Chef för lösningsarkitekter - Indien - Gitlab - Distans - Indien

Som Senior Manager, Solutions Architecture - Indien på GitLab kommer du att leda ett distribuerat team av lösningsarkitekter som arbetar med kunder i hela Indien-regionen. I denna roll som både ledare och utövare (player-coach) kommer du att styra den tekniska strategin i komplexa försäljningsprocesser samtidigt som du kliver direkt in i högprofilerade möjligheter för att hjälpa ditt team att säkra tekniska vinster och bygga kundernas förtroende för GitLabs plattformsmetod. Du kommer att samarbeta nära med regionala go-to-market-motsvarigheter och tvärfunktionella team inklusive försäljning, kanaler, marknadsföring, Sales Enablement, produktledning och det globala teamet för lösningsarkitektur. Exempel på projekt du kommer att arbeta med: - Genomföra tekniska utvärderingar, workshops för chefer, demonstrationer och proof-of-concept-engagemang som hjälper kunder att mappa GitLabs DevSecOps-plattform till sina affärsmål - Bygga regionala operativa metoder som förbättrar teamets utförande, stärker den tvärfunktionella samordningen och skalar effekten av lösningsarkitekter i Asien och Indien Vad du kommer att göra - Leda ett team av arkitekter på mellannivå och senior nivå i Indien, sätta en tydlig riktning och möjliggöra högkvalitativt utförande i regionen. - Fungera som player-coach genom att samarbeta direkt i strategiska möjligheter, bygga relationer med chefer och coacha ditt team genom komplexa försäljningscykler för att säkra den tekniska vinsten. - Styra den regionala strategin för tekniska utvärderingar, workshops, demonstrationer och proof-of-concept-engagemang, och säkerställa att kundbehov översätts till meningsfulla tekniska och affärsmässiga resultat. - Arbeta tvärfunktionellt med global lösningsarkitektur, försäljning, kanaler, marknadsföring, Sales Enablement och produktledning för att samordna prioriteringar och uppnå regionala mål. - Hantera indirekta rapporteringslinjer med kanallösningsarkitekter och ämnesexperter, och driva ansvar, samarbete och samordning kring gemensamma mål. - Upprätthålla stark operativ disciplin inom arbetsbelastningsplanering, resursfördelning, personalplanering, möjlighetsprognoser och fältutförande. - Definiera och följa upp nyckeltal (KPI:er) för teamet och kommunicera framsteg, risker och prioriteringar tydligt till ditt team, kollegor och seniora intressenter. - Rekrytera, utveckla och behålla högpresterande lösningsarkitekter samtidigt som du stärker teamets förmåga, uppmuntrar innovation och bygger en skalbar regional organisation för framtida tillväxt. Vad du bidrar med - Erfarenhet av att leda tekniska team inom mjukvaru- eller teknikförsäljning, pre-sales, konsultverksamhet eller liknande miljö, med direkt exponering mot den indiska marknaden. Stark bakgrund inom lösningsarkitektur eller jämförbar praktisk erfarenhet, med förmåga att relatera tekniskt djup till kundens affärsvärde. - Bevisad framgång i att utveckla, mentora och skala lösningsarkitekturpraxis eller liknande kundvända tekniska organisationer i växande företag. - Starka kommunikations- och tekniska presentationskunskaper, med förmåga att interagera effektivt över kulturer och med både tekniska och affärsmässiga intressenter. - Påvisad affärsmässighet och gott omdöme, med balans mellan teknisk excellens och kommersiella resultat samt regionala prioriteringar. - Dokumenterad erfarenhet av att påverka tvärfunktionella intressenter och bygga starka partnerskap inom försäljning, kanaler, marknadsföring, enablement, produkt och andra seniora intressentgrupper. - Erfarenhet av att bygga inkluderande, högpresterande team och skapa tydliga, ansvarsfulla operativa metoder i en distribuerad eller distansbaserad miljö. - Förmåga och villighet att resa i enlighet med affärsbehov och GitLabs resepolicy.