Account Executive

Detta är en spännande möjlighet för ambitiösa, intellektuellt nyfikna och ihärdiga säljprofessionella i början av sin karriär; Account Executives inom Supply Chain SaaS-branschen! Plats: Måste bo och arbeta i USA eller Kanada, arbeta virtuellt från ditt hemkontor och vara villig att resa inhemskt. Om denna spännande möjlighet inom vår världsledande Field Sales-organisation: Growth-teamet ansvarar för att sälja RELEX-plattformen till prospekter såväl som till vår befintliga kundbas. Målmarknadssegmenten är CPG/tillverkare, grossister/distributörer och återförsäljare (t.ex. livsmedel, närbutiker, DIY etc.) med en årlig omsättning på 100 miljoner till 1 miljard dollar. Du kommer att driva hela säljcykeln från prospektering och behovsanalys till demo, förhandling, kontraktering och slutligen driva köpprocessen till avslut. Detta är en otroligt spännande tid att gå med i RELEX säljteam, då du kommer att vara en tidig bidragsgivare i ett team som ansvarar för att skala upp RELEX nyaste och snabbast växande affärsområden. Gå med oss som Account Executive, Growth, och detta är några av dina arbetsuppgifter: Värdebaserad försäljning: Leverera en engagerande värdebaserad säljmetodik och driva betydande kundvärde för alla relevanta intressenter, inklusive att presentera visionen för C-nivå. Prospektering: Bygg och underhåll en hälsosam pipeline av möjligheter för att nå kvartals- och årsmål, inklusive tillgång till och samstämmighet med kundens C-nivå. Hantering av säljcykeln: Hantera alla aspekter av säljcykeln inklusive lösningsutveckling, förhandling av avtalsvillkor och kontraktsavslutsprocess för möjligheter inom territoriet. Bekantskap med MEDDPICC-ramverket är ett plus. Förhandling: Förhandla om kontrakt och avtal för att säkerställa att lämpliga förväntningar fastställs, kommuniceras och dokumenteras. Hantering av säljpipeline: Underhåll en korrekt Salesforce.com-pipeline över alla möjligheter, white-space, kontakter och kontohistorik samt tillhandahåll lämplig kommunikation. Etisk försäljning: Kanske behöver detta inte sägas, men RELEX är starkt centrerat kring att sälja det vi kan leverera. Det ligger i kärnan av våra principer och är en av anledningarna till att vi är ungefär 100 % kundrefererbara. Teamfokus: Arbeta kollaborativt med interna team för att upprätthålla 100 % kundnöjdhet och säkerställa möjligheter till ytterligare affärstillväxt. Vi söker: Framgångsrika meriter: 3+ års erfarenhet av B2B SaaS-försäljning (t.ex. Sales Development, Account Executive, Account Management), med påvisbar fallenhet för konsultförsäljning mot C-nivå. Bakgrund inom försörjningskedjor eller detaljhandel anses vara ett plus. Självgående: Kandidaten måste vara självständig, resurstark, anpassningsbar, prestationsorienterad och motståndskraftig. De bästa kandidaterna är entreprenöriella och utvecklar sitt territorium till en fungerande verksamhet. Lagspelare: Öppen, praktiskt lagd, teamorienterad och jordnära kommunikatör. Solid erfarenhet av att interagera och samarbeta med inside sales, pre-sales, allianser och säljoperationer på ett sätt som skapar bästa möjliga resultat för kunderna och företaget. Kundfokuserad: RELEX är besatt av kundnöjdhet, så kandidaten behöver visa att hen bygger och underhåller positiva långsiktiga win-win-relationer med klienter. Värdesäljare: Måste ha en värdesäljande DNA och en stark bakgrund i att använda värdesäljande verktyg. RELEX-kunder upplever hög ROI, och vi anpassar vår lösning och säljmodell efter detta. Bra kommunikatör: Utmärkta kommunikationsfärdigheter demonstrerade i kundinteraktioner, förslag och säljkommunikation, interna uppdateringar och säljrapportering i Salesforce.com. Säljcykelkompetens: Affärsmässighet och hög EQ för att leda SaaS- och tjänstekontraktsförhandlingar med C-nivå, tekniska team och juridiska team i nya affärer. Utmärkt på att bygga förutsägbara avslutningsstrategier som är anpassade efter klienten.