Ekosysteemin myyntipäällikkö

Ecosystem Sales Manager (ESM), Japani on senioritason markkinavastuullinen rooli, joka vastaa GitLabin kumppanitoiminnan rakentamisesta ja skaalaamisesta Japanissa koko ekosysteemin laajuisesti: hyperscale-toimittajat, suuret japanilaiskeskeiset järjestelmäintegraattorit (SI) sekä pilvipohjaiset / AI-natiivit kumppanit. Tämä on senioritason asiantuntijarooli henkilölle, joka on jo rakentanut uransa skaalaten kumppanilähtöisiä ja -vaikuttamia tuloksia Japanissa — henkilölle, joka tuntee hyperscale-ekosysteemin (AWS & GCP), jolla on syvät ja uskottavat suhteet Japanin suurimpiin SI-toimijoihin ja joka ymmärtää, miten lähestyä uudemman sukupolven pilvipohjaisia ja AI-kumppaneita. Tehtävänkuva: - Rakentaa ja skaalata GitLabin kumppanilähtöistä ja -vaikuttamaa liiketoimintaa Japanissa hyperscale-toimittajien, suurten japanilaiskeskeisten SI-toimijoiden sekä pilvi-/AI-kumppanien välityksellä. - Kehittää syviä, strategisia suhteita valittuun joukkoon priorisoituja kumppaneita — yhteiset liiketoimintasuunnitelmat, QBR-katselaukset ja nimetty johtotason tuki. - Vastata hyperscale-toimittajien suhteiden hallinnasta ja Marketplace-toiminnoista AWS:n ja/tai GCP:n kanssa. - Rakentaa ja kasvattaa suhteita Japanin suurimpiin SI-toimijoihin (esim. SoftBank, Fujitsu, Hitachi, NTT) sekä markkinoita avaaviin kanava-/pilvikumppaneihin ja nouseviin AI-natiiveihin kumppaneihin. - Ajada kumppanilähtöistä myyntiputkea ja varauksia sekä vastata kumppanilähtöiseen/generoituun liikevaihtotavoitteeseen. - Tehdä tiivistä yhteistyötä Japanin myyntitiimin kanssa varmistaakseen, että kumppanilähtöiset mahdollisuudet tunnistetaan, tuetaan ja päätellään oikein. - Työskennellä Japanin ja APJ Ecosystem -tiimin kanssa Japanin ekosysteemin kattavuusmallin muotoilussa ja hienosäädössä. - Osallistua kumppanien valmentamiseen, sertifiointiin ja Japanin markkinoille sopiviin go-to-market-ohjelmiin. - Raportoida kumppanien sitoutumisen tilasta, myyntiputken panoksesta ja edistymisestä strategisia virstanpylväitä kohtaan. Odotukset: - Yli 15 vuoden kokemus kanava-/allianssi-/kumppanihallinnasta tai ekosysteemin myynnistä, mieluiten yritysohjelmistojen, DevOpsin tai pilvinframuun alueelta. - Laaja ja monipuolinen kokemus liiketoiminnan skaalaamisesta kumppanien kautta hyperscale-toimittajien, suurten japanilaiskeskeisten SI-toimijoiden ja pilvi-/AI-natiivien kumppanien välityksellä. - Suora kokemus hyperscale-toimittajien (AWS, GCP ja/tai Azure) suhteiden hallinnasta, mukaan lukien Marketplace-toiminnot. - Vahva ja uskottava olemassa oleva verkosto Japanin suurten SI-toimijoiden ja pilvinatiivien/kanavakumppanien keskuudessa. - Kokemus kumppanilähtöisen liikevaihtotavoitteen kantamisesta ja myyntiputken luomisesta. - Vahvat sidosryhmähallintataidot. - Äidinkieli tai erinomainen liiketoimintatason japani sekä vahva englannin kielen taito. - Asuu Tokiossa tai on valmis muuttamaan sinne.