Account Executive

På Linear har vi som uppdrag att föra tillbaka magin till programvara. För att ge produktteam möjlighet att göra sitt bästa arbete bygger vi ett verktyg för ärendehantering och projektledning som kombinerar UI-elegans med världsklassprestanda. Linear grundades 2019 och har blivit det föredragna valet för över 15 000 företag att planera och bygga sina produkter. Linear startades som ett helt distansbaserat företag från början. Idag är vårt lilla men kraftfulla team utspridda över Nordamerika och Europa. Det som förenar oss är obevekligt fokus, snabbt utförande och vår passion för programvaruhantverk. Vi är alla skapare i hjärtat och bryr oss djupt om kvaliteten på vårt arbete. Under de senaste åren har Linear upplevt en otrolig organisk tillväxt och har blivit standardverktyget för många av världens bästa produktteam. Vi lägger nu till en produktledd försäljningsmodell ovanpå vår befintliga självbetjäningsverksamhet för att ytterligare accelerera våra ambitioner och föra Linears magi till ännu fler och större företag. Du kommer att spela en avgörande roll i att definiera vår försäljningsprocess för företag, bidra till vår produkts framtid och hjälpa högpresterande företag att bygga bättre programvara. Observera: Vi är en arbetsgivare som främjar lika möjligheter och är ett renodlat distansföretag. För närvarande kan vi stödja anställningar inom USA och de flesta tidszoner i EU. Vad du kommer att göra - Bli en produktexpert och hjälpa kunder att använda Linear effektivt; assistera prospekts genom test- och utvärderingsfasen - Generera en stark pipeline och överträffa kvartalsmålen - Hålla dig uppdaterad om vårt produktutbud, branschtrender, konkurrensbild och marknadstrender för att kontinuerligt anpassa försäljningsstrategier och tillvägagångssätt för maximal effekt - Bygga relationer med nyckelintressenter inom konton; förstå kundbehov på djupet, anpassa Linears lösningar till affärsmål + forma beslutskriterier. Effektivt kommunicera och anpassa vårt värdeerbjudande till beslutsfattare - Vara kundens röst; förespråka kunder genom att lyfta produkt- eller adoptionshinder till vårt produktteam - Hjälpa till att bygga grunden och definiera vår försäljningsprocess för företag Vad vi söker - 7+ års erfarenhet av en försäljningsroll med kvotansvar - Erfarenhet av att sälja en teknisk produkt till både teknik- och produktledning; bonus om du har erfarenhet av att sälja samarbets- eller projektledningsprogramvara - SaaS- och startup-erfarenhet; bekväm med att arbeta och anpassa dig i en snabb och flexibel miljö - Förmåga att förstå komplexa kundbehov, utforma skräddarsydd discovery och driva försäljning genom konsultativa tillvägagångssätt. - Stark skriftlig och muntlig kommunikation, presentation och produkt demonstrationsfärdigheter - Mycket autonom med en fallenhet för handling. Ägarmentalitet för att snabbt sätta sig in i produkt, marknad, ICP och unika differentierare. Vad vi erbjuder - Intressant och utmanande arbete - Balans mellan arbetsliv och privatliv - Konkurrenskraftig lön och aktieoptioner - Anställdsvänliga aktievillkor (tidig utövning, förlängd utövning) - Stipendium för att inreda ditt hemkontor - Betald lunch och kaffe under arbetsdagarna - Arbeta på distans, ingen pendling till kontoret - Betalt co-working-utrymme/skrivbord på ett kontor - Hälso-, tand- och synförsäkring (USA) - Regelbundna teamevent och offsites - 5 veckors betald semester - 4 månaders betald föräldraledighet