Strategic Account Executive - Saksa - Gitlab - Etätyö - Globaali
Strategic Account Executive
Tap this card for salary charts and full compensation details.
Laajenna nähdäksesi täyden palkkakontekstin
Näe markkinasijoittuminen, palkkahaarukan vertailukaavio ja lokalisoitu palkkanarratiivi.
Työtehtävän kuvaus
GitLab is the intelligent orchestration platform for DevSecOps. GitLab enables organizations to increase developer productivity, improve operational efficiency, reduce security and compliance risk, and accelerate digital transformation. More than 50 million registered users and more than 50% of the Fortune 100 trust GitLab to ship better, more secure software faster. The same principles built into our products are reflected in how our team works: we embrace AI as a core productivity multiplier, with all team members expected to incorporate AI into their daily workflows to drive efficiency, innovation, and impact. GitLab is where careers accelerate, innovation flourishes, and every voice is valued. Our high-performance culture is driven by our values and continuous knowledge exchange, enabling our team members to reach their full potential while collaborating with industry leaders to solve complex problems. Co-create the future with us as we build technology that transforms how the world develops software. *Fortune 500® is a registered trademark of Fortune Media IP Limited, used under license. Claim based on GitLab data. Fortune 100 refers to the top 20% ranked companies in the 2025 Fortune 500 list, published in June 2025. Fortune and Fortune Media IP Limited are not affiliated with, and do not endorse products or services of GitLab. An overview of this role As a Strategic Account Executive, you will own a portfolio of strategic and large customers and prospects in Germany, helping them get the most value from GitLab’s AI-powered DevSecOps platform. You’ll break into net new enterprise accounts and expand GitLab’s footprint within existing customers, using a consultative approach to understand their business needs and guide successful adoption and expansion of GitLab. You’ll work closely with pre- and post-sales teams and strategic channel partners to drive full-cycle sales, from prospecting and qualification through rollout, usage, and long-term growth, while acting as the voice of your customers by feeding their feedback and product ideas into GitLab’s public issue tracker. What you’ll do Own a portfolio of strategic and enterprise accounts in Germany, driving both net-new customer acquisition and expansion within existing customers. Lead complex sales cycles from prospecting and qualification through negotiation and close, using a consultative approach grounded in customer business needs. Develop and execute structured account plans that map customer priorities to GitLab’s DevSecOps and AI-powered platform capabilities. Collaborate closely with pre-sales, customer success, support, and strategic channel partners to ensure successful evaluations, rollouts, and long-term adoption of GitLab. Act as the voice of the customer by sharing feedback and product ideas through GitLab’s public issue tracker and with internal stakeholders. Generate and nurture qualified pipeline through targeted outreach, joint activities with channel partners, and effective use of existing relationships. Prepare and maintain accurate activity, pipeline, and forecast reports, and contribute to win/loss analysis to continuously improve sales execution. Partner with Marketing to shape and execute account-based and regional campaigns that support pipeline generation and expansion in your territory. What you’ll bring Experience owning and growing large, complex accounts, including both new business development and expansion within existing customers. Background selling into strategic or enterprise organizations, ideally within software, developer tools, or related technology environments. Ability to run a consultative sales process, from prospecting and discovery through proposal, negotiation, and closing. Demonstrated skill in account planning, forecast management, and coordinating cross-functional resources across pre-sales, post-sales, and support. Effective communicator who can translate customer needs into clear feedback for product, marketing, and technical teams. Comfortable discussing business value with senior stakeholders and aligning solutions to customer goals and challenges. Familiarity with Git, software development tools, or application lifecycle management, and ability to learn GitLab’s platform. Alignment with GitLab’s values and openness to bringing transferable experience from different industries or backgrounds.
