Ratkaisukonsultti

Meidän missiomme Palo Alto Networksilla® meitä yhdistää yhteinen missio – suojella digitaalista elämäntapaamme. Menestymme innovaation ja vaikuttavuuden risteyskohdassa ratkaisemalla todellisia ongelmia huipputeknologialla ja rohkealla ajattelulla. Täällä jokaisella on ääni ja jokainen idea on tärkeä. Jos olet valmis tekemään urasi merkityksellisimmän työn yhdessä yhtä intohimoisten ihmisten kanssa, olet oikeassa paikassa. Keitä me olemme Ollaksemme ensisijainen tietoturvikumppani meidän on raivattava tietä ja muokattava toimialamme tulevaisuutta. Tämä on jotain, mitä työntekijämme tekevät joka päivä, ja se määritellään arvojemme kautta: disruptio, yhteistyö, suorituskyky, rehellisyys ja inkluusio. Kudomme tekoälyn kaikkeen mitä teemme ja käytämme sitä lisäämään jokaisen yksilön vaikuttavuutta. Jos olet intohimoinen ratkaisemaan todellisia ongelmia ja ideoiden parissa alan parhaiden ja kirkkaimpien kanssa, kutsumme sinut liittymään joukkoomme! Tämä rooli on etätyö, mutta etäisyys ei ole este vaikuttavuudelle. Hybriditiimimme tekevät yhteistyötä eri maantieteellisillä alueilla ratkaistakseen suuria ongelmia, pysyäkseen lähellä asiakkaitaan ja kasvaakseen yhdessä. Olet osa kulttuuria, joka arvostaa luottamusta, vastuullisuutta ja yhteistä menestystä, ja jossa työlläsi on todellista merkitystä. Työn kuvaus Ratkaisukonsultti on perinteisen myyntiteknisen roolin (Sales Engineering) evoluutio, joka yhdistää sen, miten palvelemme asiakkaitamme parhaiten heidän ympäristönsä ymmärtämisessä, tarjoamalla ratkaisun ohjausta ja varmistamalla investointien hyödyn realisoitumisen Palo Alto Networksilla. Ratkaisukonsulttina tarjoat teknistä johtajuutta, asiantuntemusta ja ohjausta asiakkaan tietoturvamuunnosmatkalla. Näytät avainroolin määrittämisessä teknisiä ratkaisuja, jotka turvaavat asiakkaan keskeiset liiketoimintatavoitteet ja varmistavat investointien hyödyn realisoitumisen. Edistät toimialamme johtajuutta on-prem-ympäristöissä, pilvipalveluissa ja tietoturvatoimintojen palveluissa, mikä vakiinnuttaa PANW:n asiakkaan ensisijaisena tietoturvikumppanina. Vaikutuksesi Uteliaisuus on ratkaisukonsultin roolin ydin, ja näet monimutkaiset ongelmat mahdollisuuksina oppia ja toimittaa innovatiivisia ratkaisuja! Määrität vaikutuksesi seuraavasti: - Myyntitavoitteiden saavuttaminen ja ylittäminen rakentamalla ja toteuttamalla strategisia teknisiä tilisuunnitelmia, jotka kohdistuvat alustojen välisiin ratkaisuihin. - Asiakkaan keskeisten liiketoimintavaatimusten ymmärtäminen sekä kyky asemoida, demonstroida ja luoda korkean tason suunnitelmia koko PANW-portfolion ratkaisujen avulla luoden liiketoimintaa arvoa asiakkaille. - Kyky edistää Palo Alto Networks -alustan käyttöönottoa. Asiakassuhteiden rakentaminen auttamalla asiakkaita saavuttamaan korkeampaa tuottavuutta, operatiivista tehokkuutta, tietoturvan tehokkuutta ja suurempaa joustavuutta innovoinnissa. - Tarveanalyysien tekeminen potentiaalien ja asiakkaiden keskeisten teknisten, operatiivisten ja kaupallisten välttämättömyyksien ymmärtämiseksi ja artikuloimiseksi. - Läheinen yhteistyö ammatillisten palveluiden, asiakkuuden hallinnan (Customer Success) ja spesialistitiimien kanssa varmistamaan ratkaisujen kokonaisvaltainen implementointi ja käyttöönotto. - Vahvojen viestintätaitojen osoittaminen, vaikuttaminen tehokkaiden esitysten ja asiakaskohtaisten demojen avulla sekä selkeiden ja vaikuttavien teknisten sitoumuksien ja työpajojen johtaminen, yksinkertaistaen monimutkaisia ideoita eri yleisöille. - Onnistuneiden teknisten validointien johtaminen parhaiden käytäntöjen mukaisesti