Strategisk Account Executive

GitLab är den intelligenta orkestreringsplattformen för DevSecOps. GitLab gör det möjligt för organisationer att öka utvecklarproduktiviteten, förbättra den operativa effektiviteten, minska säkerhets- och efterlevnadsrisker och påskynda den digitala transformationen. Denna roll är en del av vårt Canada Enterprise Team som servar statliga konton. Den rätta kandidaten har ett positivt resultat av erfarenhet av företagsförsäljning inom offentlig sektor, tillsammans med en solid bakgrund inom mjukvaruutvecklingslivscykeln inom områden som CI/CD-automatisering, säkra utvecklingsmetoder och modernisering av infrastruktur i en reglerad miljö. Vad du kommer att göra - Stödja GitLabs strategiska stora prospekts och kunder. - Ge kontoledning och riktning i för- och efterförsäljningsprocessen - Bedriva försäljningsaktiviteter inklusive prospektering och utveckling av möjligheter i stora/strategiska konton - Säkerställa en lyckad utrullning och adoption av GitLabs produkter genom starka kontohanteringsaktiviteter och samordning med för- och efterförsäljnings- och supportresurser - Vara kundens röst genom att bidra med produktidéer till vår offentliga felrapporteringslista - Generera kvalificerade leads och utveckla nya kunder i samarbete med våra strategiska kanalpartner - Utöka kunskapen om branschen samt företagets konkurrensmässiga position - Upprätta aktivitets- och prognosrapporter - Bidra till rotorsaksanalys av vinster/förluster. - Kommunicera lärdomar till teamet, inklusive kontochefer, marknadsföringsteamet och det tekniska teamet - Assistera försäljningsledningen i att förmedla kundbehov till produktchefer och teknisk supportpersonal - Använda ett konsultativt angreppssätt, diskutera affärsfrågor med prospekts och ta fram en formell offert, ett skriftligt försäljningsförslag eller en formell försäljningspresentation som adresserar deras affärsbehov. - Utveckla en kontoplan för att sälja till kunder baserat på deras affärsbehov. - Samarbeta med marknadsavdelningen kring marknadsföringsstrategier. Vad du bidrar med - En sann önskan att se kunder dra nytta av den investering de gör med dig - Förmåga att tillhandahålla en hög grad av kontohantering och kontroll - Arbeta under minimal övervakning i komplexa projekt - Erfarenhet av försäljning till stora organisationer - Förmåga att utnyttja etablerade relationer och beprövade försäljningstekniker för framgång - Utmärkta förhandlings-, presentations- och avslutningskunskaper - Föredragen erfarenhet av Git, mjukvaruutvecklingsverktyg, Application Lifecycle Management eller säkerhets-/App Sec-verktyg - Du delar våra värderingar och arbetar i enlighet med dessa värderingar. - Förmåga att använda GitLab - Förmåga att resa vid behov och följa företagets resepolicy