Account Executive

Som strategisk Account Executive för regionen Sydost kommer du att driva GitLabs tillväxt inom företagssektorn genom att hjälpa några av områdets mest inflytelserika organisationer att anta, implementera och expandera sin användning av vår AI-drivna DevSecOps-plattform. Du kommer att fokusera på strategiska företagskonton, vägleda kunder genom komplexa digitala och DevSecOps-transformationer och driva pipelinegenerering som översätts till mätbar Net ARR och långsiktig expansion. I denna roll kommer du att fungera som en viktig länk mellan kundintressenter och GitLabs fältorganisation så att GitLab ses som en betrodd, långsiktig partner genom hela försäljningscykeln. Under ditt första år förväntas du bygga en stark företagsportfölj i ditt område, skapa upprepbara försäljningsmetoder och konsekvent prognostisera och rapportera om affärsutveckling och kontohälsa. Vad du kommer att göra - Driva strategisk tillväxt genom att leda GitLabs företagskonton i Sydost och fungera som en betrodd teknisk rådgivare till branschledare i ditt område. - Orkestrera vinnande försäljningsstrategier genom att föra samman Solution Architects, Customer Success-experter, Sales Development, Channel & Alliances och andra tekniska specialister för att leverera transformativa, AI-drivna DevSecOps-lösningar. - Forma framtidens programvaruutveckling genom att skapa innovativa lösningar som anpassar GitLabs plattform till kundernas långsiktiga vision, efterlevnadskrav och affärsmål. - Bygga djupa, strategiska partnerskap genom att behärska kundernas branschlandskap, framgångsmått och tillväxtbanor så att du kan positionera GitLab som deras oumbärliga tekniska allierade. - Designa och genomföra strategiska kontoplaner, inklusive möjighetskartläggning, intressentjustering och flertrådigt engagemang, för att expandera GitLabs användning inom nya och befintliga större konton. - Leda kundresor från början till slut, från initial upptäckt genom utvärdering, förhandling och lyckad implementering, och säkerställa en konsekvent upplevelse av hög kvalitet i varje steg av försäljningscykeln. - Verka för kontinuerlig förbättring genom att bidra till prognoser och pipeline-granskningar, genomföra sofistikerade vinst/förlust-analyser och dela strategiska insikter som förfinar vårt go-to-market-tillvägagångssätt. - Förbereda och presentera övertygande kund- och interna presentationer, förslag och rekommendationer som tydligt kommunicerar värde, affärsresultat och vägen till ett långsiktigt partnerskap med GitLab.