Area Sales Manager

Jos sinulla on vankkaa myynti-verkostoa elintarviketeollisuudessa ja ymmärrät, mitä markkinan kasvattaminen vaatii – tämä rooli on suunniteltu sinulle. Vikan on johtava kansainvälinen ammattimaisten puhdistusvälineiden ja hygieniaratkaisujen valmistaja, joka palvelee elintarvike- ja juomateollisuutta, ruokapalvelua ja julkishallintoa maailmanlaajuisesti. Laadun, säädöksiin nojaavan mallien ja pitkäkestoisten kumppanuuksien vahva maine ohjaa Vikania myynnin erinomaisuudella, järjestäytyneellä asiakkuudenhallinnalla ja markkinavetoinen kasvu. Suomen aluehallintopäällikkönä vastaat myynnillisestä kokonaisvastuusta Suomen markkinoilla. Johtaa ja kehittää avainjälleenmyyjäkumppanuuksia, laajentaa loppukäyttäjäasiakkuuksia elintarvike- ja juomateollisuudessa sekä aktiivisesti luo uutta liiketoimintaa priorisoitujen sektoreiden kautta. Tämä on strategisesti tärkeä rooli, joka yhdistää pitkän aikavälin markkinakehityksen käytännön kenttämyyntiin ja tarjoaa todellisen vastuun sekä suoran vaikutusvallan Vikans markkina-asemaan Suomessa. Etätyönä voit itse päättää toiminta-ajatuksesi, budjettisi ja myyntistrategiasi. Rooli sisältää täyden budjettivastuun, vuosittaiset sopimusneuvottelut, toiminnan suunnittelun ja kuukausiraportoinnin Suomen Nordics-sisällöstä vastaavalle myyntipäällikölle. Teet tiiviisti yhteistyötä muiden Pohjoismaiden aluemyyntipäälliköiden kanssa ja sinua tukevat Vikans kokeneet myyntitiimi, sovellusasiantuntijat ja CRM-työkalut, kuten Salesforce, tulosten saavuttamiseksi ja asiakassuhteiden vahvistamiseksi. Sijainti edellyttää säännöllisiä matkoja Suomessa, yleensä 2–4 päivää viikossa, pääosin Etelä-Suomessa, satunnaisesti muihin Skandinaviaan. Peruspalkka aloittaa 5 000 EUR/kk ja lopullinen taso määräytyy kokemuksen mukaan vastaavassa myyntitehtävässä. Jos olet itsenäinen myyntiosaaja ja menestyä kentällä, ymmärrät elintarvike- ja juomateollisuuden ja nautit pitkäaikaisista kumppanuuksista samalla kun omistat markkinasi – tämä rooli on sinua varten. Hae Baronan urasivujen kautta. Lisätietoja antaa rekrytointitiimi. TEHTÄVÄT - Suomen alueen Area Sales Managerina vastaat Vikans kaupallisesta läsnäolosta Suomen markkinoilla. Pääpaino elintarvike- ja juomateollisuudessa sekä lisänä Foodservice, puhdistus ja julkinen sektori. - Etsiä uusia liiketoimintamahdollisuuksia strategisista sektoreista, erityisesti elintarvike- ja juomateollisuuden loppukäyttäjien parissa - Kehität ja hallinnoit myynti-suhteita avainjälleenmyyjien ja loppukäyttäjien kanssa; noin 70% ajastasi loppukäyttäjiin, 30% jakelijoihin - Toteutat myynti- ja markkinointitoimenpiteitä CRM:n kautta ja pidät kirjaa toimintamallista - Suoritat paikkakäyntejä, hallinnoit vaatimustenmukaisuuden dokumentaation ja hyödynnät Vikans verkkonäkyvyyttä arvojen osoittamiseen asiakkaille ja jakelijoille - Johtaa kvartaaleittain päätöksentekijöiden kokouksia, valmistelee pöytäkirjat ja varmistaa asianomaiset sidosryhmät - Yhteistyö myyntitiimin kanssa; yhteiset ja sovellustekijöiden mukanaolo - Johtaa tuotteen ja hygienian konseptikoulutuksia tärkeille sidosryhmille - Valmistelee ja ylläpitää alueen kokonaisliiketoimintasuunnitelman sekä kuukausiraportit myyntipäällikölle - Neuvottelee vuosittain optimoidut sopimukset avainasiakkaiden kanssa yhdessä myyntijohtajan kanssa - Edustaa Vikania paikallisissa messuissa ja asiakastapahtumissa KELPOISUUKSIEN - Laaja kokemus B2B-myynnistä ja todistettu tulosten saavuttaminen - Aiempi kokemus elintarvike- ja juomateollisuudesta – vaatimus - Suomi äidinkielenä ja hyvä englannin kieli - Kyky ylläpitää pitkäaikaisia kaupallisia suhteita sekä jakelijoihin että loppukäyttäjiin - Rakenne ja oma-aloitteinen työtapa sekä mahdollisuus työskennellä etätyöstä käsin - Matkustusvalmius 2–4 päivää viikossa Etelä-Suomessa ja Satunnaisesti muissa maissa ETUJUT - CRM-järjestelmien, erityisesti Salesforce, käyttökokemus - ERP-järjestelmien ja/tai BI-raportointityökalujen tuntemus - Hygieniasäädösten, siivouksen ja elintarvikehygiensien tuntemus - Osallistuminen alan tapahtumiin - Aikaisempi kokemus skandinaavisessa tai kansainvälisessä yritysales-ympäristössä MADALLEISTA TARJOTUT EDUT - Strategisesti tärkeä, korkea-auti myyntirooli Suomen markkinoiden omistajana - Kotiin perustuva työyhteys ja joustava työaikataulu - Pääsy vakiinnuttanutlla kansainvälisellä brändillä elintarvike- ja juomahygienian alalla - Rakenteellinen myynti-tuki ja CRM-työkalut sekä yhteistyö omistetun myyntitiimin ja sovellusasiantuntijoiden kanssa - Rooli, joka yhdistää strategisen tilinhallinnan kenttämyyntiin – sopii kaupallisesti motivoituneelle ammattilaiselle Hae seuraamalla urasivustollamme jo tänään ja liitä CV:si.