Chef för försäljningsdrift

Workato levererar företagsinfrastruktur för den agentiska eran, omdefinierar iPaaS och hjälper företag att förena data, applikationer, processer och AI i en enda, styrd plattform. Som ledare inom Enterprise MCP och betrodd av 50 % av Fortune 500, ansluter Workatos molnbaserade arkitektur varje applikation, datakälla och process för att möjliggöra realtidsorkestrering i stor skala. Med säkerhet i företagsklass och kontinuerlig innovation i centrum tillhandahåller Workato den betrodda grunden för organisationer att automatisera med förtroende och operationalisera AI i hela verksamheten. Varför gå med oss? I slutändan tror Workato på att främja en flexibel, tillitsorienterad kultur som ger alla möjlighet att ta fullt ägarskap över sina roller. Vi drivs av innovation och söker lagspelare som vill vara med och bygga vårt företag. Men vi tror också på att balansera produktivitet med egenvård. Därför erbjuder vi alla våra anställda en levande och dynamisk arbetsmiljö tillsammans med en mängd förmåner som de kan njuta av både inom och utanför sitt arbetsliv. Ansvarsområden Denna roll existerar för att fungera som strategisk affärspartner till VP, APAC och APAC GTM-ledningsgruppen. Affärspartnern för försäljningsdrift förser ledningen med en objektiv, datadriven vy av verksamheten, översätter strategiska prioriteringar till körbara operativa planer och säkerställer uppföljning av regionens nyckelinitiativ. Andra nyckelelement i denna roll är att driva konsekvent operativ disciplin inom säljteamet, tillsammans med territorieplanering, design av ersättning och incitament, verktyg och förberedelse av presentationer för ledningen. Den framgångsrika kandidaten kommer att arbeta inom APAC-ledningsgruppens affärsrytm, förutse teamets operativa behov och omvandla ledningsprioriteringar till planer som säljteamen i APAC, ANZ och Asien kan genomföra effektivt. Vi söker en strategisk, datadriven chef för försäljningsdrift som ansluter till oss på ett 6-månaders kontrakt (föräldraledighetsvikarie). I denna roll kommer du också att vara ansvarig för: Affärspartnerskap med VP, APAC & ledningsgruppen - Fungera som daglig strategisk och operativ partner till VP, APAC och regionala ledare i ANZ och Asien, och agera som en betrodd rådgivare om verksamhetens status. - Tillhandahålla ett oberoende, datadrivet perspektiv i ledningsdiskussioner; proaktivt identifiera risker, gap och möjligheter. - Följa upp ledningsgruppens nyckelprioriteringar och åtgärder till fullbordande, och upprätthålla momentum i regionens strategiska agenda mellan möten. - Förbereda VP och ledningsgruppen för interna engagemang mot företagsledningen — prognossamtal, affärsgenomgångar, QBR:er och town halls — med rigorösa data och ett tydligt narrativ. Korsfunktionell samordning - Fungera som den primära samordningspunkten mellan APAC-försäljning och GTM-funktioner — Customer Success, marknadsföring, ekonomi, Deal Desk och HR — för att säkerställa att regionala prioriteringar förstås och stöds över teamen. - Representera APAC-regionens perspektiv i globala forum, och säkerställa att regional kontext återspeglas i globala program, policyer och resursbeslut. - Lösa korsfunktionella friktionspunkter och motstridiga prioriteringar genom att underlätta diskussion och driva mot ett gemensamt, genomförbart resultat. Operativ strategi & genomförande - Driva den operativa strategin för APAC som förbättrar säljarnas produktivitet, pipeline-hälsa och prognosprecision. - Översätta ledningsgruppens övergripande mål till detaljerade operativa planer, playbooks och kadenser i APAC, ANZ och Asien. - Leda strategiska initiativ som förbättrar operativ effektivitet (t.ex. design av global policy för föräldraledighet, Global RoE, etc.) GTM-design & territoriestrategi - Äga territorieplanering och optimering för regionen (t.ex. nivåindelning, konto-scoring, segmentering, sekundära territorier för nyanställda säljare). - Leda