Myynnin operatiivinen johtaja

Workato tar käyttöön yritysinfrastruktuuria agenttiselle aikakaudelle, määrittelee uudelleen iPaaS-ratkaisut ja auttaa yrityksiä yhdistämään datan, sovellukset, prosessit ja tekoälyn yhdeksi hallituksi alustaksi. Enterprise MCP:n johtajana ja Fortune 500 -yritysten luottamuksena Workaton pilvinatiivi arkkitehtuuri yhdistää jokaisen sovelluksen, tietolähteen ja prosessin mahdollistaen reaaliaikaisen orkestroinnin laajassa mittakaavassa. Yritystason tietoturvalla ja jatkuvalla innovaatiolla Workato tarjoaa luotettavan perustan organisaatioille automatisoida luottavaisesti ja viedä tekoäly käytäntöön koko liiketoiminnassa. Miksi liittyä meihin? Workato uskoo joustavan ja luottamukseen perustuvan kulttuurin edistämiseen, joka antaa jokaiselle mahdollisuuden ottaa täyden vastuun roolistaan. Meitä ohjaa innovaatio ja etsimme tiimipelaajia, jotka haluavat aktiivisesti rakentaa yritystämme. Uskomme myös tuottavuuden ja itsehoidon tasapainoon. Siksi tarjoamme kaikille työntekijöillemme eläväisen ja dynaamisen työympäristön sekä lukuisia etuja, joista voi nauttia työelämän sisällä ja ulkopuolella. Vastuualueet Tämän roolin tarkoituksena on toimia strategisena liiketoimintakumppanina APAC-alueen varapresidentille ja APAC GTM -johtoryhmälle. Myynnin operatiivinen kumppani tarjoaa johdolle objektiivisen, dataperusteisen näkymän liiketoimintaan, muuttaa strategiset prioriteetit toteutettaviksi toimintasuunnitelmiksi ja varmistaa alueen avainaloitteiden toteutumisen. Muita roolin keskeisiä elementtejä on myyntitiimin operatiivisen kurinalaisuuden edistäminen, alueiden suunnittelu, palkitsemis- ja kannustinjärjestelmien suunnittelu, työkalujen hallinta sekä johtoryhmän esitysten valmistelu. Valittu ehdokas toimii APAC-johtoryhmän liiketoimintarytmissä, ennakoi tiimin operatiiviset tarpeet ja muuttaa johdon prioriteetit suunnitelmiksi, joita APAC-, ANZ- ja Aasian myyntitiimit voivat toteuttaa tehokkaasti. Etsimme strategista, datalähtöistä myynnin operatiivista johtajaa 6 kuukauden määräaikaiseen sopimukseen (äitiysvapaan sijaisuus). Tässä roolissa olet vastuussa seuraavista: Liiketoimintakumppanuus APAC-alueen varapresidentin ja johtoryhmän kanssa - Toimi päivittäisenä strategisena ja operatiivisena kumppanina APAC-alueen varapresidentille ja ANZ:n sekä Aasian alueellisille johtajille, toimien luotettavana neuvonantajana liiketoiminnan tilasta. - Tarjoa riippumaton, dataperusteinen näkökulma johtoryhmän keskusteluissa; tunnista proaktiivisesti riskit, puutteet ja mahdollisuudet. - Seuraa johtoryhmän avainprioriteetteja ja toimenpiteitä niiden valmistumiseen asti, ylläpitäen alueen strategisen agendan momentumia kokousten välillä. - Valmistele varapresidentti ja johtoryhmä sisäisiin johtotason tapaamisiin — ennustepuheluihin, liiketoimintakatsauksiin, QBR-kokouksiin ja town hall -tapaamisiin — tarkalla datalla ja selkeällä kerronnalla. Toimintojen välinen koordinointi - Toimi ensisijaisena yhteyshenkilönä APAC-myynnin ja GTM-toimintojen (asiakkuuden hallinta, markkinointi, talous, Deal Desk ja henkilöstöhallinto) välillä varmistaen, että alueelliset prioriteetit ymmärretään ja tuetaan tiimien välillä. - Edusta APAC-alueen näkökulmaa globaaleissa foorumeissa varmistaen, että alueellinen konteksti heijastuu globaaleihin ohjelmiin, käytäntöihin ja resursointipäätöksiin. - Ratkaise toimintojen välisiä kitkapisteitä ja ristiriitaisia prioriteetteja helpottamalla keskustelua ja ohjaamalla kohti yhteistä, toimivaa lopputulosta. Operatiivinen strategia ja toteutus - Ohjaa APAC-alueen operatiivista strategiaa, joka parantaa myyjien tuottavuutta, putken terveyttä ja ennustetarkkuutta. - Muuta johtoryhmän korkean tason tavoitteet yksityiskohtaisiksi toimintasuunnitelmiksi, pelikirjoiksi ja rytmeiksi APAC-, ANZ- ja Aasian alueilla. - Johtaa strategisia aloitteita, jotka parantavat operatiivista tehokkuutta (esim. globaalin vanhempainvapaakäytännön, Global RoE:n jne. suunnittelu). GTM-suunnittelu ja alueellinen strategia - Omista alueiden suunnittelu ja optimointi alueella (esim. tasoluokitus, tilien pisteytys, segmentointi, toissijaiset alueet uusille myyjille). - Johtaa organisaatiorakenteen suunnittelua, kiintiöiden asettamista