontinuerligt investera i dig själv för att utveckla tekniska och professionella färdigheter som driver dina ständigt ökande bidrag till kundernas framgång, samtidigt som du aktivt deltar i lösningskonsultcommunityn och på branschevenemang. - Identifiera tekniska intressenter och odla relationer med nyckelpersoner för att bygga och driva en vägkarta för säkerhetsarkitekturtransformation. Kvalifikationer Din erfarenhet - 6+ års erfarenhet av pre-sales/sales engineering - Kompetent inom minst ett av följande: nätverk, nätverkssäkerhet, cybersäkerhet, privat/offentlig molnsäkerhet, SOC/Endpoint eller SASE. - Erfarenhet av att leverera cybersäkerhetslösningar som löser tekniska utmaningar och påverkar nya affärsinitiativ är föredraget - Påverka och få acceptans från nyckelintressenter, antingen i en kundnära eller intern roll; tidigare erfarenhet av en pre-sales-roll är idealiskt - Skapa och leverera tekniska presentationer, workshops eller tekniska valideringsinsatser - Erfarenhet av att sälja, designa, implementera eller hantera en eller flera av följande lösningar: nätverkssäkerhet, SASE, SaaS, CNAPP och/eller SOC-transformationstekniker - Samarbeta med kundsupportfunktioner för att säkerställa lyckad implementering och adoption av sålda lösningar - Erfarenhet av komplex försäljning med långa försäljningsprocesser med flera inköpscenter och flertalet produktlösningar är föredraget - Detta är en fältförsäljningsposition där resekrav kan förekomma för att stödja personliga kundmöten, vänligen diskutera detaljerna för denna position med rekryteraren. - Flytande engelska Teamet våra lösningskonsulter arbetar hand i hand med stora organisationer runt om i världen för att hålla deras digitala miljöer skyddade. Vi utbildar, inspirerar och stärker våra potentiella kunder i deras resa att transformera sina säkerhetsarkitekturer. Du får tillgång till oöverträffade system och verktyg och ett team byggt på gemensam framgång. Du kommer inte att hitta någon på Palo Alto Networks som inte är engagerad i din framgång – där alla hjälper till när det gäller lösningsförsäljning, lärande och utveckling. Vårt community för lösningskonsulter drivs av missionen att vara våra kunders föredragna cybersäkerhetspartner och skydda deras digitala livsstil. Kompensationsupplysning Kompensationen för denna position beror på kvalifikationer, erfarenhet och arbetsplats. För kandidater som får ett erbjudande på den angivna nivån förväntas den startande grundlönen (för icke-försäljningsroller) eller grundlön + kommissionsmål (för försäljningsroller) ligga inom det årliga intervallet nedan. Den erbjudna kompensationen kan även inkludera begränsade aktieenheter och bonus. 198 000,00 - 273 000,00 USD/år Vårt åtagande Vi är pionjärer som drömmer stort, tar risker och utmanar cybersäkerhetens status quo. Det är enkelt: vi kan inte uppnå vår mission utan diverse team som innoverar tillsammans. Är rollen berättigad till immigrationssponsring? Nej. Vänligen notera att vi inte kommer att sponsra sökande för arbetsvisum för denna position.