Myynnin sovellusinsinööri - Intel Corporation

Rooli ja vaikutus Etsimme erittäin motivoitunutta ja asiakaslähtöistä myynnin sovellusinsinööriä tukemaan, voittamaan ja kasvattamaan myyntiämme globaalin johtavan konnektiivisuusratkaisujen tarjoajan kanssa. Tässä roolissa toimit ensisijaisena teknisenä rajapintana Intelin, asiakkaan ja sisäisten monialaisten tiimien välillä tarjoten myynnin esi- ja jälkivaiheen teknistä osaamista, ratkaisukehitystä ja asiakastukea koko myyntisyklin ajan. Menestyvä ehdokas tekee läheistä yhteistyötä myynnin, tuotehallinnan, tekniikan ja operatiivisen toiminnan kanssa ymmärtääkseen asiakkaan vaatimukset, kehittääkseen räätälöityjä teknisiä ratkaisuja ja ajaakseen liiketoiminnan kasvua. Tämä rooli vaatii vahvan yhdistelmän syvällistä teknistä tietoa tuotteistamme ja ratkaisuistamme, kaupallista tietoisuutta ja erinomaisia viestintätaitoja. Jos sinulla on vahva intohimo mobiili- ja verkkoinfrastruktuuriratkaisuihin ja menestyksekäs historia asiakkaiden tekniseen sitouttamiseen, tämä on erinomainen mahdollisuus tehdä merkittävä panos. Liiketoimintaryhmä Tämä rooli on osa Intelin myynti- ja markkinointiorganisaatiota, joka on globaali tiimi, jonka tavoitteena on kasvattaa liikevaihtoa ja varmistaa asiakkaiden menestys innovatiivisilla ratkaisuilla. Ryhmä tekee läheistä yhteistyötä asiakkaiden, OEM-valmistajien, jakelijoiden ja ekosysteemikumppaneiden kanssa vaikuttaakseen Intelin tuotteiden käyttöönottoon ja varmistaakseen asiakastyytyväisyyden. Yhdistämällä teknisen osaamisen markkinanäkemyksiin organisaatio tukee Intelin missiota muokata teknologian tulevaisuutta ja toimittaa vaikuttavia ratkaisuja yrityksille maailmanlaajuisesti. Keskeiset vastuualueet - Toimi ensisijaisena teknisenä tukiresurssina Intelin myyntitilille. - Tee yhteistyötä myyntitiimin kanssa asiakkaan tarpeiden tunnistamiseksi ja räätälöityjen teknisten ratkaisujen kehittämiseksi. - Valmistele ja pidä teknisiä esityksiä, tuotedemonstraatioita ja asiakastarjouksia. - Arvioi asiakasspesifikaatioita ja suosittele sopivia tuotteita ja ratkaisuja. - Koordinoi tekniikan, tuotehallinnan ja valmistuksen kanssa varmistaaksesi teknisen toteutettavuuden ja projektien onnistuneen suorituksen. - Tue RFQ-pyyntöjä, tarjouksia, teknistä dokumentaatiota ja tuotevalintatoimintoja. - Työskentele aktiivisesti Design Wins -tavoitteiden saavuttamiseksi. - Johtaa teknisiä keskusteluja asiakkaan insinööritiimien kanssa ja vastaa oikea-aikaisesti teknisiin kyselyihin. - Osallistu asiakastapaamisiin, suunnittelukatselmuksiin ja projektisuunnittelusessioihin. - Seuraa alan trendejä, kilpailevia tuotteita ja asiakkaan liiketoimintaan liittyviä nousevia teknologioita. - Tue uusien tuotteiden lanseerausta ja helpota onnistuneita tuotevalidointeja. - Ylläpidä vahvoja asiakassuhteita varmistaen korkea asiakastyytyväisyys. - Matkusta tarvittaessa asiakaskohteisiin ja sisäisiin kokouksiin. Kvalifikaatiot: Pakolliset kvalifikaatiot - BS- tai MS-tutkinto sähkötekniikasta, tietoliikennetekniikasta, elektroniikasta, tietotekniikasta tai vastaavasta teknisestä alasta. - 5–10 vuoden kokemus myynti-insinööritöistä, sovellusinsinööritöistä, kenttäsovellusinsinööritöistä tai teknisestä myynnistä. - Kokemus asiakkaiden tukemisesta tietoliikenne- tai verkkoalalla. - Syvällinen tekninen ymmärrys telekom-segmenteistä RAN, cloud RAN, kiinteät ja optiset verkot, IP-reititys ja pilvi sekä toteutukset käyttäen CPU:ita, ASIC-piirejä, GPU:ita, räätälöityä piiä, ASSP-piirejä ja AI-ratkaisuja pääsy-, edge- ja ydinverkkoihin sekä verkkoinfrastruktuuriratkaisuihin. - Syvällinen ymmärrys Intelin datakeskus-, client- ja edge-tuotteista. - Kokemus Design Wins -saavutuksista tai kvalifikaatioista OEM-valmistajilla. - Kyky tulkita teknisiä spesifikaatioita ja kääntää asiakkaan vaatimukset tehokkaiksi ratkaisuiksi. - Kyky hallita useita aloitteita ja prioriteetteja tehokkaasti. Vahvat ajanhallinta- ja organisointitaidot monimutkaisten projektien koordinoimiseksi. - Erinomaiset viestintä-, esitys- ja vuorovaikutustaidot englannin kielellä, kyky tehdä yhteistyötä tehokkaasti sekä myynti- että tekniikkatiimien kanssa. - Vahva ongelmanratkaisu- ja analyysikyky. - Proaktiivinen asenne ja kyky suorittaa tehtäviä minimaalisella ohjauksella. - Kokemus työskentelystä monialaisissa ja globaaleissa tiimeissä. - Toivottu sijainti on Suomessa. Toivottavat kvalifikaatiot - Aiempi kokemus suurten telekom-OEM-valmistajien tukemisesta tai heidän kanssaan työskentelystä. - Tietämyys AI:sta, 3GPP RAN (5G):sta, langattomista ja langallisista infrastruktuureista, verkkolaitteista tai datakeskusteknologioista. - Kokemus CRM-järjestelmistä, kuten Salesforce. - Projektinhallintokokemus on eduksi.