Account Executive

Om Workato Workato levererar företagsinfrastruktur för den agentiska eran, omdefinierar iPaaS och hjälper företag att förena data, applikationer, processer och AI i en enda, styrd plattform. Som ledare inom Enterprise MCP och betrodd av 50 % av Fortune 500, ansluter Workatos molnbaserade arkitektur varje applikation, datakälla och process för att möjliggöra realtidsorkestrering i stor skala. Med säkerhet i företagsnivå och kontinuerlig innovation i centrum tillhandahåller Workato den betrodda grunden för organisationer att automatisera med förtroende och operationalisera AI i hela verksamheten. Varför gå med oss? I slutändan tror Workato på att främja en flexibel, förtroendeorienterad kultur som ger alla möjlighet att ta fullt ägarskap över sina roller. Vi drivs av innovation och söker lagspelare som vill vara med och bygga vårt företag. Men vi tror också på att balansera produktivitet med egenvård. Därför erbjuder vi alla våra anställda en levande och dynamisk arbetsmiljö tillsammans med en mängd förmåner som de kan njuta av både i och utanför sitt arbetsliv. Ansvarsområden Vi söker en exceptionell Enterprise Account Executive till vårt växande team i Sydney, Australien. I den här rollen kommer du också att ansvara för: - Du ansluter till ett team av exceptionella AE:er, uppdelade per vertikal över kommersiella och företagskonton. - Rapporterande direkt till vår VP of Sales, kommer du att bygga och genomföra en territorieplan riktad mot några av de största företagen i ANZ. - Du kommer att vara nästan helt fokuserad på nyförsäljning. Både genom direktförsäljning och med/via kanalpartner. - Tillsammans med våra SDR:er, partnerförsäljning och marknadsteam kommer du att etablera kontakter med C-level chefer över olika affärsenheter i dina målkonton. Krav Kvalifikationer / Erfarenhet / Tekniska färdigheter - 10+ års erfarenhet av en fullständig säljcykel i en avslutande roll - Erfarenhet av att hantera och äga relationer med stora företag - Bevisad förmåga att konsekvent nå eller överträffa försäljningsmål Mjuka färdigheter / Personliga egenskaper - Först och främst är du en säljare. Du trivs i en föränderlig, snabbväxande miljö och vill inte luta dig tillbaka i tryggheten hos ett stort företag. - Du är en 'hunter' men inte en ensamvarg. Du vet hur man spelar i ett team och utformar stora komplexa affärer genom att ta in kollegor som du har byggt förtroende med. - Du måste vara bekväm med den naturliga ambiguiteten i en startupmiljö och inte vara beroende av företagets skyddsnät.