Account Executive

Om AlphaSense: Världens mest sofistikerade företag förlitar sig på AlphaSense för att ta bort osäkerhet från beslutsfattandet. Med marknadsintelligens och sökning baserad på beprövad AI levererar AlphaSense insikter som betyder något från innehåll du kan lita på. Vårt universum av offentligt och privat innehåll inkluderar aktieanalys, företagsrapporter, händelsetranskriptioner, expertsamtal, nyheter, branschtidskrifter och klienters egna forskningsmaterial. Förvärvet av Tegus av AlphaSense 2024 främjar vårt gemensamma uppdrag att ge yrkesverksamma möjlighet att fatta smartare beslut genom AI-driven marknadsintelligens. Tillsammans kommer AlphaSense och Tegus att accelerera tillväxt, innovation och innehållsexpansion, med kompletterande produkt- och innehållskapaciteter som gör det möjligt för användare att hitta ännu mer omfattande insikter från tusentals innehållsmängder. Vår plattform används av över 6 000 företags kunder, inklusive en majoritet av S&P 500. AlphaSense grundades 2011 och har sitt huvudkontor i New York City med mer än 2 000 anställda över hela världen och kontor i USA, Storbritannien, Finland, Indien, Singapore, Kanada och Irland. Kom och gå med oss! Plats: NYC, Distans baserad i tidszonerna Eastern eller Central Rapporterar till: Sales Director per vertikal Om teamet: Det extraordinära AlphaSense-säljteamet är uppdelat i två delar: Financial Services och Corporates. Financial Services-teamet fokuserar på försäljning till hedgefonder, kapitalförvaltning, investmentbanking och private equity. Corporate-teamet är vertikaliserat med fokus på Fortune 1000 inom följande sektorer: Life Sciences, Technology, Media and Telecom, Energy and Industrials, Consulting och Consumer Packaged Goods. Båda teamen har säljprofessionella för Enterprise och Mid-Market, och det finns ett ytterligare corporate-team fokuserat exklusivt på Investor Relations. Om rollen: Vi söker en erfaren, entreprenöriell, driven och framgångsrik säljprofessionell inom nyförsäljning till vårt växande Corporate Sales-team. Med en historik av säljframgångar kommer du att fokusera på försäljning till toppföretag i Fortune 1000, särskilt de största och mest komplexa organisationerna. Denna roll erbjuder en hög nivå av ägarskap inom din kundportfölj, där du driver den övergripande kontostrategin i samarbete med SDR:er och säljledningen. Detta är en möjlighet att gå med i ett högväxande företag och sälja en prisbelönt produkt som upplever snabb adoption över alla branschvertikaler. Personen i denna roll kommer att göra ett betydande bidrag till företagets tillväxt och framtida framgång. Vem du är: En erfaren säljare! Du har tidigare erfarenhet av att äga en portfölj av nyförsäljning, helst försäljning till företagskunder. Du har en stark historik av framgång i en SaaS- eller icke-SaaS-miljö och kan tydligt kommunicera en drivkraft att förstå våra kunder och säljcykeln. Du förstår att försäljning är både konst och vetenskap, och kan tydligt artikulera din version av "försäljningens vetenskap". Hårt arbetande och besitter en 'ge aldrig upp'-attityd: Vi har ett högmotiverat team och en vinnarkultur. Vi söker personer som besitter en naturlig envishet och vilja att lyckas. En stark kommunikatör: Du har de färdigheter som krävs för att förklara komplexa finansiella data och koncept för en icke-finansiell publik. Du är en historieberättare med förmågan att kommunicera nuvarande och framtida värde till personer på alla nivåer inom en organisation. En Hunter: Du arbetar ständigt med att driva pipeline genom dina egna ansträngningar, utöver stödet från våra SDR- och marknadsteam. Intellektuellt nyfiken: Du vet vilka frågor du ska ställa och hur du identifierar affärsutmaningar på alla nivåer i en organisation. Coachbar: Du kommer att ha möjlighet att utveckla din karriär genom robusta utbildnings- och utvecklingsprogram på AlphaSense. En öppenhet för feedback och önskan om ständig förbättring är nyckeln till framgång här. Envis: Du trivs i miljöer där du kan vara kreativ för att få saker gjorda! Vad du kommer att göra: Ta ansvar för hela säljprocessen i ditt territorium, med fokus på personer inom Corporate Strategy, Competitive Intelligence, Business Development, Investor Relations och M&A. Forska om möjligheter, prospektera, initiera diskussioner, bygga relationer, genomföra demonstrationer, hantera produkttester och viktigast av allt: stänga affärer! Detta är en end-to-end nyförsäljningsroll och ingen uppgift är för liten eller för stor. Samarbeta med vårt SDR-team för att skapa prospekteringsplaner och driva pipeline. Prognostisera noggrant och utveckla den nödvändiga pipelinen för att nå/överträffa kvoten. Arbeta nära vårt Product Specialist-team under tester för att säkerställa kundengagemang och slutligt köp. Arbeta nära Account Management för att säkerställa kundhälsa under kontraktstiden, samt stänga självgenererade upsell- och cross-sell-möjligheter. Samla in och distribuera produktfeedback från kunder och prospekts till sälj- och produktteamen för att hjälpa oss att ständigt förbättra våra produktutbud. Grundlönintervallet 105 000 - 140 000 USD