organisationsstruktur, kvotsättning och resursplanering som en del av den årliga go-to-market-planen ("Year Turn"). - Stödja expansion till nya marknader/segment genom TAM-bedömning, segmenteringsmodellering och rekommendationer för kanalstrategi. Planering & organisatorisk effektivitet - Leda årlig och långsiktig planering, inklusive kapacitetsmodellering underifrån, kvotsättning samt prognoser för anställningar och personalomsättning i regionen. - Samarbeta kring säljorganisationens design; identifiera viktiga rekryteringsbehov och stöd utvecklingen av en högpresterande teamkultur. - Stödja förändringsledning, proaktiv talangplanering och konflikthantering i APAC-fältteamen. Prognostisering, pipeline & analys - Köra veckovisa och kvartalsavslutande prognos- och pipeline-möten med ledningen för försäljning och CS; driva prognosprecision och en konsekvent prognosmetodik. - Bygga och underhålla viktiga instrumentpaneler och insikter (t.ex. nuvarande och nästa kvartals prognos, pipeline-täckning och generering, konvertering per steg, säljarnas måluppfyllelse, etc.) - Fungera som det analytiska motstycket till APAC-försäljningsledningen, och översätta data till beslut och resultat. - Äga regionens nyckel-KPI-ramverk från början till slut, och säkerställa att ledningen har kontinuerlig, tillförlitlig insyn i de viktigaste mätetalen och att avvikelser flaggas och åtgärdas tidigt. Processexcellens, verktyg & system - Designa effektiva, säljarvänliga processer som kan skalas över flera länder och segment. - Vägleda roadmap och införande av GTM-teknikstacken (Salesforce, Sigma, BoostUp); äga dataintegritet och styrning, inklusive proaktiv lösning av systematiska datakvalitetsproblem. Incitament, SPIFFs & ersättning - Designa och äga SPIFF-program och mekanismer för ersättningsplaner för regionen i samarbete med Global Compensation. - Upprätthålla tydliga Rules of Engagement och processer för deal-split-skiljedom för att säkerställa incitamentsanpassning och förhindra missbruk. Krav Kvalifikationer / Erfarenhet / Tekniska färdigheter - 7+ års erfarenhet av Sales Operations eller Revenue Operations i en B2B SaaS-miljö, inklusive en bevisad förmåga att samarbeta direkt med seniora säljledare (VP-nivå och uppåt) i en rådgivande roll. - Bevisad förmåga att samordna korsfunktionella intressenter kring gemensamma prioriteringar, och ett genuint intresse av att bygga teamkultur och engagemang. - Stark exekutiv närvaro, med förmåga att destillera komplex analys till tydliga, åtgärdbara rekommendationer och att påverka seniora intressenter utanför en direkt rapporteringslinje. - Förmåga att arbeta effektivt med en hög grad av autonomi och tvetydighet, och proaktivt identifiera ledningsgruppens behov snarare än att vänta på instruktioner. - Färdighet i Salesforce, prognosmetodiker och GTM-analys; starka kunskaper i Excel/Sheets; bekantskap med BI-verktyg som Sigma, Tableau eller Looker. - Stark förståelse för och genuint intresse av att tillämpa AI-verktyg för att effektivisera arbetsflöden inom försäljningsdrift — t.ex. automatisera rapportering, accelerera dataanalys eller bygga AI-assisterad prognostisering och instrumentpaneler — med ett fokus på att kontinuerligt modernisera hur funktionen opererar. - Bevisad framgång i att designa territorie- och täckningsmodeller, köra prognosmöten, förstå mekanismer för ersättnings- och incitamentsplaner samt operationalisera förändring i stor skala. - Djup kunskap om APAC-marknaden (ANZ och Asien), inklusive erfarenhet av att navigera i komplexiteten med go-to-market i flera länder såsom valuta, datalagring och lokala köpbeteenden. Mjuka färdigheter / Personliga egenskaper - Stark analytisk och problemlösande förmåga, kombinerat med gott omdöme och diskretion givet regelmässig exponering för känslig ledningsinformation. - Ett resultatorienterat, systemtänkande tillvägagångssätt med genuint intresse för mekaniken i försäljningsutförandet.