Myynti-insinööri

Copado etsii myynti-insinööriä Japanin alueelle johtamaan myyntisyklin teknisiä näkökohtia, tunnistamaan asiakastarpeita ja toteuttamaan räätälöityjä demonstraatioita ja PoC-todistuksia. Alkuperäisen myynnin jälkeen hyödynnät teknistä asiantuntemustasi ja kulttuurista ymmärrystäsi edistääksesi pitkäaikaista asiakkuuden onnistumista. Toimit siltana globaalien parhaiden käytäntöjen ja paikallisten liiketoimitustapojen välillä varmistaen, että japanilaiset asiakkaat saavuttavat maksimaalisen ROI:n Copadon ratkaisuilla. Mitä tulet tekemään - Tarjoamaan teknistä tukea myyntitiimille, potentiaalisille asiakkaille ja asiakkaille Japanin alueella koko myyntisyklin ajan. - Toimimaan asiantuntijana Copadon AI-pohjaisessa DevOps-alustassa ja siinä, miten DevOps-automaatio-, testaus- ja AI-tarjontamme voidaan soveltaa liiketoimintatarpeiden ratkaisemiseen. - Kehittämään ja esittelemään Copado-ratkaisun arvo- ja hyötyperusteisia demonstraatioita. - Johtamaan ja toteuttamaan työpajoja ja konseptitodistuksia (POC) ohjaten onnistumismittareita kohti merkityksellisiä tuloksia. - Vastaamaan tarjouspyyntöihin (RFP) ja muihin myyntimahdollisuuksiin liittyviin muodollisiin kirjallisiin vastauksiin. - Toimimaan rajapintana tuote- ja suunnittelutiimeille edustaen asiakkaan ääntä. - Tukemaan alueellisen kehityksen kaikkia osa-alueita, mukaan lukien markkinointitapahtumiin osallistuminen, asiakastapaamiset ja yhteistyö eri kanavien vaikuttajien kanssa. - Toteuttamaan lokalisoituja asiakkuuden hallinnan strategioita Japanin markkinoilla teknisen käyttöönoton edistämiseksi. - Te SMAan yhteistyötä globaalien tiimien kanssa säilyttäen paikallisen markkinatehokkuuden ja siltaen globaalit ja japanilaiset liiketoimintatavat. - Tunnistamaan parannusmahdollisuuksia prosesseissa, tehokkuudessa ja tuottavuudessa asiakastyytyväisyyden parantamiseksi. Etsimme henkilöä, jolla on - Vahvat tekniset taidot, mieluiten ohjelmistokehityksen kokemuksesta tai aiemmasta esimyynti- tai konsultointikokemuksesta. - Osoitettua kokemusta Salesforce-toteutuksista ja/tai Salesforce-sertifiointeja. - Kykyä johtaa teknisiä esityksiä ja sitouttaa yleisöä. - Energistä ja itsenäisesti toimivaa asennetta. - Erinomaiset kirjalliset, suulliset ja vuorovaikutustaidot. - Osoitettua menestystä japanilaisten yritysten asiakasrajapinnassa. - Vahva ymmärrys Japanin liiketoimintakulttuurista ja kokemusta onnistuneiden asiakassuhteiden rakentamisesta ja ylläpidosta Japanissa. Toivottu osaaminen - Tietoa ja kokemusta DevOpsista ja/tai testiautomaatiosta. - Kokemusta SDLC:stä ja julkaisunhallinnasta. - Tietoa tekoälystä (AI). - Kokemusta globaalin yrityksen japanilaisessa tytäryhtiössä työskentelystä. - Ymmärrys Japanin tietosuojamääräksistä ja vaatimustenmukaisuudesta. - Kokemusta KPI/NPS-ohjatuista ympäristöistä, joissa keskitytään japanilaisiin asiakastyytyväisyysstandardeihin.