Liiketoiminnan kehittämispäällikkö

Tehtävänimike: Liiketoiminnan kehittäminen - Puolustussektori (Pohjois-Amerikka) Liiketoiminnan kehittämispäällikkönä - Puolustussektori (Pohjois-Amerikka) ajat markkinoillepääsyn ja myyntiputken luomista Yhdysvaltojen ja Kanadan puolustus-ekosysteemeissä. Tunnistat ja kvalifioit priorisoituja asiakkaita, ohjelmia ja hankintakohteita sekä muotoilet varhaisia asiakasvuorovaikutuksia. Työskentelet läheisessä yhteistyössä myynnin, liiketoimintayksiköiden, lakiosaston ja compliance-tiimin kanssa rakentaen ja toteuttaen sitoumuksia puolustushankintaprosessien ja vienti-/compliance-vaatimusten mukaisesti tarkasti säädellyssä ympäristössä. Tämä rooli on etätyötehtävä Pohjois-Amerikassa ja se edellyttää säännöllistä matkustamista Yhdysvaltojen ja Kanadan alueella sekä tarvittaessa satunnaisia kansainvälisiä matkoja. Keskeiset vastuualueet Markkinoillepääsy ja mahdollisuuksien luominen (ensisijainen painopiste): Vakiinnuta ja kasvata yrityksen läsnäoloa Pohjois-Amerikan puolustusmarkkinoilla tunnistamalla priorisoidut asiakkaat, ohjelmat ja tavoiteasiakkaat Liidien generointi ja ”hunter”-toiminta: Luo aktiivisesti uusia mahdollisuuksia suoran kontaktoinnin, toimialaverkostojen, puolustussektorin tapahtumien ja kumppaniekosysteemien kautta, keskittyen erityisesti nopeasti eteneviin ohjelmiin ja nouseviin toimijoihin (esim. UAV, autonomia). Asiakas- ja sidosryhmäkehitys: Rakenna luottamuksellisia suhteita keskeisiin sidosryhmiin Yhdysvaltojen ja Kanadan puolustus-ekosysteemeissä, mukaan lukien viranomaiset, pääurakoitsijat, järjestelmäintegraattorit ja innovaatioyksiköt, sekä osallistu ketterien, innovaatio-ohjattujen yritysten ja scale-upien kanssa. Strateginen asemointi ja kumppanuudet: Määrittele ja hio yrityksen asemointia puolustuksen sovelluksissa, priorisoimalla nopean kasvun ja nopean käyttöönoton segmentit samalla kun rakennat laajempaa pitkän aikavälin jalansijaa puolustus-ekosysteemissä. Hankinta ja myynnin toteutus: Johtaa varhaisen vaiheen hankintatoimia, muotoilee mahdollisuuksia ja tukee tarjouspäätöksiä (bid/no-bid) sekä nopeissa hankintaohjelmissa että suuremmissa, pitkäkestoisissa mahdollisuuksissa. Kaupalliset neuvottelut ja sopimusten rakentaminen: Johtaa ja tukee neuvotteluita tarkasti säädellyssä ympäristössä varmistaen kaupallisesti kannattavat ja säädösten mukaiset sopimukset. Toiminnallinen yhteistyö: Työskentele läheisesti myynnin, liiketoimintayksiköiden, lakiosaston ja compliance-tiimin kanssa sovittaaksesi tarjonta Pohjois-Amerikan puolustusvaatimuksiin ja asiakastarpeisiin. Myyntiputken läpinäkyvyys ja suorituskyvyn seuranta: Rakenna ja ylläpidä vankkaa CRM-myyntiputkea varmistaen näkyvyys lyhyen, keskipitkän ja pitkän aikavälin mahdollisuuksiin. Tavoiteasiakkaat / Markkinasegmentit Miehittämättömät ja autonomiset järjestelmät (ilma, maa, meri), erityinen painotus UAV / UAS -alustoihin ja ekosysteemeihin Puolustuselektroniikka ja kriittiset järjestelmät ISR (Intelligence, Surveillance, Reconnaissance) -alustat Varmistettu navigointi, paikannus ja ajoitus (APNT) -ratkaisut Sotilaallinen viestintä ja sensorijärjestelmät Pääurakoitsijat, järjestelmäintegraattorit ja nousevat puolustusteknologiayritykset / nopeasti kasvavat toimijat Vaadittu osaaminen ja asiantuntemus Tekninen ja toimialakohtainen asiantuntemus Vahva ymmärys GNSS / APNT -teknologioista ja niiden soveltamisesta puolustusympäristöissä Tutkinto puolustusjärjestelmistä (esim. ISR, miehittämättömät järjestelmät, ohjaus, suojattu viestintä) Systeemintegraation ja kriittisten sovellusten ymmärrys tuntemus hallituksen / teollisuuden puolustushankintarakenteista ja sääntelykehyksistä Kyky kääntää tekniset ominaisuudet selkeiksi puolustussektorin käyttötapauksiksi ja arvolupauksiksi Kaupallinen ja liiketoiminnan kehittämisen osaaminen Vahva ”hunter-mentaliteetti” ja todistettu kyky rakentaa myyntiputkea tyhjästä Kokemusta monimutkaisista B2G / B2B / OEM -myyntiympäristöistä Menestys strategisessa asiakaskehityksessä ja kumppanivetoiseen kasvuun Kokemusta pitkien myyntisyklien hallinnasta ja varhaisen vaiheen mahdollisuuksien muotoilusta Kokemusta vientivalvonnasta / loppukäyttövalvonnasta Kokemusta Yhdysvaltojen/Kanadan tarjouskilpailuista, ohjelmista ja sopimusmekanismeista Johtamis- ja vuorovaikutustaidot Vahvat verkostoitumiskyvyt ja kyky rakentaa uskottavuutta uusilla markkinoilla Erinomaiset viestintä- ja sidosryhmähallintataidot (myös ylimmän johdon tasolla) Strateginen ajattelu yhdistettynä käytännön toteutukseen Korkea omistajuus, resilienssi ja sitkeys Kyky toimia epäselvissä, kehittyvissä ympäristöissä Toivottavat kvalifikaatiot 8–15 vuoden kokemus liiketoiminnan kehittämisestä, strategisesta myynnistä tai hankintajohdosta Tausta puolustus-, ilmailu- ja avaruustekniikassa, GNSS:ssä tai puolustuselektroniikassa Kokemusta työskentelystä Yhdysvaltojen DoD:n, Kanadan puolustusorganisaatioiden, pääurakoitsijoiden tai järjestelmäintegraattoreiden kanssa Tutun u Yhdysvaltojen vientivalvonnasta ja puolustuksen compliance-vaatimuksista Olemassa oleva verkosto Pohjois-Amerikan puolustus-ekosysteemissä (suuri etu) Halukkuus matkustaa kansainvälisesti