Tulovirtojen operatiivinen johtaja

Tulovirtojen operatiivinen johtajamme Pohjois-Amerikassa on olennainen osa myynnin operatiivisen toiminnan tiimiämme, ja hän tekee yhteistyötä Pohjois-Amerikan myynti- ja markkinointitiimien sekä muiden tiimien kanssa tukeakseen kenttämyyntiä ja myyntijohtoa markkinoillemenon suunnittelun, tulojen optimoinnin, myyntiprosessien parantamisen, CRM-järjestelmän päivitysten ja operatiivisten aloitteiden avulla myyntituottavuuden ja tehokkuuden lisäämiseksi. Tämä rooli tukee myynnin tehokkuuden parantamista toteuttamalla mitattavia prosesseja myynnin ja markkinoinnin tehokkuuden parantamiseksi sekä tukemalla myyntijohtoa tuottamalla käytännön raportointia ja analyyseja päivittäisen strategian ja taktiikan ohjaamiseksi. *On asuttava Bostonin toimistollemme työmatkaetäisyydellä. Rooli edellyttää toimistolla työskentelyä 3+ päivää viikossa.* Keskeiset vastuut: * Toimia luotettavana neuvonantajana ja myynnin operatiivisen toiminnan johtajana Pohjois-Amerikan kenttämyynnille ja myyntijohdolle * Kehittää, seurata ja hallita ennusteprosessia, suorituskyvyn analyysia, mittareita/KPI:ita ennustetarkkuuden parantamiseksi. * Tehdä yhteistyötä myynnin ja kriittisten poikkifunktionaalisten tiimien kanssa vuosisuunnittelun (esim. myynnin kapasiteettisuunnittelu, aluesuunnittelu ja hallinta, palkitsemismallien suunnittelu, kiintiöiden asettaminen jne.) ja päivitetyn ennusteen toteuttamiseksi. * Johtaa myyntiputken suorituskyvyn analyysia laadun varmistamiseksi sekä huolenaiheiden ja parhaiden käytäntöjen tunnistamiseksi. Käyttää tätä analyysia käytännön palautteen ja painopistealueiden antamiseen. * Ajaa myyntianalyysin tiedonkeruuta, raportointia ja parannuksia. * Toteuttaa parhaita käytäntöjä ja myyntiprosessien standardointia pitäen toistettavuuden ja skaalautuvuuden etusijalla. * Varmistaa myyntitiimin linjauksen yrityksen yleisten tavoitteiden ja prioriteettien kanssa. * Käyttää dataa ja kvalitatiivista tietoa liiketoiminnan ohjaamiseen ja optimointiin. * Rakentaa ja arvioi liiketoimintaongelmia, suunnittelee ja toteuttaa käytännön suosituksia sekä seuraa onnistumismittareita. * Määrittää ohjelmia ja prosesseja, jotka edistävät uusien asiakkaiden hankintaa, lisämyyntiä ja ristiinmyyntiä yhteistyössä myynnin, markkinoinnin ja muiden funktioiden kanssa. * Auttaa QBR-raporttien ja myyntijohdon esitysten valmistelussa. Kvalifikaatiot: * Yli 5 vuoden kokemus myynnin operatiivisesta toiminnasta tai liiketoiminnan operatiivisesta toiminnasta * Osoitettava kokemus alueiden suunnittelun, kiintiöiden asettamisen tai kapasiteettisuunnittelun omistamisesta — ei vain niiden tukemisesta. * Kokemusta taloudellisten tai GTM-mallien rakentamisesta, joita on käytetty päätöksentekoon VP- tai C-tasoilla. * Kokemus SaaS-yrityksessä työskentelystä kyvyllä ymmärtää ja artikuloida churn-trendejä, laajentumista, ARR:ää jne.; kokemus nopeasti kasvavasta startupista on etu; * Kokemus monikansallisissa organisaatioissa työskentelystä on etu Taidot: * Kokemus kohteiden (dashboards) ja kyselyiden rakentamisesta BI-työkalulla (Tableau CRM on etu) tai halu oppia, erinomainen Excelin hallinta. * Kyky rakentaa malli ja selittää se: pystyt rakentamaan ennustetarkkuusanalyysin ja käymään sen läpi CRO:n kanssa selkeästi. * Strukturoitu ajattelija, joka pystyy kääntämään monimutkaisen ongelman ('aluesuunnittelumme on rikki') viitekehykseksi, malliksi ja suositukseksi. * Mukavuutta epävarmuuden kanssa ja kyky määritellä oikea kysymys ennen vastaamista. * Korkea motivaatio jatkuvaan parantamiseen ja kyky saada aikaan vaikutusta * Selkeä ja ytimekäs viestijä: tuotokset ovat päätöksentekovalmiita, eivät datadumpauksia. * Uskottavuus senioritason sidosryhmien kanssa — kyky vastustaa dataan, ei vain mielipiteeseen perustuen. * Kauppatieteiden tai rahoituksen kandidaatin tutkinto on etu