Chef för intäktsoperationer

Vår chef för intäktsoperationer i Nordamerika kommer att vara en integrerad medlem i vårt team för försäljningsdrift, och samarbeta med försäljning och marknadsföringsteam i Nordamerika samt andra team vid behov för att stödja fältsälj och försäljningsledningen genom Go-To-Market-planering, intäktsoptimering, förbättringar av försäljningsprocesser, CRM-systemuppdateringar och genom att driva operativa initiativ för att öka försäljningens produktivitet och effektivitet. Denna roll kommer att stödja förbättringen av försäljningens effektivitet genom att implementera mätbara processer för att förbättra effektiviteten inom försäljning och marknadsföring samt stödja försäljningsledningen genom att producera användbar rapportering och analys för att driva daglig strategi och taktik. *Måste vara bosatt inom pendlingsavstånd till vårt kontor i Boston. Rollen kräver närvaro på kontoret 3+ dagar per vecka.* Nyckelansvar: * Fungera som en betrodd rådgivare och ledare för försäljningsdrift för fältsälj och försäljningsledning i Nordamerika * Utveckla, spåra och hantera prognosprocessen, prestandaanalys, mätvärden/KPI:er för att driva prognosnoggrannhet. * Samarbeta med försäljning och kritiska tvärfunktionella team för att genomföra årsplanering (t.ex. kapacitetsplanering för försäljning, territorieplanering och hantering, utformning av ersättningsplaner, kvotsättning etc.) och reviderad prognos. * Leda analys av pipelineprestanda för att säkerställa kvalitet och identifiera problemområden och bästa praxis. Använd denna analys för att ge användbar feedback och fokusområden. * Driva insamling av försäljningsanalysdata, rapportering och förbättringar. * Implementera bästa praxis och standardisering av försäljningsprocesser, med fokus på upprepbarhet och skalbarhet. * Säkerställa att försäljningsteamet är i linje med företagets övergripande mål och prioriteringar. * Använda data och kvalitativ information för att driva och optimera vår verksamhet. * Strukturera och utvärdera affärsproblem, designa och implementera användbara rekommendationer och spåra framgångsmått. * Definiera program och processer som främjar nyförsäljning, merförsäljning och korsförsäljning i samarbete med försäljning, marknadsföring och andra funktioner. * Hjälpa till att driva förberedelserna av QBR:er och presentationer för försäljningsledningen. Kvalifikationer: * 5+ års erfarenhet av försäljningsdrift eller affärsdrift * Påvisbar erfarenhet av att äga territoriedesign, kvotsättning eller kapacitetsplanering — inte bara stödja dem. * Meriterande erfarenhet av att bygga finansiella eller GTM-modeller som faktiskt använts för beslut på VP- eller C-nivå. * Erfarenhet av att arbeta i ett SaaS-företag med förmåga att förstå och artikulera trender inom churn, expansion, ARR etc.; erfarenhet av snabbväxande startups är ett plus; * Erfarenhet av att arbeta i multinationella organisationer är ett plus Färdigheter: * Erfarenhet av att bygga instrumentpaneler och frågor i ett BI-verktyg (Tableau CRM är ett plus) eller inte rädd för att lära sig, mycket skicklig i Excel. * Förmåga att bygga en modell och förklara den: du kan konstruera en analys av prognosnoggrannhet och guida en CRO genom den på ett tydligt sätt. * Strukturerad tänkare som kan översätta ett komplext problem ('vår territoriedesign är trasig') till ett ramverk, en modell och en rekommendation. * Bekväm med tvetydighet och förmåga att definiera rätt fråga innan den besvaras. * Hög motivation för kontinuerlig förbättring och förmåga att driva påverkan * Tydlig och koncis kommunikatör: dina resultat är beslutsfärdiga, inte datadumpar. * Trovärdig i rummet med seniora intressenter — du argumenterar med data, inte bara åsikter. * Kandidatexamen i företagsekonomi eller finansinriktning är ett plus