SDR-direktör

Canonical är en ledande leverantör av programvara med öppen källkod och operativsystem till den globala företags- och teknikmarknaden. Vår plattform, Ubuntu, används i stor utsträckning i banbrytande företagsinitiativ såsom publika moln, datavetenskap, AI, ingenjörsinnovation och IoT. Våra kunder inkluderar världens ledande moln- och kiselleverantörer samt branschledare inom många sektorer. Företaget är en pionjär inom globalt distribuerat samarbete, med över 1200 kollegor i mer än 75 länder och mycket få kontorsbaserade roller. Teamen träffas personligen två till fyra gånger om året på intressanta platser runt om i världen för att samordna strategi och genomförande. Företaget är grundarlett, lönsamt och växande. Vi expanderar våra försäljnings- och fältteknikteam globalt, inklusive våra team av Sales Development Representatives (SDR). Våra SDR:er och BDR:er är vanligtvis utmärkta utexaminerade från STEM-fält som vill gå med i programvaruindustrin och startar sin försäljningskarriär på Canonical. Vi anställer regionala SDR-direktörer för att leda våra inkommande och utgående team i AMER, EMEA och APAC. Vårt mål är inte bara att hantera inkommande leads för ett globalt teknikföretag, utan också att utveckla enastående försäljningsproffs med hög integritet, hög empati och en rigorös arbetsmoral. Vår försäljningsutvecklingsorganisation är därför också en försäljningsakademi, och vi söker därför regionala SDR- och BDR-direktörer som har ett starkt intresse för kompetensutveckling och etablering av kultur i AMER, EMEA och APAC. Du kommer att trivas i den här rollen om du är organiserad, ihärdig, analytisk, hårt arbetande och bryr dig om att säkerställa att smarta och ambitiösa människor lär sig och utvecklar de färdigheter de behöver för att representera dig och företaget på ett utmärkt sätt under sin karriär, både medan de är i ditt team och när de går vidare till mer seniora försäljnings- och allianspositioner. Du bör vara besluten att utveckla dina egna färdigheter såväl som ditt teams, och uppskatta att lära dig om nya teknologier. Canonical är lyckligtvis representant för den stora vågen av innovation med öppen källkod, vilket innebär att företaget har ett stort och snabbt växande utbud av lösningar som kan levereras till kunder, och gott om möjligheter för oss alla att lära oss om nya typer av teknik eller specialisera oss inom de områden vi gillar mest. Du bör också vara öppen för innovation och experimentera med nya utgående tillvägagångssätt för att anpassa dig till förändringar på marknaden. I den här rollen är ditt primära mål att styra regionala SDR- och BDR-chefer och team i AMER, EMEA och APAC, samt upprätthålla en pipeline värd miljontals dollar. Vi värdesätter - Utmärkta akademiska resultat i skolan och på universitetet - Kandidatexamen eller motsvarande inom Business eller STEM - Kunskap om och passion för affärsutveckling, försäljning och teknik - Dokumenterade resultat av exceptionell utgående försäljningsutveckling - Engagemang för kontinuerligt lärande och förbättring - nyfiken, flexibel, vetenskaplig - Kreativ problemlösning och tvärfunktionellt samarbete - Ledarskapserfarenhet i någon form - Förmåga att använda data för att driva teamaktiviteter och kontinuerlig förbättring - Multiregional strategisk vision anpassad till marknadsdynamiken i AMER, EMEA och APAC - Dokumenterad erfarenhet av att rekrytera, mentora och utveckla SDR-teamchefer (leda ledare) - Tvärfunktionell samordning med regionala försäljnings-VP:s, marknadsföring och fältteknik - Expertis i att använda moderna försäljningstekniker och CRM-analys för förutsägbar pipeline-prognostisering - Skalbar hantering av talangpipeline för att fylla seniora försäljnings- och allianspositioner i alla tre regioner - Erfarenhet av att driva ansvar och kultur i asynkrona, distansbaserade globala team Under de senaste åren har detta team utbildat dussintals talangfulla teknikförsäljare som nu arbetar på Canonical och i resten av branschen. Vad vi erbjuder dig Vi tar hänsyn till geografisk plats, erfarenhet och prestation vid utformningen av ersättningen över hela världen. Vi ser över ersättningen årligen (och oftare för nyutexaminerade och assistenter) för att säkerställa att vi erkänner utmärkt prestation. Utöver grundlönen erbjuder vi en prestationsbaserad årlig bonus eller provision. Vi tillhandahåller ytterligare förmåner till alla teammedlemmar, vilka återspeglar våra värderingar och ideal. Vi balanserar våra program för att möta lokala behov och säkerställa global rättvisa. - Distribuerad arbetsmiljö med två årliga fysiska teamsprintar - Personlig budget för lärande och utveckling på 2 000 USD per år - Årlig löneöversyn - Erkännandebaserade belöningar - Årlig semester - Föräldraledighet - Employee Assistance Programme - Möjlighet att resa till nya platser för att träffa kollegor - Priority Pass och reseuppgraderingar för långdistansresor vid företagsevenemang Om Canonical Canonical är ett banbrytande teknikföretag i framkant av den globala övergången till öppen källkod. Som företaget som publicerar Ubuntu, ett av de viktigaste open source-projekten och plattformen för AI, IoT och molnet, förändrar vi mjukvaruvärlden. Vi rekryterar globalt och ställer mycket höga krav på dem som går med i företaget. Vi förväntar oss excellens; för att lyckas måste vi vara bäst på det vi gör. De flesta kollegor på Canonical har arbetat hemifrån sedan starten 2004. Att arbeta här är ett steg in i framtiden och kommer att utmana dig att tänka annorlunda, arbeta smartare, lära dig nya färdigheter och höja din nivå.