Ekosystemförsäljningschef

Ecosystem Sales Manager (ESM), Japan är en senior, marknadsorienterad roll som ansvarar för att bygga och skala GitLab:s partnerverksamhet i Japan över hela ekosystemet: hyperscalers, stora japankoncentrerade systemintegratörer (SI) och molnbaserade / AI-infödda partners. Detta är en senior roll som enskild bidragsgivare för någon som redan har byggt en karriär genom att skala partnergenererade intäkter i Japan — någon som känner till hyperscaler-ekosystemet (AWS & GCP), har djupa, trovärdiga relationer med Japans stora SI:er och förstår hur man engagerar nyare generationer av molnbaserade och AI-partners. Vad du kommer att göra: - Bygga och skala GitLab:s partnergenererade verksamhet i Japan genom hyperscalers, stora japanska SI:er och molnbaserade/AI-partners. - Utveckla djupa, strategiska relationer med ett fokuserat urval av prioriterade partners — gemensamma affärsplaner, QBR:er och namngivet exekutivt stöd. - Ansvara för relationshantering av hyperscalers och Marketplace-processer med AWS och/eller GCP. - Bygga och växa relationer med stora japanska SI:er (t.ex. SoftBank, Fujitsu, Hitachi, NTT) och marknadsdrivande kanal-/molnbaserade partners samt framväxande AI-infödda partners. - Driva partnergenererade pipelines och bokningar, samt bära en kvot kopplad till partnergenererade intäkter. - Samarbeta nära med försäljningsteamet i Japan för att säkerställa att partnergenererade möjligheter identifieras, stöds och stängs på rätt sätt. - Arbeta med Japan- och APJ Ecosystem-teamet för att hjälpa till att utforma och förfina täckningsmodellen för ekosystemet i Japan. - Bidra till partnerstöd, certifiering och go-to-market-program anpassade för den japanska marknaden. - Rapportera om partnerengagemangets hälsa, bidrag till pipeline och framsteg mot strategiska partnermilstolpar. Vad vi söker: - 15+ års erfarenhet av kanal-/allians-/partnerhantering eller ekosystemförsäljning, helst inom företagsmjukvara, DevOps eller molninfrastruktur. - Omfattande, mångsidig erfarenhet av att skala en verksamhet genom partners över hyperscalers, stora japanska SI:er och molnbaserade/AI-infödda partners. - Direkt erfarenhet av att hantera hyperscaler-relationer (AWS, GCP och/eller Azure), inklusive Marketplace-processer. - Ett starkt, trovärdigt befintligt nätverk bland Japans stora SI:er och molnbaserade/kanalpartners. - Trygghet i att bära en partnergenererad intäktskvot. - Starka färdigheter inom intressenthantering. - Modersmål eller affärsmässig flyt i japanska och starka kunskaper i affärsengelska. - Baserad i eller villig att flytta till Tokyo.