Client Director - Trilogy International - Etätyö - Globaali

Client Director on senioritason, yritystason myyntimahdollisuus, joka vastaa koko kaupallisen elinkaaren hallinnasta määritellyllä toimialalla. Tämä henkilö myy Korn Ferry’s yritys digitaalista alustaa, Korn Ferry Talent Suitea, ja portfoliota ratkaisuja tiiviissä yhteistyössä konsultointi- ja neuvontatiimien kanssa, samalla kun itsenäisesti luo pipelinea, avaa ovia ja laajentaa suhteita nykyisiin asiakkuuksiin. Tämä rooli on suunniteltu kokeneille yritysmyyjille, jotka ovat tottuneet navigoimaan monimutkaisissa, ketterissä ympäristöissä, yhdistäen strategisen ajattelun, itsenäisen toteutuksen ja vahvan yhteistyön matriisiorganisaation yli. Menestys edellyttää mukavuutta myydä ilman raskasta koulutusta tai sisääntulotuesta, samalla kun jatkuvasti luo uusia mahdollisuuksia ja pitkäaikaista asiakkuuden kasvua. Vastaa koko myyntiprosessista uusissa ja nykyisissä asiakkuuksissa, mukaan lukien alueen suunnittelu, prospektointi, diilien strategia, neuvottelut ja sulkeminen; tasapainottaa asiakkuuden laajentamista ja kohdennettuja uusien asiakkaiden hankintoja ja whitespace-penetraatiota. Kehittää moniosapuolisten suhteita asiakasorganisaatioissa laajentaakseen sitoutumista, pääsyä uusiin ostopaikkoihin ja tunnistaakseen ristiinmyyntimahdollisuuksia. Kasvattaa asiakkuuden arvoa tunnistamalla uusia käyttötarkoituksia ja rakentamalla monivuotisia, moniratkaisuisia alustasopimuksia, jotka asemoivat Korn Ferryä pitkäaikaiseksi strategiseksi kumppaniksi. Toimia luotettavana neuvonantajana senior HR- ja liiketoimintajohtajille, johtaa yritystasoisia keskusteluja, jotka keskittyvät työvoiman muutosprosessiin ja henkilöstöstrategian sovittamiseen laajempiin organisaatio- ja liiketoimintatavoitteisiin. Aktiivisesti luoda pipelinea suoran prospektoinnin, suhteiden hyödyntämisen ja strategisen asiakasohjelmoinnin avulla. Muotoilla räätälöityjä, konsultatiivisia ehdotuksia, jotka nostavat Korn Ferry Talent Suitea yrityskohtaiseksi alustaksi, laajentaen sitä kattamaan laajempia työvoimaprioriteetteja. Työskennellä tiiviisti Korn Ferry -neuvonantajien ja sektorijohtajien kanssa edistääkseen ristiinratkaisuja Digital- ja Consulting-alueilla, rakentaen integroituneita, yrityskohtaisia ratkaisuja asiakkaille. Myydä yhteistyössä liiketoimintayksiköiden ja toimituskumppaneiden kanssa, tarkoituksellisesti asemoiden Talent Suitea monitoimintaiseksi yritysalustaksi ja sovittaen sisäisiä sidosryhmiä edistämään käyttöönottoa yli pistekohtaisiin ratkaisuihin. Omaksua tiimimyyntimalli, koordinoida sisäisiä sidosryhmiä yhteisen asiakasvaikutuksen saavuttamiseksi ja tulovirran kasvattamiseksi. Pitää yllä tarkkaa pipelinea, ennusteita ja asiakasohjelmia tehokkaan CRM- ja myyntityökalujen käytön avulla. Jatkuvasti syventää tuote- ja markkinatietämystään sekä asiakasymmärrystään pysyäkseen edellä muuttuvassa talenttarpeessa.