Ratkaisuarkkitehtien esihenkilö - Intia - Gitlab - Etätyö - Intia

Senior Manager, Solutions Architecture - Intia GitLabilla, johdat hajautettua ratkaisuarkkitehtien tiimiä, joka työskentelee asiakkaiden kanssa Intian alueella. Tässä "player-coach"-roolissa ohjaat teknistä strategiaa monimutkaisissa myyntiprosesseissa ja osallistut suoraan vaikuttaviin mahdollisuuksiin auttaaksesi tiimiäsi saavuttamaan teknisiä voittoja ja rakentamaan asiakkaiden luottamusta GitLabin plattformilähestymistapaan. Teet tiivistä yhteistyötä alueellisten go-to-market-vastineiden ja tvärfunktionaalisten tiimien kanssa, mukaan lukien myynti, kanavat, markkinointi, Sales Enablement, tuotehallinta ja globaali ratkaisuarkkitehtitiimi. Esimerkkejä projekteista, joissa työskentelet: - Teknisten arviointien, johtajien työpajojen, demojen ja konseptitodistusten (PoC) toteuttaminen, jotka auttavat asiakkaita sovittamaan GitLabin DevSecOps-alustan liiketoimintatavoitteisiinsa - Alueellisten toimintatapojen rakentaminen, jotka parantavat tiimin suoritusta, vahvistavat tvärfunktionaalista linjausta ja skaalaavat ratkaisuarkkitehtien vaikutusta Aasiassa ja Intiassa Mitä teet - Johdat keskitason ja senior-tason ratkaisuarkkitehtien tiimiä Intiassa, määrität selkeän suunnan ja mahdollistat korkealaatuisen toteutuksen alueella. - Toimit "player-coachina" osallistumalla suoraan strategisiin mahdollisuuksiin, rakentamalla suhteita johtoon ja coachaamalla tiimiäsi monimutkaisissa myyntisykleissä teknisen voiton varmistamiseksi. - Ohjaat alueellista strategiaa teknisissä arvioinneissa, työpajoissa, demonstraatioissa ja konseptitodistuksissa varmistaen, että asiakastarpeet käännetään merkittäviksi teknisiksi ja liiketoiminnallisiksi tuloksiksi. - Teet yhteistyötä globaalin ratkaisuarkkitehtuurin, myynnin, kanavien, markkinoinnin, Sales Enablementin ja tuotehallinnan kanssa prioriteettien sovittamiseksi ja alueellisten tavoitteiden saavuttamiseksi. - Hallinnoit epäsuoria raportointisuhteita kanavien ratkaisuarkkitehtien ja asiantuntijoiden kanssa edistäen vastuullisuutta, yhteistyötä ja linjausta yhteisten tavoitteiden ympärillä. - Ylläpidät vahvaa operatiivista kurinalaisuutta työkuorman suunnittelussa, resurssien ja henkilöstön allokoinnissa, mahdollisuuksien ennustamisessa ja kenttätyössä. - Määrität ja seuraat tiimin avainsuoritusindikaattoreita (KPI) ja viestit edistymisestä, riskeistä ja prioriteeteista selkeästi tiimillesi, kollegoillesi ja senior-sidosryhmille. - Rekrytoit, kehität ja pidät kiinni korkean suorituskyvyn ratkaisuarkkitehdeistä vahvistaen tiimin osaamista, kannustamalla innovaatioihin ja rakentamalla skaalautuvaa alueellista organisaatiota tulevaa kasvua varten. Mitä tuot mukanasi - Kokemusta teknisten tiimien johtamisesta ohjelmisto- tai teknologiamyynnissä, pre-salesissa, konsultoinnissa tai vastaavassa ympäristössä, sisältäen suoraa kokemusta Intian markkinoista. Vahva tausta ratkaisuarkkitehtuurissa tai vastaava käytännön kokemus, kyky yhdistää tekninen syvyys asiakkaan liiketoiminta-arvoon. - Todistettu menestys ratkaisuarkkitehtuurikäytäntöjen tai vastaavien asiakasrajapinnan teknisten organisaatioiden kehittämisessä, mentoroinnissa ja skaalaamisessa kasvavissa yrityksissä. - Vahvat viestintä- ja tekniset esitystaidot sekä kyky toimia tehokkaasti eri kulttuurien välillä sekä teknisten ja liiketoiminnallisten sidosryhmien kanssa. - Osoitettu liiketoimintaymmärrys ja terve harkintakyky, tasapainottaen teknisen erinomaisuuden ja kaupallisten tulosten sekä alueellisten prioriteettien välillä. - Kokemusta tvärfunktionaalisten sidosryhmien vaikuttamisesta ja vahvojen kumppanuuksien rakentamisesta myynnin, kanavien, markkinoinnin, enablementin, tuotteen ja muiden senior-sidosryhmien välillä. - Kokemusta inklusiivisten, korkean suorituskyvyn tiimien rakentamisesta ja selkeiden, vastuullisten toimintatapojen luomisesta hajautetussa tai etäympäristössä. - Kyky ja halukkuus matkustaa liiketoiminnan tarpeiden ja GitLabin matkustuspolitiikan mukaisesti.