Affärsutvecklingschef

Tjänstetitel: Affärsutveckling - Försvar (Nordamerika) Som Affärsutvecklingschef - Försvar (Nordamerika) kommer du att driva marknadsinträde och pipeline-skapande inom det amerikanska och kanadensiska försvars-ekosystemet. Du kommer att identifiera och kvalificera prioriterade konton, program och mål samt forma tidiga kundengagemang. Genom att arbeta nära försäljning, affärsenheter, juridik och compliance kommer du att strukturera och genomföra engagemang i enlighet med försvarsupphandlingsprocesser och export-/compliance-krav i en hårt reglerad miljö. Denna roll är distansbaserad inom Nordamerika och kräver regelbundna resor i USA och Kanada, med periodiska internationella resor vid behov. Centrala ansvarsområden Marknadsinträde och möjlighetsskapande (huvudfokus): Etablera och växa företagets närvaro på den nordamerikanska försvarsmarknaden genom att identifiera prioriterade kunder, program och målkonton Leadgenerering och ”hunter”-aktivitet: Proaktivt generera nya möjligheter genom direkt kontakt, branschnätverk, försvarsutställningar och partner-ekosystem, med starkt fokus på snabbrörliga program och nya aktörer (t.ex. UAV, autonomi). Konto- och intressentutveckling: Bygga förtroendefulla relationer med nyckelintressenter i det amerikanska och kanadensiska försvars-ekosystemet, inklusive myndigheter, huvudleverantörer, systemintegratörer och innovationsenheter, samtidigt som man engagerar agila, innovationsdrivna företag och scale-ups. Strategisk positionering och partnerskap: Definiera och förfina företagets positionering inom försvarsapplikationer, prioritera segment med hög tillväxt och snabb adoption samtidigt som ett bredare långsiktigt fotavtryck byggs inom försvars-ekosystemet. Capture och försäljningsutförande: Leda tidiga capture-aktiviteter, forma möjligheter och stödja beslut om budgivning (bid/no-bid) för både snabba anskaffningsprogram och större möjligheter med långa cykler. Kommersiella förhandlingar och avtalsstrukturering: Leda och stödja förhandlingar i en hårt reglerad miljö och säkerställa kommersiellt gångbara och efterlevna avtal. Korsfunktionell samordning: Arbeta nära försäljning, affärsenheter, juridik och compliance för att anpassa erbjudanden till nordamerikanska försvarskrav och kundbehov. Pipeline-transparens och uppföljning av resultat: Bygga och underhålla en robust CRM-pipeline och säkerställa synlighet över korta, medellånga och långa möjligheter. Mål kunder / Marknadssegment Obemannade och autonoma system (luft, land, hav), med särskild betoning på UAV / UAS-plattformar och ekosystem Försvarselektronik och missionskritiska system ISR (Intelligence, Surveillance, Reconnaissance) plattformar Säker navigering, positionering och tidtagning (APNT) lösningar Militär kommunikation och sensorsystem Huvudleverantörer, systemintegratörer och framväxande försvars teknikföretag / snabbväxande aktörer Krav på kompetens och expertis Teknisk och branschspecifik expertis Solid förståelse för GNSS / APNT-teknik och dess tillämpning i försvarsmiljöer Kännedom om försvarssystem (t.ex. ISR, obemannade system, vägledning, säker kommunikation) Förståelse för systemintegration och missionskritiska applikationer Kunskap om statliga/industriella försvarsupphandlingsstrukturer och regulatoriska ramverk Förmåga att översätta tekniska förmågor till tydliga försvarsfall och värdeerbjudanden Kommersiella och affärsutvecklingsfärdigheter Stark ”hunter-mentalitet” med bevisad förmåga att bygga pipeline från grunden Erfarenhet av komplexa B2G / B2B / OEM-försäljningsmiljöer Meriterande resultat inom strategisk konto-utveckling och partnerledd tillväxt Erfarenhet av att navigera långa försäljningscykler och forma tidiga möjligheter Erfarenhet av exportkontroll / slutanvändningskontroll Exponering för amerikanska/kanadensiska anbud, program och kontraktsmekanismer Ledarskap och interpersonella färdigheter Stark nätverksförmåga och förmåga att bygga trovärdighet på nya marknader Utmärkta kommunikations- och intressenthanteringsfärdigheter (inklusive seniora målgrupper) Strategiskt tänkande kombinerat med praktiskt utförande Hög grad av ägarskap, motståndskraft och uthållighet Förmåga att verka i tvetydiga, föränderliga miljöer Önskvärda kvalifikationer 8–15 års erfarenhet av affärsutveckling, strategisk försäljning eller capture management Bakgrund inom försvar, flyg- och rymdteknik, GNSS eller försvarselektronik Erfarenhet av att arbeta med amerikanska DoD, kanadensiska försvarsorganisationer, huvudleverantörer eller systemintegratörer Kännedom om amerikanska exportkontroller och krav på försvarscompliance Befintligt nätverk inom det nordamerikanska försvars-ekosystemet (stort plus) Vilja att resa internationellt