Area Sales Manager

Om du har byggt starka försäljningsrelationer inom livsmedelsindustrin och förstår vad som krävs för att växa en marknad – den här rollen är för dig. Vikan är en ledande internationell tillverkare av professionella rengöringsverktyg och hygienlösningar som betjänar livsmedels-, dryckes-, serverings- och offentliga sektorn över hela världen. Med ett starkt rykte om kvalitet, regelstyrda produkter och långsiktiga kundrelationer verkar Vikan med en kommersiell filosofi byggd på försäljningsexcellence, strukturerad kontohantering och marknadsdriven tillväxt. Som Area Sales Manager för Finland rapporterar du till Sales Manager, Nordics och tar fullt kommersiellt ansvar för den finska marknaden. Du kommer att hantera och utveckla nyckeldistributörspartnerskap, utvidga relationerna med slutanvändare i livsmedels- och dryckesindustrin och aktivt driva ny affär över prioriterade sektorer. Det här är en strategiskt viktig roll som förenar långsiktig marknadsutveckling med hands-on fältförsäljning och ger verkligt ansvar och direkt påverkan på Vikans marknadsposition i Finland. Arbeta hemifrån och ha frihet att planera dina egna aktiviteter, budget och försäljningsstrategi. Rollen inkluderar full budgetansvar, årliga kontraktsförhandlingar, aktivitetsplanering och månatlig rapportering till Nordics-säljchefen. Du kommer att arbeta nära i ett team av Area Sales Managers i de andra nordiska länderna och du kommer att stödjas av Vikans erfarna säljteam, applikationsspecialister och CRM-verktyg, inklusive Salesforce, för att hjälpa till att driva resultat och stärka kundrelationer. Positionen kräver regelbunden resa över Finland, vanligtvis två till fyra dagar per vecka, främst i södra Finland, med vissa resor till andra skandinaviska länder. Grundlönen börjar från 5 000 EUR per månad, och den slutgiltiga nivån bestäms av din erfarenhet och bakgrund i en jämförbar säljeroll. Om du är en självdriven säljperson som trivs i fältet, förstår livsmedels- och dryckesindustrin och tycker om att bygga långsiktiga partnerskap samtidigt som du äger din marknad – den här rollen är för dig. Ansök via Barona Careers. För mer information kontakta rekryteringsteamet. TEHTÄVÄT - Som Area Sales Manager för Finland kommer du att ha både strategiskt och operativt ansvar för Vikans kommersiella närvaro på den finska marknaden. Pääpaino är livsmedels- och dryckesindustrin, med ytterligare coverage för livsmedelsservice, städning och offentlig sektor. - Du kommer att identifiera och driva nya affärsmöjligheter inom strategiska sektorer, särskilt slutkunder inom livsmedels- och dryckesindustrin - Du kommer att utveckla och hantera säljsrelationer med nyckel-distributörer och slutanvändare; cirka 70% av din tid med slutanvändare och 30% med distributörer - Du kommer att genomföra och följa upp försäljnings- och marknadsföringsaktiviteter via Salesforce CRM - Du kommer att genomföra platsbesök, dokumentera efterlevnad och utnyttja Vikans online-närvaro för att visa värde för kunder och distributörer - Du kommer att leda kvartalsvisa möten med beslutsfattare, förbereda protokoll och säkerställa engagering av relevanta Vikänter - Du kommer att genomföra gemensamma besök med säljteamet och samtidiga besök med Vikans applikationsspecialister - Du kommer att leda produkt- och hygienkonceptutbildningar för nyckelintressenter, inklusive distributörer och slutanvändare, täcker produkter, regler och Vikans digitala verktyg - Du kommer att förbereda och underhålla övergripande affärsplan för ditt område, producera månatliga försäljningsrapporter till försäljningschefen och göra kvartalsvisa uppföljningar och justeringar - Du kommer att förhandla och säkra optimerade kontrakt med nyckelkunder årligen i samarbete med försäljningschefen - Du kommer att representera Vikan på lokala branschmässor och kundevenemang KVALIFIKATIONER - Omfattande och bevisad erfarenhet av B2B-försäljning, dokumenterad förmåga att uppnå och överträffa mål - Tidigare erfarenhet av försäljning till livsmedels- och dryckesindustrin – krav - Mothaitamat suomenkielinen ja erinomainen englannin kielitaito - Kyky rakentaa ja ylläpitää pitkäaikaisia kaupallisia suhteita sekä jakelijoihin että loppukäyttäjiin - Rakenne ja itseohjautuva työskentelytapa sekä mahdollisuus suunnitella ja hallita itsenäistä työaikaa kotoa käsin - Halukkuus ja kyky matkustaa 2–4 päivää viikossa, pääasiassa Etelä-Suomessa ja satunnaisesti muihin Skandinaviaan FÖRDELAR - Strategiskt viktig, hög-autonomi försäljningsroll med äganderätt över den finska marknaden - Distansarbete med frihet att planera egna arbetsdagar och kalender - Tillgång till ett välkänt internationellt varumärke inom livsmedels- och dryckeshygiensegmentet - Strukturerat försäljningsstöd med Vikans Sales Excellence-ramverk och CRM-verktyg samt samarbete med säljteam och applikationsspecialister - En roll som kombinerar strategisk konto-utveckling med aktiv fältsälj – lämplig för kommersiellt driven professionell som värdesätter variation och självständighet Ta nästa steg i din karriär och skicka in din ansökan med ditt CV via vår karriärsportal idag.