Account Executive

Tietoa AlphaSensestä: Maailman hienostuneimmat yritykset luottavat AlphaSenseen poistaakseen epävarmuuden päätöksenteosta. Todistettuun tekoälyyn perustuvan markkinatiedon ja haun avulla AlphaSense tarjoaa merkityksellisiä oivalluksia luotettavasta sisällöstä. Julkisen ja yksityisen sisällön universumimme sisältää osaketutkimuksia, yritystiedotteita, tapahtumien puhtaaksikirjoituksia, asiantuntijapuheluita, uutisia, alan aikakauslehtiä ja asiakkaiden omia tutkimusmateriaaleja. AlphaSensen tekemä Tegus-yrityksen hankinta vuonna 2024 edistää yhteistä missioamme antaa ammattilaisille mahdollisuus tehdä viisaampia päätöksiä tekoälyvetoisen markkinatiedon avulla. Yhdessä AlphaSense ja Tegus nopeuttavat kasvua, innovaatioita ja sisällön laajentamista täydentävillä tuote- ja sisältöominaisuuksilla, joiden avulla käyttäjät voivat löytää entistä kattavampia oivalluksia tuhansista sisältöjoukoista. Yli 6 000 yritysasiakas, mukaan lukien enemmistö S&P 500 -yrityksistä, luottaa alustaamme. Vuonna 2011 perustetun AlphaSensen pääkonttori on New Yorkissa, ja sillä on yli 2 000 työntekijää maailmanlaajuisesti sekä toimistoja Yhdysvalloissa, Isossa-Britanniassa, Suomessa, Intiassa, Singaporessa, Kanadassa ja Irlannissa. Tule mukaan! Sijainti: NYC, etätyö Eastern- tai Central-aikavyöhykkeillä Esimies: Sales Director vertikaaleittain Tietoa tiimistä: AlphaSensen poikkeuksellinen myyntitiimi on jaettu kahteen osaan: Financial Services ja Corporates. Financial Services -tiimi keskittyy myyntiin hedge-rahastoille, varainhoitajille, investointipankeille ja pääomasijoittajille. Corporate-myyntitiimi on jaettu vertikaaleihin, joissa keskitytään Fortune 1000 -yrityksiin seuraavilla aloilla: Life Sciences, Technology, Media and Telecom, Energy and Industrials, Consulting sekä Consumer Packaged Goods. Molemmissa tiimeissä on Enterprise- ja Mid-Market-myyntiammattilaisia, ja on lisäksi erillinen corporate-tiimi, joka keskittyy yksinomaan sijoittajasuhteisiin (Investor Relations). Roolista: Etsimme kokenutta, yrittäjähenkistä, motivoitunutta ja menestyvää uuden liiketoiminnan myyntiammattilaista kasvavaan Corporate Sales -tiimiimme. Myyntimenestyksesi ansiosta keskityt myymään huippu-Fortune 1000 -yrityksille, erityisesti suurimmille ja monimutkaisimmille organisaatioille. Tässä roolissa on korkea omistajuus omasta asiakasportfoliostasi, ja ajat kokonaisvaltaista tilistrategiaa yhteistyössä SDR-tiimin ja myyntijohtajien kanssa. Tämä on mahdollisuus liittyä nopeasti kasvavaan yritykseen ja myydä palkittua tuotetta, jota käyttöönotetaan nopeasti kaikilla toimialoilla. Tässä roolissa toimiva henkilö tekee merkittävän panoksen yrityksen kasvuun ja tulevaan menestykseen. Kuka olet: Kokenut myyjä! Sinulla on aiempaa kokemusta uuden liiketoiminnan portfolion hallinnasta, mieluiten yritysasiakkaille myynnistä. Sinulla on vahva näyttö menestyksestä SaaS- tai ei-SaaS-myyntiympäristössä ja pystyt viestimään halustasi ymmärtää asiakkaitamme ja myyntisykliämme. Ymmärrät, että myynti on sekä taidetta että tiedettä, ja pystyt selkeästi artikuloimaan oman näkemyksesi "myynnin tieteestä". Kova työntekijä, jolla on 'ei luovuta' -asenne: Meillä on erittäin motivoitunut tiimi ja voittava kulttuuri. Etsimme ihmisiä, joilla on luontaista sitkeyttä ja halu menestyä. Vahva viestijä: Sinulla on tarvittavat taidot selittää monimutkaista talousdataa ja konsepteja ei-taloushenkilöille. Olet tarinankertoja, jolla on kyky viestiä nykyisestä ja tulevasta arvosta organisaation kaikilla tasoilla. Metsästäjä: Työskentelet jatkuvasti pipeline-virran kasvattamiseksi omilla ponnisteluillasi, SDR- ja markkinointitiimien tuen lisäksi. Intellektuaalisesti utelias: Tiedät, mitä kysymyksiä kysyä ja miten paljastaa liiketoiminnan haasteet organisaation kaikilla tasoilla. Valmis oppimaan: Sinulla on mahdollisuus edistää uraasi AlphaSensen kattavien koulutus- ja kehitysohjelmien kautta. Avoimuus palautteelle ja halu jatkuvaan parantamiseen on avain menestykseen täällä. Sitkeä: Menestyt ympäristöissä, joissa voit olla luova saadaksesi asioita aikaan! Mitä teet: Otat vastuun koko myyntiprosessista alueellasi, kohdentuen Corporate Strategy, Competitive Intelligence, Business Development, Investor Relations ja M&A -toimintoihin. Tutkit mahdollisuuksia, prospektoit, aloitat keskusteluja, luot suhteita, pidät demoja, hallitset tuotekokeiluja ja ennen kaikkea: päätät kaupat! Tämä on end-to-end uuden liiketoiminnan myyntirooli, eikä mikään tehtävä ole liian pieni tai suuri. Teet yhteistyötä SDR-tiimin kanssa prospektointisuunnitelmien luomiseksi ja pipeline-virran kasvattamiseksi. Ennustat tarkasti ja kehität tarvittavan pipeline-virran kiintiön täyttämiseksi tai ylittämiseksi. Työskentelet tiiviisti Product Specialist -tiimin kanssa kokeilujen aikana varmistaaksesi asiakkaan sitoutumisen ja lopullisen ostoksen. Työskentelet tiiviisti Account Managementin kanssa varmistaaksesi asiakkaan terveyden sopimuskauden ajan sekä päättäen itse hankitut lisämyynti- ja ristiinmyyntimahdollisuudet. Keräät ja välität asiakkaiden ja prospektien tuotepalautetta myynti- ja tuotetiimeille auttaaksesi meitä parantamaan tuotevalikoimaamme jatkuvasti. Peruspalkkahaitari 105 000 - 140 000 USD