Ratkaisukonsultti - Suuret yritykset (Kaakkois-USA) - Nexthink - Atlanta, Yhdysvallat

Tukeakseen Nexthinkin jatkuvaa kasvua laajennamme suurten yritysten ratkaisukonsultointitiimiämme uusilla osaajilla Pohjois-Amerikassa. Ratkaisukonsultointiorganisaation tarkoituksena on luoda ja toimittaa vakuuttavia arvolupauksia yritystilien johdolle — yhdistäen tekniset kyvykkyydet suoraan liiketoimintatuloksiin. Tässä roolissa tuet paikallista myyntialuetta sen myyntitavoitteiden ylittämisessä tarjoamalla käytännön esimyyntitukea uusille ja nykyisille asiakkaille. Teet läheistä yhteistyötä myynti-, ammatillisten palveluiden ja kumppanitiimien kanssa ymmärtääksesi liiketoiminnan prioriteetit ja kohdistaaksesi työsi paikallisen markkinan tarpeisiin. Keskeiset vastuualueet Tekninen ja liiketoiminnallinen arvojohdanto * Tule Nexthinkin asiantuntijaksi ja ajatusjohtajaksi - edistäen Nexthink-alustan liiketoiminnallista arvoa sekä sisäisesti että ulkoisesti * Auta myyntitiimiä kvalifioimaan liidejä hyödyntämällä syvää tuotetuntemusta asiakkaiden liiketoimintaongelmien ratkaisemiseksi ja arvon osoittamiseksi * Osoita, kuinka Nexthinkin ratkaisut tukevat laajempia asiakasaloitteita ja kääntyvät mitattaviksi liiketoimintatuloksiksi Sidosryhmien ja tilien hallinta * Sitouta sidosryhmiä IT-tietoturvan, IT-ylläpidon ja IT-palvelunhallinnan parista tunnistaaksesi käyttötapauksia, joissa Nexthink tuottaa arvoa — hyödyntäen vahvoja tilinhallintataitoja ja aitoa innostusta disruptiivisen teknologian esittelemiseen * Tue ja johda suuria yrityskauppoja käyttäen toimialatuntemusta kauppojen edistämiseksi * Järjestä ja johda arvopohjaisia työpajoja, jotka auttavat potentiaalisia asiakkaita ymmärtämään täysin, kuinka Nexthink vastaa heidän strategisiin prioriteetteihinsa ja suuriin haasteisiinsa Brändin ja yhteisön vaikuttavuus * Edusta Nexthinkiä puhujana keskeisissä yritystapahtumissa ja markkinointitoiminnoissa * Toimi Nexthinkin evankelistana sekä sisäisesti että ulkoisesti tunnustettuna ajatusjohtajana Kyseessä on kenttätyörooli, joka vaatii kotimaanmatkustusta asiakasvauhtien luo Kaakkois-USA:n alueella sekä satunnaisia matkoja muihin Nexthinkin toimipisteisiin USA:ssa ja kansainvälisesti. Kvalifikaatiot * Yli 5 vuoden kokemus yritystason esimyynnistä tai teknisestä konsultoinnista, mieluiten End User Computing SaaS/pilvipohjaisten ratkaisujen myynnistä * Todistettu kyky tehdä yhteistyötä myyntiorganisaation kanssa myyntitavoitteiden saavuttamiseksi tai ylittämiseksi * Kokemusta toimimisesta keskeisenä teknisenä resurssina uuden teknologian tuomisessa uudelle markkinalle Kokemus jostakin tai useammasta seuraavista osa-alueista: * Työympäristö-, loppukäyttäjä- tai työpöytäpalvelut ja niiden hallinta * Digitaalisen kokemuksen valvonta (Digital Experience Monitoring) tai vastaavat loppukäyttäjäkokemuksen toiminnot * Pilvi, Windows 10, O365 tai muut migraatio-, julkaisu- tai muutoksiin liittyvät projektit * ITIL-viitekehys, palvelt sykli tai vastaavat palvelun laatuun liittyvät kurit * Tietoturva, hallinto, riskit tai vaatimustenmukaisuus * Osoitettu kyky navigoida monimutkaisissa ratkaisuympäristöissä * Vahva liiketoimintaymmärrys — kyky kääntää liiketoimintakonteksti luoviksi ja pragmaattisiksi ratkaisuiksi * Yrittäjähenkisyys: mukavuus työskennellä itsenäisesti minimaalisella ohjauksella ja harkintakyky tietää, milloin asia on eskaloitava * Tekninen osaaminen ja kyky oppia nopeasti Nexthinkin tuotteet, palvelut ja liiketoiminta * Poikkeukselliset kirjalliset, suulliset ja vuorovaikutteiset viestintätaidot sekä kyky kohdata ylimpiä johtajia ja esimiehiä * Tiimipelaaja, joka nauttii ratkaisujen löytämisestä dynaamisessa ja nopeasti liikkuvassa ympäristössä