Kanavamarkkinoinnin päällikkö

Copado on johtava DevOps-alusta Salesforce-ympäristöille, joka mullistaa tavan, jolla maailman suurimmat organisaatiot onnistuvat Salesforce-käyttöönotoissaan. Missiomme on nopeuttaa Salesforcen kehityselämänkierron hallintaa, tukea digitaalista transformaatiota ja tarjota vertaansa vailla olevaa arvoa asiakkaillemme. Työn kuvaus Etsimme strategista päälliköä tiimiimme. Tässä roolissa ymmärrät, että kumppanimarkkinointi on ensisijainen moottori kysynnän luomiseen. Olet vastuussa markkinointiohjelmien toteuttamisesta globaalien järjestelmäintegraattoreiden (GSI), järjestelmäintegraattoreiden (SI) ja alueellisten järjestelmäintegraattoreiden (RSI) kanssa, jotka ovat ensisijainen ja todistetuin tuloväylämme. Samalla kehität markkinointitoimenpiteitä riippumattomien ohjelmistotoimittajien (ISV) ja teknologia-kumppaneiden kanssa kasvavana toissijaisena painopisteenä. Toimit siltana tuote-, allianssi- ja myyntitiimiemme välillä yhtenäisen "Better Together" -viestin levittämiseksi, varmistaen että molempien kumppanityyppien taktiset toimenpiteet kytkeytyvät suoraan pipelineen. Kriittisesti tämä rooli vastaa Copadon ydinarvolupauksen artikuloinnista kunkin SI:n, GSI:n ja ISV:n kanssa - kääntäen alustamme tarinan yhteiseksi viestinnäksi ja sisällöksi, joka saa johdon hyväksynnän molemmilta puolilta ja edistää sisäistä evankeliointia kumppaniorganisaatioissa. Keskeiset vastuualueet Yhteinen arvolupaus ja johdon viestintä - Kerronnan omistajuus: Toimi Copadon "Better Together" -tarinan pääarkkitehtina jokaiselle nimetylle kumppanille — kääntäen alustan ominaisuudet yhteisiksi arvolupauksiksi, jotka resonoivat sekä teknisten että johdon yleisöjen kanssa. - Johdon linjaus: Rakenna ja toimita viestintää, joka saa hyväksynnän sekä Copadon että kumppaniorganisaatioiden ylimmältä johdolta, mukaan lukien QBR-tapaamisia, kumppanisummitteja ja yhteisiä suunnittelusessioita varten valmistellut kerronnat. - Sisäinen evankeliointi: Toimi kumppanuuden sisäisenä puolustajana kumppanin omassa organisaatiossa — kouluttaen ja varustamalla kumppanin myynti- ja asiantuntijatiimejä myymään Copadon tarinaa yhtä sujuvasti kuin omaansa. Kysynnän luominen ja "To, Through, With" -kumppanitoteutus - Pipeline-moottori (Ensisijainen painopiste - SI/GSI): Toteuta SI-kumppanimarkkinointikampanjat ensisijaisena kysynnän luomisen kanavana mitattavan kasvun ajamiseksi kumppanin tuottamassa (net new) ja kumppanin vaikuttamassa (deal acceleration) pipelinessa. - ISV- ja teknologia-kumppanuudet (Toissijainen painopiste): Kehitä ja toteuta markkinointiohjelmia ISV- ja teknologia-kumppaneiden kanssa, tunnista samarkkinoinnin mahdollisuudet, jotka täydentävät SI-johtamaa pipelinea, ja rakenna toistettavia malleja kumppanuuksien kypsyessä. - "To, Through, With" -kehys: Toteuta kohdennettuja "To Partner" (valmentaminen ja koulutus), "Through Partner" (yhteisbrändätyt kampanjat) ja "With Partner" (yhteinen GTM, yhteisbrändätyt kampanjat ja yhteismyyntitoimenpiteet) markkinointialoitteita molemmissa kumppanikategorioissa. Toiminnallinen viestintä ja linjaus - Yhtenäinen viestintä: Vastaa yhteisen arvolupauksen viestinnän kehittämisestä