Senior Deal Desk -spesialisti - IFS - Itasca, Yhdysvallat

IFS:n Deal Desk on keskeinen toiminto, joka tukee myyntiorganisaatiota kaikissa tarjous- ja sopimusprosessin (Quote to Close) vaiheissa, tarjouksen hinnoittelusta sopimuksen allekirjoitukseen. Senior Deal Desk -spesialistit ovat myynnin liiketoimintakumppaneita ja luotettavia neuvonantajia, jotka varmistavat, että kaikki Quote to Close -prosessin tarpeet täytetään mahdollisimman tehokkaasti ja nopeasti. He ovat ensimmäinen linja kaikessa ohjelmistolisenssitransaktioiden toteuttamiseen tarvittavassa dokumentaation hallinnassa, varmistaen että allekirjoitetun sopimuksen tuotto on optimoitu parhaaksi mahdolliseksi transaktioksi sekä asiakkaalle että IFS:lle ja että tuotto voidaan kirjata onnistuneesti. Rooli vaatii taloudellista, juridista ja teknistä tuotetuntemusta IFS:n ohjelmistolisensseihin ja IFS Cloud Hosting -palveluihin liittyen. Tehtävät: * Hallinnoida, priorisoida ja seurata proaktiivisesti sille osoitettuja liiketoimintamahdollisuuksia kuluvalle ja tuleville vuosineljänneksille varmistaakseen oikea-aikaiset toimitukset ja aktiivisen osallistumisen kauppastrategiaan ja neuvotteluihin. * Varmistaa myyntisopimusten vaatimustenmukaisuus relevantteihin yrityksen käytäntöihin, menettelytapoihin ja prosesseihin tai muihin vaatimuksiin (esim. hallituksen määräykset). Hallinnoida myyntitapahtumien hyväksyntäprosessia IFS Approval Request -järjestelmässä. * Avustaa ja neuvoa myyntiä tuotekonfiguraatioissa ja hinnoitteluehdotuksissa. * Laatia, tarkistaa ja hallinnoida myyntitapahtumien ja niiden hyväksynnän kannalta tarvittavia asiakirjoja. * Toimia ensisijaisena tukena myyntitiimille liikevaihdon tunnistamiseen tai myyntitapahtumien sopimusoikeudellisiin asioihin liittyen, toimien yhteyshenkilönä talous- ja lakiosastojen välillä näissä transaktioissa. * Tarjota tulkintaa ja analyysia olemassa olevista asiakassopimuksista. * Toimia vuorovaikutuksessa kaikkien myyntitapahtumien toteuttamiseen ja päättämiseen osallistuvien sisäisten liiketoimintakumppaneiden kanssa. Esim. talous, presales, lakiosasto, teknologia-allianssit, kumppanipäälliköt, tuotepäälliköt, konserni- ja globaalit toiminnot. * Toimia vuorovaikutuksessa ulkoisten asiakkaiden ja toimittajien kanssa eri tasoilla sopimus- ja liiketoiminta-asioissa, tarvittaessa. * Varmistaa fiduciäärinen vastuu IFS:ää kohtaan. * Muut tehtävät ja projektit, joita voidaan antaa Deal Desk -tiimin yhteydessä. Kvalifikaatiot: * Asiantuntemus ohjelmistolisensseistä ja sopimuksista, mukaan lukien ikuiset lisenssit, tilaukset, hosting-palvelut ja SaaS-mallit. * Asiantuntemus ohjelmistojen ja ylläpidon liikevaihdon tunnistamisen kriteereistä ja säännöksistä (ASC606 ja IFRS15). * Hyvä tuntemus ERP-ohjelmistoportfoliosta ja -ratkaisuista, IFS-tuotteista tai vastaavista ERP-ohjelmistotoimittajista, toivottava mutta ei vaadittu. * 5+ vuoden kokemus myynnin operatiivisesta tuesta (Sales Operations), sopimushallinnasta tai Deal Desk -ympäristöstä. * Todistettu kyky toimia myynnin operatiivisessa tuesta, sopimushallinnassa tai Deal Desk -ympäristössä. * Vahvat tietokone- ja Microsoft Office -taidot, erityisesti MS Word ja MS Excel. * Vahvat ongelmanratkaisutaidot. * Erinomaiset suulliset ja kirjalliset viestintätaidot. * Ketterä ajattelutapa, kyky hoitaa useita asioita samanaikaisesti ja työskennellä paineen alla, noudattaa määräaikoja ja työskennellä itsenäisesti. * Hyvät esitystaidot sekä kyky ja luottamus toimia vuorovaikutuksessa sekä sisäisten että ulkoisten asiakkaiden kanssa. * Kyky toimia hienotunteisesti, harkitusti ja huumorintajulla. * Kyky käsitellä luottamuksellista tietoa. * Korkeakoulututkinto tai vastaava pätevyys taloushallinnon, laskentatoimen tai liiketalouden alalta on toivottava. * Tiimityötaidot, kaupallinen tietoisuus, viestintä, muiden vaikuttaminen, asiakaskeskeisyys, perusteellisuus, joustavuus. * Kyky nähdä liiketoiminnan käyttötapaukset strategiselta tasolta operatiiviselle tasolle. * Kyky laatia tarkkoja ja tiiviitä materiaaleja. * Osoitettu kyky mukautua päivittäisiin vaihteluun ja hallita useita ja kilpailevia prioriteetteja. * Utelias, halukas oppimaan ja valmis "kääriä hihat" ja syventyä dynaamiseen kasvukulttuuriin. Tarjoamme: * Joustava palkallinen vapaa, mukaan lukien sairaus- ja lomapäivät * Sairaus-, hammas- ja näkövakuutus * 401K-eläkesäästäminen yrityksen maksuosuudella * Joustavat kuluerotilukset * Henkivakuutus ja työkyvyttömyysedut * Koulutusavustus * Yhteisöllinen toiminta ja vapaaehtoistapahtumat Lisätietoja: Hyväksymme joustavuuden ja hybridityömahdollisuudet tukeaksemme erilaisia tarpeita ja elämäntapoja, arvostaen samalla inklusiivisia työpaikkakokemuksia. Edistämällä yhteisöllisyyttä ajamme innovaatioita, vahvistamme yhteyksiä ja vaalimme kuulumisen tunnetta. Sitoumuksemme varmistaa, että voit työskennellä sinulle parhaalla tavalla ja samalla olla vuorovaikutuksessa kollegoiden kanssa jakaaksesi ideoita ja rakentaaksesi merkityksellisiä suhteita.