Account Executive

Tämä on jännittävä mahdollisuus kunnianhimoisille, älyllisesti uteliaille ja päättäväisille uransa alkuvaiheessa oleville myyntiammattilaisille; Account Executivéille toimitusketjun SaaS-alalla! Sijainti: On asuttava ja työskenneltävä Yhdysvalloissa tai Kanadassa, työskenneltävä virtuaalisesti kotitoimistosta ja oltava valmis matkustamaan kotimaan sisällä. Tietoa tästä jännittävästä mahdollisuudesta maailmanluokan kenttämyyntiorganisaatiossamme: Growth-tiimi vastaa RELEX-alustan myynnistä uusille prospekteille sekä nykyiselle asiakaskunnalle. Kohdemarkkinasegmentteja ovat CPG/valmistajat, tukkukauppiaat/jakelijat ja vähittäiskauppiaat (esim. ruokakaupat, kioskit, rautakaupat jne.), joiden vuotuinen liikevaihto on 100 miljoonasta miljardiin dollariin. Hoidat koko myyntisyklin prospektoinnista ja tarveanalyysistä demoon, neuvotteluihin, sopimuksiin ja lopulta ostoprosessin viemiseen päätökseen. Tämä on uskomattoman jännittävä aika liittyä RELEXin myyntitiimiin, sillä olet varhainen vaikuttaja tiimissä, joka vastaa RELEXin uusimpien ja nopeimmin kasvavien liiketoimintalinjojen skaalaamisesta. Liity meihin Account Executivenä (Growth), ja tässä on osa siitä, mitä tulet tekemään: Arvopohjainen myynti: Toteuta vaikuttava arvopohjainen myyntimetodologia ja luo merkittävää asiakasarvoa kaikille sidosryhmille, mukaan lukien vision esitteleminen C-tason johdolle. Prospektointi: Rakenna ja ylläpidä terveen mahdollisuuksien putkea neljännes- ja vuositavoitteiden saavuttamiseksi, mukaan lukien pääsy ja yhteistyö asiakkaan C-tason johdon kanssa. Myyntisyklin hallinta: Hallitse myyntisyklin kaikki vaiheet, mukaan lukin ratkaisun kehittämisen, sopimusehtojen neuvottelun ja sopimusten päättämisprosessin alueen mahdollisuuksille. Tutkan MEDDPICC-viitekehyksen tuntemus on eduksi. Neuvottelut: Neuvottele sopimuksista ja sopimuksista varmistaaksesi, että asianmukaiset odotukset asetetaan, viestitään ja dokumentoidaan. Myyntiputken hallinta: Ylläpidä tarkkaa Salesforce.com-putkea kaikista mahdollisuuksista, valkoisista alueista, kontakteista ja tilitiedoista sekä tarjoa asianmukainen viestintä. Eettinen myynti: Ehkä tämän ei tarvitse sanoa, mutta RELEX keskittyy vahvasti myymään sitä, mitä pystymme toimittamaan. Se on periaatteidemme ydin ja yksi syy siihen, miksi olemme suunnilleen 100-prosenttisesti asiakasreferoituja. Tiimifokus: Työskentele yhteisöllisesti sisäisten tiimien kanssa 100-prosenttisen asiakastyytyväisyyden ylläpitämiseksi ja varmistaen mahdollisuudet lisäkasvuun. Etsimme seuraavia ominaisuuksia: Menestyksekäs tausta: 3+ vuoden kokemus B2B SaaS-myynnistä (esim. Sales Development, Account Executive, Account Management) sekä osoitettu kyky konsultatiiviseen myyntiin C-tason johdolle. Kokemus toimitusketjuista tai vähittäiskaupasta katsotaan eduksi. Itsenäinen tekijä: Ehdokkaan on oltava itsenäinen, resurssitaitoinen, mukautuva, tavoite-orientoitunut ja sitkeä. Parhaat ehdokkaat ovat yrittäjähenkisiä ja kehittävät alueensa toimivaksi liiketoiminnaksi. Tiimipelaaja: Avomielinen, käytännönläheinen, tiimihenkinen ja maanläheinen viestijä. Vahva kokemus vuorovaikutuksesta ja yhteistyöstä sisämyynnin, esimyynnin, allianssien ja myyntioperatioiden kanssa tavalla, joka luo parhaat tulokset asiakkaille ja yritykselle. Asiakaskeskeisyys: RELEX on asiakastyytyväisyyteen hullaantunut, joten ehdokkaan on osoitettava, että hän rakentaa ja ylläpitää positiivisia pitkäaikaisia win-win-suhteita asiakkaisiin. Arvomyyjä: Pitää omata arvomyynnin DNA:n ja vahvan taustan arvomyyntityökalujen käytössä. RELEXin asiakkaat kokevat korkean ROI:n, ja sovitamme ratkaisumme ja myyntimallimme tähän. Hyvä viestijä: Erinomaiset viestintätaidot asiakasvuorovaikutuksessa, ehdotuksissa ja myyntiviestinnässä, sisäisissä päivityksissä ja myyntioperatioiden raportoinnissa Salesforce.comissa. Myyntisyklin osaaminen: Liiketoimintaosaaminen ja korkea EQ SaaS- ja palvelusopimusten neuvotteluissa C-tason johdon, teknisten tiimien ja lakitiimien kanssa uusissa kaupoissa. Erinomainen kyky rakentaa ennustettavia klousausstrategioita, jotka ovat linjassa asiakkaan kanssa.