kumppaneittain tiiviissä yhteistyössä allianssi- ja tuotemarkkinoinnin kanssa, varmistaen että kerronnat ovat teknisesti tarkkoja, johdon tasolle sopivia ja johdonmukaisesti vahvistettuja jokaisessa kumppanikosketuksessa. - Integroidut kampanjat: Integroi SI- ja ISV/teknologia-kumppanitoimenpiteet laajempiin globaaleihin kysynnän luomisen kampanjoihin aktivoimalla kumppaneita kenttätapahtumissa, digitaalisissa ohjelmissa, digitaalisissa aktivoinneissa ja ABM-strategioissa. - Kumppanivalmentamisen sisältö ja viestintä: Hallitse SI-toimintojen ja ISV/teknologia-kumppanuuksien tarpeisiin räätälöityjen taktisten valmentamisaineistojen luomista ja jakelua, mukaan lukien one-pagers-dokumentit, yhteiset battlecardit, markkinointi- ja myyntiesitykset, kumppanisähköpostit ja uutiskirjeet. Operatiivinen erinomaisuus ja raportointi - Budjetin ja MDF:n hallinta: Hallitse määritettyjä kumppanimarkkinoinnin budjetteja ja markkinakehitysvaroja (MDF) SI- ja ISV-ohjelmissa tarkasti, varmistaen tiukka seuranta ja tavoitteena 100 % budjetin käyttöaste. - Projektinhallinnan kurinalaisuus: Luo "moitteettoman toteutuksen" kulttuuri kaikille suppilon taktiikoille, varmistaen että yhteisillä tapahtumilla ja sisältöjulkaisuilla on selkeät aikataulut ja ne toimitetaan ajallaan. - Suorituskyvyn seuranta: Hallitse raportointisykliä sekä SI- että ISV/teknologia-kumppanikampanjoille, toimittaen selkeitä mittareita tuotetuista liideistä, pipeline-panoksesta ja MDF-menojen ROI:sta. - Liidien hallinta: Seuraa SI- ja ISV-kumppaniliidien päästä päähän kulkua varmistaaksesi datan eheyden ja nopean siirron myyntitiimille. Kvalifikaatiot ja kokemus - Kokemus: 4–6 vuoden kokemus B2B-markkinoinnista, erityisosaamisella kumppanimarkkinoinnista ja kysynnän luomisesta. - SI-kokemus on mieluisa; kokemus ISV- tai teknologia-kumppanimarkkinoinnista on vahva etu. - Ekosysteemi-DNA: Tutkinto Salesforce-kumppaniekosysteemistä (GSI, SI, RSI) on erittäin mieluisa; tutkinto ISV/AppExchange- tai laajemmasta teknologia-kumppaniekosysteemistä on etu. - Kerronnan ja viestinnän taidot: Osoitettu kyky kääntää monimutkaiset alustan ominaisuudet selkeiksi, erottuviksi yhteisiksi arvolupauksiksi sekä johdon että asiantuntijayleisöille. - Yhteistyö: Todistettu kyky tehdä yhteistyötä allianssi-, markkinointi- ja myyntitiimien välillä yhteisen menestyksen saavuttamiseksi useiden eri kumppanityyppien kanssa. - Analyyttinen ajattelu: Kyky seurata ja erottaa kumppanin tuottama ja kumppanin vaikuttama liikevaihto sekä optimoida kampanjoita suorituskykydatan perusteella. Tekninen osaaminen - Järjestelmät: Vahva kokemus Salesforce CRM:stä (PRM-kokemus on etu) ja markkinoinnin automaatioalustoista (esim. Pardot). - Työnkulut ja projektinhallinta: Osaaminen projektinhallintatyökaluissa (esim. Asana) ja kokemus kumppaniliidien rekisteröinti- ja kampanjoiden attribuutio-työnkulkujen toteuttamisesta. Edut Copado tarjoaa kattavan etupaketin, johon kuuluu: - Kilpailukykyinen palkka ja suoritusperusteiset bonukset. - Kattava terveys-, hammas- ja näkövakuutus. - 401(k)-eläkesuunnitelma - Palkallinen vapaa - Wellness-edut Tämän roolin palkkahaitari on: 110 000 - 130 000 USD vuodessa (Chicago)