teknisen voiton varmistamiseksi määritellyissä mahdollisuuksissa. - Toimialojen välisen johtajuuden osoittaminen yhteistyön edistämisessä ja tukiresurssien (spesialistit, kanavaresurssit, asiakastuki) koordinoinnissa, jotta varmistetaan yhtenäinen tiimiote ja koheesio strategiassa. - End-to-end-ratkaisujen edistäminen, jotka sisältävät PANW:n ja/tai kumppanin ammatilliset palvelut, jotta asiakkaat saavat liiketoimintahyödyn nopeammin. - Kilpailukentän ymmärtäminen ja PANW:n johtajuuden tehokas erottaminen tietoturva-alalla. - Jatkuva itsensä kehittäminen teknisten ja ammatillisten taitojen kehittämiseksi, mikä lisää panostasi asiakkaiden menestykseen, samalla kun osallistut aktiivisesti ratkaisukonsulttiyhteisöön ja toimialatapahtumiin. - Teknisten sidosryhmien tunnistaminen ja suhteiden luominen avainhenkilöihin tietoturviarkkitehtuurin muunnostiekartan rakentamiseksi ja edistämiseksi. Kvalifikaatiot Kokemuksesi - 6+ vuoden kokemus myyntiteknisestä työstä (pre-sales/sales engineering) - Osaamista ainakin yhdessä seuraavista: verkottaminen, verkkoturvallisuus, tietoturva, yksityinen/julkinen pilviturvallisuus, SOC/Endpoint tai SASE. - Kokemus tietoturvaratkaisujen toimittamisesta, jotka ratkaisevat teknisiä haasteita ja vaikuttavat uusiin liiketoimintainitiatiiveihin on eduksi - Vaikuttaminen ja sitouttaminen avain sidosryhmien kanssa, joko asiakaskasvoimaisessa tai sisäisessä roolissa; aiempi kokemus myyntiteknisestä roolista on ihanteellista - Teknisten esitysten, työpajojen tai teknisten validointien luominen ja toimittaminen - Kokemus yhden tai useamman seuraavan ratkaisun myynnistä, suunnittelusta, implementoinnista tai hallinnasta: verkkoturvallisuus, SASE, SaaS, CNAPP ja/tai SOC-muunnosteknologiat - Yhteistyö asiakastuen kanssa varmistaaksesi myytyjen ratkaisujen onnistuneen implementoinnin ja käyttöönoton - Kokemus monimutkaisesta myynnistä, johon liittyy pitkät myyntiprosessit, useita ostopäätöksentekijöitä ja monituoteratkaisuja on eduksi - Tämä on kenttämyyntipositio, johon voi liittyä matkustusvaatimuksia henkilökohtaisia asiakastapaamisia varten; keskustele tarkemmin rekrytoijan kanssa. - Sujuva englannin kieli Tiimi Ratkaisukonsulttimme työskentelevät käsi kädessä suurten organisaatioiden kanssa ympäri maailmaa pitääkseen heidän digitaaliset ympäristönsä suojattuina. Koulutamme, inspiroimme ja voimaannamme potentiaalisia asiakkaitamme heidän matkallaan muuttaa tietoturviarkkitehtuureitaan. Sinulla on käytössäsi vertaansa vertansaatonta järjestelmiä ja työkaluja sekä yhteiseen menestykseen perustuva tiimi. Palo Alto Networksilla ei löydy ketään, joka ei olisi sitoutunut menestykseesi – kaikki auttavat ratkaisumyynnissä, oppimisessa ja kehittymisessä. Ratkaisukonsulttiyhteisöämme ajaa missio olla asiakkaidemme ensisijainen tietoturvikumppani ja suojella heidän digitaalista elämäntapaansa. Palkkaus Tähän tehtävään tarjottava palkka riippuu pätevyydestä, kokemuksesta ja työskentelypaikasta. Niille ehdokkaille, jotka saavat tarjouksen ilmoitetulla tasolla, odotettu aloituspalkka (ei-myyntirooleissa) tai peruspalkka + komissiotavoite (myyntirooleissa) on seuraava vuosittainen vaihteluväli. Tarjottu palkkaus voi sisältää myös rajoitettuja osakeyksiköitä ja bonuksen. 198 000,00 - 273 000,00 USD/vuosi Sitoumuksemme Olemme raivaajia, jotka unelmoivat suuria, ottavat riskejä ja haastavat tietoturvan status quon. Se on yksinkertaista: emme voi saavuttaa missiomme ilman monimuotoisia tiimejä, jotka innovoivat yhdessä. Onko rooli oikeutettu immigraatiosponsoriin? Ei. Huomaathan, että emme sponsioi työviisumeita tähän tehtävään.