sekä henkilöstö- ja resurssisuunnittelua osana vuotuista go-to-market-suunnitelmaa ("Year Turn"). - Tukee uusien markkinoiden/segmenttien laajentamista TAM-arvioinnin, segmentointimallinnuksen ja kanavastrategiasuositusten kautta. Suunnittelu ja organisaation tehokkuus - Johtaa vuotuista ja pitkän aikavälin suunnittelua, mukaan lukien alhaalta ylöspäin tapahtuvan kapasiteettimallinnuksen, kiintiöiden asettamisen sekä alueen rekrytointi- ja poistumaennusteiden tekemisen. - Toimi kumppanina myyntiorganisaation suunnittelussa; tunnista keskeiset rekrytointitarpeet ja tue korkean suorituskyvyn tiimikulttuurin kehittämistä. - Tukee muutoksen hallintaa, proaktiivista osaamissuunnittelua ja ristiriitojen ratkaisua APAC-kenttätiimeissä. Ennustaminen, myyntiputki ja analytiikka - Järjestä viikoittaiset ja vuosineljänneksen lopun ennuste- ja putkikatsaukset myynti- ja CS-johdon kanssa; edistä ennustetarkkuutta ja johdonmukaista ennustemetodologiaa. - Rakenna ja ylläpidä keskeisiä koontinäyttöjä ja analyyseja (esim. nykyinen ja seuraavan vuosineljänneksen ennuste, putken kattavuus ja generointi, konversio vaiheittain, myyjien tavoiteaste jne.). - Toimi APAC-myyntijohdon analyyttisena vastaparina, muuttaen datan päätöksiksi ja tuloksiksi. - Omista alueen keskeinen KPI-kehys päästä päähän varmistaen, että johdolla on jatkuva ja luotettava näkyvyys tärkeimpiin mittareihin ja että poikkeamat havaitaan ja käsitellään ajoissa. Prosessien erinomaisuus, työkalut ja järjestelmät - Suunnittele tehokkaita, myyjille sopivia prosesseja, jotka skaalautuvat useisiin maihin ja segmentteihin. - Ohjaa GTM-teknologiapinon (Salesforce, Sigma, BoostUp) tiekarttaa ja käyttöönottoa; omista datan eheys ja hallinto, mukaan lukien systemaattisten datalaatuongelmien proaktiivinen ratkaiseminen. Kannustimet, SPIFFit ja palkitseminen - Suunnittele ja omista SPIFF-ohjelmat ja palkitsemissuunnitelmien mekaniikka alueella yhteistyössä globaalin palkitsemisjohtamisen kanssa. - Ylläpidä selkeitä Rules of Engagement -sääntöjä ja sopimusjaon ratkaisuprosesseja kannustimien kohdistamisen varmistamiseksi ja väärinkäytön estämiseksi. Vaatimukset Kvalifikaatiot / Kokemus / Tekniset taidot - Yli 7 vuoden kokemus myynnin operatiivisesta johtamisesta (Sales Operations) tai liikevaihdon operatiivisesta johtamisesta (Revenue Operations) B2B SaaS -ympäristössä, mukaan lukien osoitettu kyky toimia suoraan senior-tason myyntijohtajien (VP-taso ja ylöspäin) luotettavana neuvonantajana. - Osoitettu kyky koordinoida eri toimintojen sidosryhmiä yhteisten prioriteettien ympärille sekä aito kiinnostus tiimikulttuurin ja sitoutumisen rakentamiseen. - Vahva johtamiskyky (executive presence), kyky tiivistää monimutkainen analyysi selkeiksi, toimintakykyisiksi suosituksiksi ja kyky vaikuttaa senior-tason sidosryhmiin ilman suoraa raportointisuhdetta. - Kyky toimia tehokkaasti suurella autonomialla ja epävarmuuden vallitessa, tunnistaen proaktiivisesti johtoryhmän tarpeet odottamatta ohjeita. - Salesforce-osaaminen, ennustemetodologioiden ja GTM-analytiikan hallinta; vahvat Excel/Sheets-taidot; tuttuus BI-työkalujen, kuten Sigma, Tableau tai Looker, kanssa. - Vahva ymmärrys ja aito kiinnostus AI-työkalujen soveltamiseen myynnin operatiivisten työnkulkujen tehostamiseksi — esim. raportoinnin automatisointi, data-analyysin nopeuttaminen tai AI-avusteisen ennustamisen ja koontinäyttöjen rakentaminen — tavoitteena toiminnon jatkuva modernisointi. - Osoitettu menestys alue- ja kattavuusmallien suunnittelussa, ennustekadenssien pyörittämisessä, palkitsemis- ja kannustinjärjestelmien mekaniikan ymmärtämisessä sekä muutosten operatiivisessa toteuttamisessa laajassa mittakaavassa. - Syvä tuntemus APAC-markkinasta (ANZ ja Aasia), mukaan lukien kokemus useiden maiden GTM-monimutkaisuuksien, kuten valuuttojen, datan sijainnin ja paikallisten ostokäyttäytymisten, hallinnasta. Pehmeät taidot / Henkilökohtaiset ominaisuudet - Vahva analyyttinen ja ongelmanratkaisukyky yhdistettynä hyvään harkintakykyyn ja hienotunteisuuteen, ottaen huomioon säännöllinen altistuminen arkaluonteiselle johtoryhmän tiedolle. - Tuloshakuinen, systeemiseen ajatteluun perustuva lähestymistapa ja aito kiinnostus myynnin toteutuksen mekaniikkaan.