Kunddirektör - Trilogy International

Senior Client Director, Total Rewards & Work Measurement (Plats - Mumbai/Gurgaon/Bengaluru) är en senior individuell bidragsgivare ansvarig för att driva kommersiell tillväxt och kundengagemang inom Korn Ferrys Digital Total Rewards-portfölj. Denna roll fokuserar på att utveckla nya affärsmöjligheter och stärka kundpartnerskap genom Korn Ferrys marknadsledande belönings- och arbetskraftslösningar. Korn Ferrys Digital Total Rewards-team gör det möjligt för organisationer att fatta intelligenta, datadrivna beslut om anställdas belöningar med hjälp av en av de mest omfattande källorna till globala kompensations- och förmånsdata. Vår Work Measurement-lösning tillämpar rigorös jobbanalys, utvärderingsmetoder, marknadsbenchmarking och digital analys för att hjälpa organisationer att etablera en konsekvent jobbarkitektur, graderingsramverk och lönestrukturer – vilket stöder rättvisa, konkurrenskraftiga och effektiva belöningsstrategier. I denna roll kommer du att identifiera och utveckla nya kundmöjligheter, omvandla prospekts till långsiktiga partnerskap och samarbeta med försäljningsledare gällande strategiska konton inom Total Rewards-lösningar. Framgång kräver förmågan att positionera Korn Ferrys erbjudanden på ett konsultativt sätt, anpassa lösningar efter kundens behov, förhandla kommersiella avtal och driva starkt genomförande genom hela försäljnings- och pipelineutvecklingsprocessen. Huvudansvar Kommersiell strategi och genomförande - Tillämpar strategiskt tänkande vid uppbyggnad av nyckelkonto-planer genom att utnyttja branschinsikter, tekniska verktyg etc. och förutse utvecklande kundbehov. - Forskar, prioriterar och utvecklar strategi och kort-medel-långsiktiga genomförandeplaner på territorie- och nyckelkontonivå som driver tillväxt, marknadsandel och kundpåverkan. - Äger försäljning på företagsnivå: leder stora möjligheter i nära samarbete med konsult-, leverans- och Customer Success-team. - Kundcentrerad och stark kommersiell fingertoppskänsla vid utveckling av övertygande förslag och pitch-decks – kopplar Total Rewards produktförslag till kundvärde med tydlig ROI. Kund- och marknadsengagemang - Marknads- och produktexpert. Förmåga att representera företaget i branschforum, exekutiva rundabordsamtal och kundengagemang. - Bygger och vårdar ett nätverk av kunder och branschkontakter på senior nivå för att forma pipeline och tillväxtmöjligheter. - Förstår det bredare partner-ekosystemet - både etablerade och framväxande. Bygger och vårdar viktiga partnerrelationer i linje med gemensamma go-to-market-planer. - Samarbetar tvärfunktionellt (t.ex. med konsult-, leverans-, marknadsförings- och Customer Success-team) för att samordna insatser och leverera överlägset kundvärde. Operativ excellens och prognostisering - Innehar djup affärsmässig och teknisk expertis, anpassar sig snabbt till nya metoder och driver operativ excellens genom kontinuerligt lärande. - Etablerar operativ rigor kring uppbyggnad och hantering av pipeline, försäljningsprognoser och Salesforce-hygien. - Uppnår konsekvent nyckelkrav på prestation, inklusive kvartalsvis kvotuppfyllnad. - Förstår lönsamhetskraven för Total Rewards-verksamheten. Om dig Erfarenhet: 8+ års försäljningserfarenhet i en komplex affärsmiljö med betoning på försäljning av immateriella lösningar och tjänster till ledande företag inom nischen för Total Rewards och kompensation. Affärsmässigt omdöme och insikt, starka konceptuella och analytiska färdigheter samt förmåga att arbeta väl under press. Kommersiell fingertoppskänsla: Påvisad förmåga att konstruera värdebaserade kommersiella förslag och pitchar. Bevisad framgång i att hantera stora, komplexa försäljningscykler på företagsnivå och leverera mot ambitiösa mål. Strategisk insikt: Förmåga att koppla samman trender, signaler och kundbehov för att forma företagets framtida tillstånd. Försäljningsmetodik: Djup bekantskap med användning av Miller Heiman eller liknande metodik och ramverk, med en historik av att instifta rigor och förutsägbarhet. Data- och teknikvana: Trygg i att använda analys, insikter och försäljningsteknik för att driva beslut, coacha team och genomföra strategier.