Yrityksen tiedot
| Location | Active listings |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 153 |
| Etätyö - Pohjois-Amerikka | 12 |
| Etätyö | 5 |
| Etätyö - EMEA | 4 |
| Remote | 3 |
| Etätyö - Kanada | 3 |
| Etätyö - Yhdysvallat | 3 |
| Etätyö - Eurooppa | 2 |
| Etä - Globaali | 1 |
| Et e4ty f6 - Globaali | 1 |
| Et e4ty f6 e4n - Globaali | 1 |
| Etätyö - Maailmanlaajuinen | 1 |
| Et e4ty f6 | 1 |
| Etä - Maailmanlaajuinen | 1 |
| Remote - Global | 1 |
| Role type | Active listings |
|---|---|
| Backend Engineer | 12 |
| Ratkaisusuunnittelija | 9 |
| Tuotepäällikkö | 9 |
| Backend-insinööri | 8 |
| Henkilöstöasiantuntija | 5 |
| Ohjelmapäällikkö | 5 |
| Account Executive | 4 |
| Ohjelmistoinsinööri | 4 |
| Commercial Account Executive | 4 |
| Data-analyytikko | 4 |
| New Business Account Executive | 3 |
| Johtaja | 3 |
| Asiakassuhdejohtaja | 3 |
| Insinööripäällikkö | 3 |
| Strategic Account Executive | 3 |
| Business Development Representative | 2 |
| Regional Marketing Manager | 2 |
| Candidate Experience Specialist | 2 |
| Site Reliability Engineer | 2 |
| Engagement Manager | 2 |
| Senior Manager | 2 |
| AI-insinööri | 2 |
| Customer Success Engineer | 2 |
| Backend-Insinööri | 2 |
| Customer Success Manager | 2 |
| Tietokanta-asiantuntija | 1 |
| Tuoteturvallisuusarkkitehtuurin johtaja | 1 |
| Tuotesuunnittelupäällikkö | 1 |
| Asiakaskokemuksen Palvelut Päällikkö | 1 |
| Engineering Manager | 1 |
| Senior UX Researcher | 1 |
| Infrastruktuurialustainsuunnittelija | 1 |
| Enterprise Applications Engineer | 1 |
| Infrastruktuurin Turvallisuusjohtaja | 1 |
| Varastovastaava | 1 |
| Myyntisaatavastaava | 1 |
| Customer Success Architect | 1 |
| Uusintajohtaja | 1 |
| Ohjelmistokehittäjä | 1 |
| Asiakaskokemuksen Palveluiden Ohjelmapäällikkö | 1 |
| Kaupallinen asiakkuusjohtaja | 1 |
| Myynti- ja kehitystyö | 1 |
| Principal Engineer | 1 |
| Software Security Engineer | 1 |
| Julkisen sektorin ratkaisusuunnittelija | 1 |
| Myyntiedustaja | 1 |
| Sovellusvarmistuksen johtaja | 1 |
| Kenttä-CTO | 1 |
| Ohjelmistosuunnittelija | 1 |
| Tuki-johtaja | 1 |
| Tutkija | 1 |
| Tuotemarkkinointipäällikkö | 1 |
| Haavoittuvuustutkija | 1 |
| Hankintainsinööri | 1 |
| Regional Sales Director | 1 |
| Asiakassuhdemanageri | 1 |
| Asiakassuhdeinsinööri | 1 |
| Professional Services Engineer | 1 |
| Myyntipäällikkö | 1 |
| Yritysturvallisuusinsinööri | 1 |
| People Operations Partner | 1 |
| Kenttästrategi | 1 |
| Liiketoiminnan kehitysjohtaja | 1 |
| Myyntikehitysedustaja | 1 |
| Vice President of Engineering | 1 |
| Senior FP&A-analyytikko | 1 |
| Ohjelmoija | 1 |
| Myynti- ja asiakkuusjohtaja | 1 |
| Major Account Executive | 1 |
| Ohjelmistosuunnittelupäällikkö | 1 |
| Alueellinen myyntijohtaja | 1 |
| Legal Engineer | 1 |
| Kenttä CTO | 1 |
| Backend-kehittäjä | 1 |
| Vice President, Data & Insights | 1 |
