Säljingenjör

Copado söker en säljingenjör för regionen Japan för att leda de tekniska aspekterna av säljcykeln, identifiera kundbehov och leverera anpassade demonstrationer och PoC:er. Utöver den initiala försäljningen kommer du att använda din tekniska expertis och kulturella förståelse för att driva långsiktig kundframgång. Du kommer att fungera som en brygga mellan globala bästa praxis och lokala affärsseder och säkerställa att japanska kunder uppnår maximal ROI med Copado-lösningar. Vad du kommer att göra - Ge tekniskt stöd till säljteamet, prospekter och kunder i regionen Japan under hela säljcykeln. - Vara expert på Copados AI-drivna DevOps-plattform och hur våra erbjudanden inom DevOps-automatisering, testning och AI kan tillämpas för att lösa affärsbehov. - Utveckla och presentera värdebaserade demonstrationer av Copado-lösningen. - Hantera och genomföra workshops och proof of concepts (POC) genom att vägleda framgångsmått mot meningsfulla resultat. - Svara på RFP:er och andra krävda formella skriftliga svar för säljmöjligheter. - Vara ett gränssnitt till produkt- och ingenjörsteam, och representera kundens röst. - Stödja alla aspekter av regional utveckling, inklusive men inte begränsat till att delta i marknadsevenemang, möta kunder och influencers från olika kanaler. - Genomföra lokaliserade strategier för kundframgång för den japanska marknaden för att driva teknisk adoption. - Samarbeta med globala team samtidigt som lokal marknadseffektivitet bibehålls, genom att brygga globala och japanska affärspraxis. - Identifiera förbättringsmöjligheter inom process, effektivitet och produktivitet för att öka kundnöjdheten. Vi söker någon med - Starka tekniska färdigheter, helst från erfarenhet av mjukvaruutveckling eller tidigare pre-sales eller konsultuppdrag. - Bevisad erfarenhet av Salesforce-implementeringar och/eller Salesforce-certifieringar. - Förmåga att leda tekniska presentationer och engagera publiken. - Energisk självstartare med förmåga att arbeta självständigt. - Utmärkta skriftliga, muntliga och interpersonella färdigheter. - Påvisad framgång i kundnära roller inom japanska företag. - Stark förståelse för japansk affärskultur med ent historik av att bygga och upprätthålla framgångsrika kundrelationer i Japan. Meriterande - Kunskap och erfarenhet av arbete med DevOps och/eller testautomatisering. - Erfarenhet av SDLC och releasehantering. - Kunskap om AI. - Erfarenhet av att arbeta i ett japanskt dotterbolag till ett globalt företag. - Förståelse för japanska dataskyddsföreskrifter och efterlevnadskrav. - Erfarenhet av KPI/NPS-drivna miljöer med fokus på japanska standarder för kundnöjdhet.