Strateginen Account Executive

GitLab on älykäs orkestointialusta DevSecOpsille. GitLab auttaa organisaatioita lisäämään kehittäjien tuottavuutta, parantamaan toiminnallista tehokkuutta, vähentämään tietoturva- ja vaatimustenmukaisuusriskejä sekä nopeuttamaan digitaalista transformaatiota. Tämä rooli on osa Kanadan Enterprise-tiimiämme, joka palvelee julkisen sektorin asiakkaita. Oikealla ehdokkaalla on osoitettua kokemusta yritystason myynnistä julkiselle sektorille sekä vankka tausta ohjelmistokehityksen elinkaaresta, kuten CI/CD-automaatiosta, tietoturvallisista kehityskäytännöistä ja infrastruktuurin modernisoinnista säädellyissä ympäristöissä. Mitä tulet tekemään - Tuet GitLabin strategisia suuria potentiaalisia asiakkaita ja nykyisiä asiakkaita. - Tarjoat asiakkuuden johtamista ja ohjausta sekä ennen myyntiä että sen jälkeen - Toteutat myyntitoimenpiteitä, mukaan lukien uusien mahdollisuuksien etsiminen ja kehittäminen suurissa/strategisissa asiakkuuksissa - Varmistat GitLab-tuotteiden onnistuneen käyttöönoton ja omaksumisen vahvan asiakkuudenhallinnan ja koordinoinnin avulla myynti- ja tukiresurssien välillä - Toimit asiakkaan äänenä tuomalla tuoteideoita julkiseen seurantaan - Generoit kvalifioituja liidejä ja hankit uusia asiakkaita yhteistyössä strategisten kumppaneiden kanssa - Laajennat tietämystäsi toimialasta sekä yrityksen kilpailuasetelmasta - Laadit toiminta- ja ennusteraportteja - Osallistut voittojen ja tappioiden syy-seurausanalyyseihin. - Viestit opittuja asioita tiimille, mukaan lukien asiakkuuspäälliköille, markkinointitiimille ja tekniselle tiimille - Avustat myyntijohtoa asiakastarpeiden välittämisessä tuotepäälliköille ja tekniselle tukihenkilöstölle - Käytät konsultatiivista lähestymistapaa, keskustelet liiketoiminta-asioista potentiaalisten asiakkaiden kanssa ja laadit muodollisen tarjouksen, kirjallisen myyntiesityksen tai esityksen, joka vastaa heidän liiketoimintatarpeisiinsa. - Kehität asiakkuussuunnitelman myyntiä varten asiakkaiden liiketoimintatarpeiden perusteella. - Teet yhteistyötä markkinoinnin kanssa markkinointistrategioiden suhteen. Mitä tuot mukanasi - Aito halu nähdä asiakkaiden hyötyvän tekemistään investoinneista - Kyky tarjota korkeatasoista asiakkuudenhallintaa ja kontrollia - Kyky työskennellä minimaalisella valvonnalla monimutkaisissa projekteissa - Kokemus suurille organisaatioille myymisestä - Kyky hyödyntää vakiintuneita suhteita ja todistettuja myyntitekniikoita menestykseen - Erinomaiset neuvottelu-, esitys- ja klousaustaidot - Toivottu kokemus Gitistä, ohjelmistokehitystyökaluista, Application Lifecycle Managementista tai tietoturva-/App Sec-työkaluista - Jaoat arvomme ja työskentelet niiden mukaisesti. - Kyky käyttää GitLabia - Kyky matkustaa tarvittaessa ja noudattaa yrityksen matkustuspolicyä