| Oikeudellinen | 1 |
| Data System Architect | 1 |
| Kaupallinen oikeudellinen neuvonantaja | 1 |
| Yrityskehityksen analyytikko | 1 |
| Insinööri | 1 |
| Vice President | 1 |
| G&A-insinööri | 1 |
| Hinnoittelupäällikkö | 1 |
| Sopimushallinnan asiantuntija | 1 |
| Projektipäällikkö | 1 |
| Julkisen sektorin strateginen asiakkuusjohtaja | 1 |
| Aluejohtaja, Myynti | 1 |
| CPQ-kehittäjä | 1 |
| Turvallisuusarkkitehti | 1 |
| Senior Engineering Manager | 1 |
| Tietoturva-asiantuntija | 1 |
| Johtamisen liiketoimintakumppani | 1 |
| Senior Rekrytoija | 1 |
| Vice President, Legal Commercial | 1 |
| Ratkaisujen arkkitehtipäällikkö | 1 |
| Data-arkkitehti | 1 |
| Enablement Lead | 1 |
| Teknisen kirjoittamisen johtaja | 1 |
| Uuden liiketoiminnan myyntiassistentti | 1 |
| Alueellinen markkinointipäällikkö | 1 |
| Role level | Active listings |
|---|---|
| Keskitaso | 138 |
| Johtaja | 5 |
| Senior | 5 |
| Manageri | 3 |
| Senior-taso | 2 |
Gitlab 192 indeksoitua työpaikkailmoitusta JobCrawlsin Suomen aineistossa ajankohdasta lokakuu 2023 lähtien. Historiallisessa indeksissä vahvimmat sijaintisignaalit tälle työnantajalle ovat Etätyö - Globaali, Etätyö - Pohjois-Amerikka, ja Etätyö.
Näytetyt tiedot perustuvat tietokantamme aiempiin työpaikkailmoituksiin.
Työn tiedot
Vastuut
- Omista strategisten ja yritysasiakkuuksien portfolion Saksassa, edistäen sekä uusasiakashankintaa että nykyisten asiakkaiden laajentamista.
- Johtaa monimutkaisia myyntisyklejä prospektoinnista ja kvalifioinnista neuvotteluihin ja sulkemiseen, käyttäen konsultatiivista lähestymistapaa, joka perustuu asiakkaan liiketoimintatarpeisiin.
- Kehittää ja toteuttaa jäsenneltyjä tilisuunnitelmia, jotka kartoittavat asiakkaan prioriteetteja GitLabin DevSecOps- ja AI-pohjaisiin alustoihin.
- Tehdä tiivistä yhteistyötä esisales-, asiakassuhde- ja tukitiimien sekä strategisten kanavakumppaneiden kanssa varmistaakseen onnistuneet arvioinnit, käyttöönotot ja pitkäaikainen omaksuminen GitLabissa.
- Toimia asiakkaan äänenä jakamalla palautetta ja tuoteideoita GitLabin julkisessa ongelmaseurannassa ja sisäisille sidosryhmille.
- Luoda ja ylläpitää pätevää myyntiputkea kohdennetun kontaktoinnin, kanavakumppanien yhteisten toimintojen ja olemassa olevien suhteiden tehokkaan hyödyntämisen kautta.
- Valmistella ja ylläpitää tarkkoja toimintaa, putkea ja ennusteita koskevia raportteja, sekä osallistua voitto-tappio-analyysiin jatkuvan myyntisuorituksen parantamiseksi.
- Tehdä yhteistyötä markkinointiosaston kanssa muokatakseen ja toteuttaakseen tilipohjaisia ja alueellisia kampanjoita, jotka tukevat putken luomista ja laajentamista alueellasi.
Vaatimukset
- Kokemus suurten, monimutkaisten asiakkuuksien hallinnasta ja kasvattamisesta, mukaan lukien uusasiakashankinta ja laajentaminen nykyisissä asiakkaissa.
Koulutustaso
Ei vaadita