SDR-johtaja

Canonical on avoimen lähdekoodin ohjelmistojen ja käyttöjärjestelmien johtava toimittaja globaaleilla yritys- ja teknologiamarkkinoilla. Alustamme, Ubuntu, on laajasti käytössä läpimurto-aloitteissa, kuten julkisessa pilvessä, datatieteessä, tekoälyssä, tekniikan innovaatioissa ja IoT-ratkaisuissa. Asiakkaamme sisältävät maailman johtavia pilvi- ja piisirunkojen toimittajia sekä monien alojen alanjohtajia. Yritys on globaalin hajautetun yhteistyön edelläkävijä, ja meillä on yli 1200 kollegaa yli 75 maassa, ja toimistopohjaisia rooleja on hyvin vähän. Tiimit tapaavat henkilökohtaisesti kaksi–neljä kertaa vuodessa mielenkiintoisissa paikoissa ympäri maailmaa strategian ja toteutuksen synkronisoimiseksi. Yrityksen johtaa perustaja, ja se on kannattava ja kasvava. Laajennamme myynti- ja kenttätekniikkatiimejämme globaalisti, mukaan lukien myynnin kehitysedustajien (SDR) tiimimme. SDR- ja BDR-henkilömme ovat tyypillisesti STEM-alojen erinomaisia valmistuneita, jotka haluavat liittyä ohjelmistoalalle ja aloittaa myyntiuransa Canonicalilla. Haemme alueellisia SDR-johtajia vetämään inbound- ja outbound-tiimejämme AMERin, EMEA:n ja APAC:n alueilla. Tavoitteemme ei ole ainoastaan hallinnoida globaalin teknologiyrityksen inbound-liidejä, vaan myös kehittää erinomaisia myyntiammattilaisia, joilla on korkea integriteetti, korkea empatia ja ankara työmoraali. Myynnin kehitysorganisaatiomme on siten myös myyntiakatemia, ja siksi etsimme alueellisia SDR- ja BDR-johtajia, jotka ovat vahvasti kiinnostuneita taitojen kehittämisestä ja kulttuurin luomisesta AMERin, EMEA:n ja APAC:n alueilla. Nautit tästä roolista, jos olet järjestelmällinen, periksiantamaton, analyyttinen, ahkera ja välität siitä, että älykkäät ja kunnianhimoiset ihmiset oppivat ja kehittävät tarvitsemansa taidot edustaakseen sinua ja yritystä erinomaisesti uransa aikana, sekä tiimissäsi ollessaan että siirtyessään myöhemmin seniorimpaan myynti- ja allianssipositioihin. Sinun tulisi olla päättäväinen kasvattamaan sekä omia että tiimisi taitoja ja nauttia uusien teknologioiden oppimisesta. Canonical on onnekas edustaessaan avoimen lähdekoodin innovaatioiden valtavaa aaltoa, mikä tarkoittaa, että meillä on laaja ja nopeasti kasvava valikoima ratkaisuja asiakkaille sekä runsaasti mahdollisuuksia oppia uusia teknologioita tai erikoistua mieluisimpiin aloihin. Sinun tulisi olla avoin innovaatioille ja kokeilla uusia outbound-lähestymistapoja markkinoiden muutosten mukautumiseksi. Tässä roolissa ensisijainen tavoitteesi on ohjata alueellisia SDR- ja BDR-päälliköitä ja tiimejä AMERin, EMEA:n ja APAC:n alueilla sekä ylläpitää miljoonien dollarien putkea. Arvostamme - Erinomaisia akateemisia tuloksia koulussa ja yliopistossa - Kandidaatin tai vastaavan tutkinnon liiketaloudesta tai STEM-alalta - Tietoa ja intohimoa liiketoiminnan kehittämiseen, myyntiin ja teknologiaan - Kokemusta poikkeuksellisten outbound-myynnin kehitystulosten saavuttamisesta - Sitoutumista jatkuvaan oppimiseen ja kehittymiseen - uteliaisuus, joustavuus, tieteellinen ote - Luova ongelmanratkaisu ja tiendenvälinen yhteistyö - Johtajakokemusta jossakin muodossa - Kyky käyttää dataa tiimin toiminnan ohjaamiseen ja jatkuvaan parantamiseen - Monialueellinen strateginen näkemys AMERin, EMEA:n ja APAC:n markkinadynamiikkaan - Kokemusta SDR-tiimipäälliköiden rekrytoinnista, mentoroinnista ja kehittämisestä (johtajien johtaminen) - Toiminnallinen synkronointi alueellisten myyntijohtajien, markkinoinnin ja kenttätekniikan kanssa - Osaaminen hyödyntää nykyaikaisia myyntityökaluja ja CRM-analytiikkaa ennustettavaan putken ennustamiseen - Skaalautuva osaajaputken hallinta seniorimpaan myyntiin ja allianssipositioihin kaikilla kolmella alueella - Kokemusta vastuun ja kulttuurin ajamisesta asynkronisissa, etätyökeskeisissä globaaleissa tiimeissä Viime vuosina tämä tiimi on kouluttanut kymmeniä lahjakkaita teknisen myynnin ammattilaisia, jotka työskentelevät nyt Canonicalilla ja muualla alalla. Tarjoamme sinulle Käytämme maantieteellistä sijaintia, kokemusta ja suorituksia määritellessämme palkitsemista maailmanlaajuisesti. Tarkistamme palkitsemisen vuosittain (ja useammin vastavalmistuneiden ja assistenttien kohdalla) varmistaaksemme, että tunnustamme erinomaisen suorituksen. Peruspalkan lisäksi tarjoamme suoritukseen perustuvan vuosisittaisen bonuksen tai provision. Tarjoamme kaikille tiimin jäsenille lisäetuja, jotka heijastavat arvojamme ja ihanteitamme. Tasapainotamme ohjelmiamme vastaamaan paikallisia tarpeita ja varmistamaan globaalin oikeudenmukaisuuden. - Hajautettu työympäristö ja kaksi kertaa vuodessa järjestettävät henkilökohtaiset tiimiprintit - Henkilökohtainen oppimis- ja kehittymisbudjetti 2 000 USD vuodessa - Vuosittainen palkkatsaus - Tunnustus- ja palkitsemisjärjestelmät - Vuosiloma - Äitiys- ja isyysvapaat - Työntekijän tukiohjelma (Employee Assistance Programme) - Mahdollisuus matkustaa uusiin kohteisiin tapaamaan kollegoita - Priority Pass ja matkustuspäivitykset pitkän matkan yritystapahtumiin Tietoa Canonicalista Canonical on edelläkävijä teknologian yritys, joka on globaalin siirtymän etuajassa kohti avointa lähdekoodia. Ubuntu-alustan julkaisijana, joka on yksi tärkeimmistä avoimen lähdekoodin projekteista ja alusta tekoälylle, IoT:lle ja pilvelle, muutamme ohjelmistomaailmaa. Rekrytoimme globaalisti ja asetamme erittäin korkean tason yritykseen liittyville henkilöille. Odotamme erinomaisuutta; menestyäksemme meidän on oltava parhaita siinä, mitä teemme. Useimmat Canonicalin kollegat ovat työskennelleet kotona perustamisestamme vuodesta 2004 lähtien. Täällä työskentely on askel tulevaisuuteen ja haastaa sinut ajattelemaan eri tavalla, työskentelemään älykkäämmin, oppimaan uusia taitoja ja nostamaan tasoasi.