Account Executive

Linearissa tehtävämme on tuoda taika takaisin ohjelmistoihin. Auttaaksemme tuotetiimejä tekemään parasta työtään, rakennamme tikettien seuranta- ja projektinhallintatyökalua, joka yhdistää käyttöliittymän tyylikkyyden maailmanluokan suorituskykyyn. Vuonna 2019 perustetusta Linearista on tullut yli 15 000 yrityksen valitsema alusta tuotteiden suunnitteluun ja rakentamiseen. Linear perustettiin alusta alkaen täysin etätyöyhtiöksi. Nykyään pieni mutta tehokas tiimimme on hajautunut Pohjois-Amerikkaan ja Eurooppaan. Meitä yhdistää tinkimätön keskittyminen, nopea toteutus ja intohimomme ohjelmistojen käsityötaitoon. Olemme kaikki sydämestämme tekijöitä ja välitämme syvästi työmme laadusta. Viime vuosien aikana Linear on kokenut uskomatonta orgaanista kasvua ja siitä on tullut monien maailman parhaiden tuotetiimien oletusvalinta. Rakennamme nyt tuotevetoista myyntimallia nykyisen itsepalveluliiketoimintamme päälle kiihdyttääksemme kunnianhimoistamme ja tuodaksemme Linearin taian entistä useammille ja suuremmille yrityksille. Näytät instrumentaalisen roolin yritysmyyntimallimme määrittelyssä, vaikutat tuotteemme tulevaisuuteen ja autat vaikuttavia yrityksiä rakentamaan parempaa ohjelmistoa. Huomioithan: Olemme tasa-arvoista kohtelua noudattava työnantaja ja etätyöyhtiö. Tällä hetkellä voimme tukea rekrytointia Yhdysvalloissa ja useimmissa EU-aikavyöhykkeissä. Mitä teet - Ryhdyt tuoteasiantuntijaksi ja autat asiakkaita käyttämään Linearia tehokkaasti; avustat potentiaalisia asiakkaita kokeilu- ja arviointivaiheessa - Luot vahvan myyntiputken ja ylität neljännesvuosittaiset tavoitteet - Pysyt ajan tasalla tuotevalikoimastamme, alan trendeistä, kilpailutilanteesta ja markkinatrendeistä mukauttaaksesi myyntistrategioita ja lähestymistapoja maksimaalisen vaikutuksen saavuttamiseksi - Rakennat suhteita avainhenkilöihin asiakastileillä; ymmärrät asiakkaiden tarpeet syvällisesti, sovitat Linearin ratkaisut liiketoimintatavoitteisiin ja muotoilet päätöskriteereitä. Viestit tehokkaasti ja sovitat arvolupauksemme päätöksentekijöille - Toimit asiakkaan äänenä; puolustat asiakkaita nostamalla tuotteeseen tai käyttöönottoon liittyvät esteet tuotetiimillemme - Autat rakentamaan perustaa ja määrittämään yritysmyyntiprosessimme Mitä etsimme - Yli 7 vuotta kokemusta tavoiteohjatusta myyntiroolista - Kokemusta teknisen tuotteen myynnistä sekä tekniikan että tuotejohtamisen johdolle; eduksi katsotaan kokemus yhteistyö- tai projektinhallintaohjelmistojen myynnistä - SaaS- ja startup-kokemus; mukavuus työskennellä ja mukautua nopeasti muuttuvassa ja joustavassa ympäristössä - Kyky ymmärtää monimutkaisia asiakastarpeita, luoda räätälöityä löytöprosessia (discovery) ja ajaa myyntiä konsultatiivisten lähestymistapojen avulla. - Vahvat kirjalliset ja suulliset viestintä-, esitys- ja tuotedemonstraatiotaidot - Erittäin itsenäinen ja toimintaan orientoitunut. Omistajuusajattelu, jotta pääset nopeasti sisään tuotteeseen, markkinoihin, ICP:hen ja uniikkeihin erottuviin tekijöihin. Mitä tarjoamme - Mielenkiintoista ja haastavaa työtä - Työ- ja yksityiselämän tasapainoa - Kilpailukykyinen palkka ja osakkeet - Työntekijäystävälliset osake-ehdot (ennakko- ja jatko-oikeudet) - Stipendi kotitoimiston perustamiseen - Maksullinen lounas ja kahvi työpäivien aikana - Etätyö, ei työmatkoja toimistolle - Maksullinen co-working-tila/pöytä toimistolla - Terveys-, hammas- ja näkövakuutus (USA) - Säännölliset tiimitapahtumat ja offsite-reissut - 5 viikkoa palkallista vuosilomaa - 4 kuukautta palkallista vanhempainvapaata